從“看得見”到“摸得著”，優(yōu)酷SVIP重構雙向奔赴式會員生態(tài)

??鏡象娛樂

文丨王也

2025年年底，優(yōu)酷SVIP超酷會員日在上海豫園搞了一場別開生面的游園會，平臺“四劇一漫”五大王牌IP《長安二十四計》《暗河傳》《凡人修仙傳》《藏海傳》《滄元圖》齊聚線下，帶SVIP用戶魂穿戲中，可謂追劇人和追漫人的年末狂歡。

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會員日在線下打造的現(xiàn)象級活動不止入戲游園會，《入青云》嘶哈見面會、《新聞女王2》粉絲榜首爭奪戰(zhàn)、《長安二十四計》狼人團建局、《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃、與蝦米室內(nèi)音樂節(jié)合作的木馬樂隊跨年專場等，都是優(yōu)酷SVIP超酷會員日的戰(zhàn)績。

無疑，從線上到線下，從“隔著屏幕追劇”到“奔赴線下與IP相會”，與平臺高頻、直觀對話，優(yōu)酷SVIP超酷會員日正在驅(qū)動視頻平臺內(nèi)容消費生態(tài)的升級。

無論是半年來幾乎不重樣的線下活動企劃，還是現(xiàn)場用戶在沉浸式場景中從“觀眾”轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容生態(tài)的“共創(chuàng)者”，優(yōu)酷SVIP超酷會員日都在通過更真實的社交互動、場景化情緒價值、群體性情感共振，來實現(xiàn)平臺與會員的深度情感鏈接，并詮釋何為“優(yōu)酷SVIP會員，多個S多很多”。

在SVIP會員生態(tài)的重構與商業(yè)模式拓展中，優(yōu)酷不止在深耕SVIP用戶體驗，也在基于用戶情感認同和文化認同為品牌創(chuàng)造觸達用戶的新場景，在打破內(nèi)容和消費邊界的前提下，進一步打開視頻平臺的商業(yè)想象力。

見面會、游園會、看片會、痛樓團建……

優(yōu)酷SVIP的另類“IP樂園”

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會員日加速發(fā)力，劍指讓用戶在看得見、摸得著的線下活動中感知IP的魅力與平臺的誠意。回顧來看，半年來的十余場優(yōu)酷SVIP超酷會員日活動，如探班、體驗中藥文化、奔赴音樂會現(xiàn)場、主演見面會、痛樓打卡、狼人殺、游園會、粉絲榜首爭奪戰(zhàn)、跨年專場直擊等幾乎沒有重樣的玩法，這也讓外界感慨“酷你還是有兩把刷子的”。

當然，不斷創(chuàng)造驚喜只是優(yōu)酷SVIP超酷會員日的手段，服務IP、以IP為核心釋放內(nèi)容魅力才是關鍵。《新聞女王2》熱播期間，佘詩曼、李施嬅、王敏奕、馬國明等一眾主創(chuàng)齊聚北京，為爭奪Man姐粉絲榜榜首，全員展開了花式應援；主打破鏡重圓敘事的《亦舞之城》在優(yōu)酷SVIP超酷會員日開啟“舊愛重逢局”，線下復刻劇中伯利恒之星名場面。

相比于現(xiàn)代劇，古裝劇在打造線下活動上更難尋找沉浸式切入點，不過優(yōu)酷SVIP超酷會員日同樣帶來了獨家解題思路。被劇粉戲稱為“長安狼人殺高端局”的《長安二十四計》，線下活動緊密圍繞劇情展開“狼人團建局”；大女主權謀劇《翹楚》的探班聚焦“權謀局中局”，現(xiàn)場一眾主創(chuàng)的互動充分詮釋了何為“八百個心眼子”，答題環(huán)節(jié)堪稱“套路現(xiàn)場”。

可以看到，不論是何種類型題材，優(yōu)酷SVIP超酷會員日都能在線下活動企劃中找到最佳發(fā)力點，實現(xiàn)IP從線上到線下的場景延伸，讓優(yōu)酷SVIP超酷會員日成為鏈接多重娛樂體驗的重要紐帶。比如民國戲《灼灼韶華》就在優(yōu)酷SVIP超酷會員日開啟了電子把脈問診、特色養(yǎng)生茶品鑒等中藥文化體驗“養(yǎng)生局”，緊跟年輕人推崇中式養(yǎng)生文化的新潮流。

除了活動創(chuàng)意幾乎不重樣，優(yōu)酷SVIP超酷會員日的線下場景打造更是用心。近期的入戲游園會上，《長安二十四計》《暗河傳》《凡人修仙傳》《藏海傳》《滄元圖》的“入戲”場景，如長安智計閣、修仙試煉角、勘輿占星臺等都堪稱豪華。在半年十余場優(yōu)酷SVIP超酷會員日活動中，主題及場景與IP的高度結(jié)合，都讓不少SVIP用戶產(chǎn)生了IP真正走入現(xiàn)實的恍惚感，仿佛置身于另類的“IP樂園”。

