小店生意越來越難做，不僅爭不過大超市，還斗不過網(wǎng)店

故事一:

今天下午店里來了一對中年婦女，也算是店里的常客，不過他們在外地發(fā)展，就是過春節(jié)的時候，都是來我店里買禮盒。

他們想要XX酒，說要十箱，正月初六下禮用，他想讓我先進回來他看看，我說你確定要了，我可以給你進。

要知道一箱XX酒840元，賣850元，也就10塊錢的利潤。萬一他不要了，可是個麻煩事。前年進的兩箱酒，現(xiàn)在還有四瓶。（我還拆了一瓶）

而且聽他意思，還不是一次要，還分批要完。這個生意抓不住也罷，雖然白酒不過期，但是賣不掉也愁人啊，更何況這個酒利潤那么低。

故事二:

昨天晚上，有個年齡大的男子，進店問大瓶X酒多錢一瓶？我說55元一瓶，他說人家賣45元，我說45元進都進不來，他扭頭就走了。

等他走后，我查了一下賬本，賣45元也不賠錢，但是也沒有利潤。店里就剩一個大瓶X酒和一個中瓶X酒，前幾天業(yè)務員來，說缺貨。這樣的話，不賣也罷。

故事三:

前段時間，有個顧客進店買圖釘，我脫口而出說沒有。突然我想起有，踩著凳子，從貨架上拿出一個大盒子，打開里面有圖釘，給他拿了一盒。他問多錢，我說一塊錢。

這個圖釘還是好幾年前進的，太冷門，難賣，我都快把它忘了，也不知道多錢進的。反正現(xiàn)在有人買，賣了就是了。

放圖釘?shù)哪莻€大盒子，里面還有十來個清涼油，都過期一年多了。有的東西，不賣吧，有人要；進回來，賣不完，最后算算都賠錢，這樣的商品，我都不想賣它。

現(xiàn)在我店里過期的東西是越來越多，成袋的洗發(fā)水、502等，沒法調換，只能扔掉。還有的商品，賣得慢，干脆就不賣了，算算以前賣過的商品，現(xiàn)在不賣的商品也越來越多。

我做生意就是這樣，賣不掉或者很難賣的商品，就不想進。比如說蚊香盒，進回來至少兩年了，也沒賣幾個，雖然不過期，看著也心煩。

故事四:

上上周，我媽非要進兩包爆米花（兩種價格，一個便宜一個貴），天天擺攤也賣不掉。（也賣了幾份，我媽說賣點自己吃點）

前天下午，有個小車停在攤前，下來一個男子，下來就開始嘗爆米花，嘗嘗這個，嘗嘗那個。又下來一個女的，估計是她老婆，不讓買，說了一遍又一遍。

而那個男的堅持買，最后把便宜的那包都買了。有五斤多，本來是31.5元，他給了30塊錢。

少給也算了，好歹賣出去了。

故事五:

也是一個下午，一個老頭買衛(wèi)生紙，他要一包灰紙。跟他一起的老太太非要白紙，但那個老頭還是堅持自己的意見，最后買了一包灰紙。

不過這樣的事情太少了，大部分情況是，一個說買，一個說不買，一個說買這個，一個說買那個，兩個人意見不和，最后啥也沒有買。

做生意就是這樣，要么越做越大，要么越干越小。做大有做大的好處，就是掙得越來越多，干小有干小的好處，萬一賠了，也不賠不多錢。其實無論做大干小，都有關店倒閉的風險。

故事六:

都說貨不全不賣錢，這個觀點未必正確，或者說在某個條件下，才能這樣說。之前北頭開了一家煙酒副食店，是個年輕人干的。凡是有顧客需要什么東西，只要問他都進，結果干了有三年，最后關門不干了。

現(xiàn)在的小商店抗爭不過大超市，也斗不過網(wǎng)店，只能在夾縫中生存，就算再拼也根本殺不出一條血路。

想想看，現(xiàn)在還有幾個人交話費去營業(yè)廳？又有多少人買手機去實體店？我都好多年沒去實體店購物了，缺什么就在網(wǎng)上買，有好多東西是一分錢買的，還有的東西是用積分兌換的，或者抽獎抽出來的。比如說藍牙耳機，還有藍牙音箱，我分別都有好幾個，從來沒買過，用都用不完。

其實改變我們生活的是網(wǎng)絡，如果沒有這么強大的網(wǎng)絡，我們就沒有現(xiàn)在的便利生活。當然，從店主角度看，那些像我這小的實體店，爭不過大超市，也斗不過網(wǎng)店，生意真是越來越難做。