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會員日在線上、線下持續(xù)出圈，《入青云》嘶哈見面會和《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃活動現(xiàn)場，優(yōu)酷SVIP會員絡繹不絕，《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃結(jié)束后，話題登上微博文娛熱榜。這都代表著IP受眾和SVIP用戶對優(yōu)酷SVIP超酷會員日的滿意度評級。

優(yōu)酷SVIP會員的理念為“多個S多很多”，如今來看，“多很多”的關鍵之一便是讓影視內(nèi)容消費走入線下，讓娛樂內(nèi)容消費升級為各式各樣的IP體驗之旅，即為SVIP用戶帶來線上無法替代的真實觸感和儀式感，以滿足當代年輕人渴望在多元化的娛樂形式中獲得情緒價值，并與IP實現(xiàn)深度情感鏈接的核心訴求。

從“看視頻”到“沉浸式內(nèi)容消費”

存量時代平臺與用戶雙向奔赴

而要實現(xiàn)這一目標，緊扣IP構建“IP樂園”只是基礎，線下場景構建起了平臺與SVIP用戶直觀、高頻對話的大框架，但是要從中凝結(jié)共識，深化SVIP用戶對平臺的歸屬感和忠誠度，仍是要以價值共振為情感紐帶精心填充框架，通過差異化的場景設計、互動設計、氛圍感打造、獨家權益放送等，為SVIP帶來獨家沉浸式內(nèi)容消費體驗。

簡而言之，只有走心，才能談雙向奔赴。以獨家權益為例，11月8日，《思念如面音樂會》舉行，優(yōu)酷SVIP會員的核心獨家權益，便是獲得專屬前排席位，與偶像近距離互動。此外，音樂會也為優(yōu)酷SVIP會員準備了各類花式福利，如星來電1V1邀約、現(xiàn)場專屬展臺打卡區(qū)，以及包含胸針、手鏈、脖頸絲帶等在內(nèi)的約會儀式感滿滿的專屬伴手禮。

再來看互動設計，《入青云》嘶哈見面會便是通過“寵粉互動”滿足劇粉磕糖訴求的代表案例。現(xiàn)場，男主紀伯宰飾演者侯明昊和女主明意飾演者盧昱曉組成的“獨家紀意”CP“糖度爆表”，默契挑戰(zhàn)、喵喵拳表演、大婚名場面重演等皆養(yǎng)眼又好磕，惹得臺下觀眾場尖叫連連，直呼“又寵又甜”。因為名場面眾多，這場見面會也在抖音、小紅書等社媒平臺實現(xiàn)了出圈傳播。

《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃活動，在場景設計和互動設計上都接近滿分。這場特別企劃活動在杭州打造了主題痛樓，劍挑江湖巨幕、暗河逐影階梯、月影江湖棧道等“暗黑江湖”經(jīng)典打卡點都稱得上“次元盛宴”，它不僅為SVIP用戶帶來了一場群體性情感共振和社交狂歡，也通過跨次元場景的打造讓劇粉在線下感受到了“虛擬江湖的真實溫度”。

此外，在這場特別企劃活動中，原著作者周木楠還開啟了讀者見面會，現(xiàn)場劇粉不僅可以獲得限量親簽書籍，還能與這位“江湖筆主”面對面互動，在問答中深挖“暗河角色”的創(chuàng)作秘辛。諸如親簽書籍此類獨家福利，也是優(yōu)酷SVIP超酷會員日的標配，過去半年，優(yōu)酷SVIP超酷會員日都會放送限定周邊，如獨家海報、應援手幅、紀念周邊等，這同樣是“多很多”的具象化體現(xiàn)。

可以說，優(yōu)酷SVIP超酷會員日的核心不僅是看得見與摸得著，更是讓SVIP用戶實現(xiàn)從“線上觀看者”到“線下共創(chuàng)者”的轉(zhuǎn)變，下半年至今的十余場優(yōu)酷SVIP超酷會員日活動，聚焦的都是“入局”“見證”“對話”等核心關鍵詞。在線下，SVIP用戶既是娛樂內(nèi)容消費者，也在平臺精心設計的體驗動線中變?yōu)榱恕肮矂?chuàng)者”，與IP及平臺實現(xiàn)了雙向奔赴。而這些，最終都將沉淀為用戶對平臺的情感資產(chǎn)。

顯然，如今優(yōu)酷SVIP超酷會員日已經(jīng)成為SVIP用戶與平臺直觀、高頻對話的重要場景，或者說，成為了平臺與用戶建立長線“親密關系”的新渠道。在此基礎上，它正在驅(qū)動視頻平臺和用戶走向新的付費關系，即從單一的為好內(nèi)容付費，進一步轉(zhuǎn)向更深層的基于對平臺的情感認同和文化認同而付費。

多個“S”多很多

視頻平臺走向“環(huán)繞式”會員生態(tài)

平臺在服務用戶上走心與否，用戶或許不會直觀評價，但他們的深層感受，最終都將體現(xiàn)在自發(fā)付費意愿的提升中。比如《入青云》嘶哈見面會結(jié)束后，不少劇粉就在小紅書發(fā)帖討論“如何拿到見面會資格”“如何搶票”“還有沒有類似活動”等。這也證明了優(yōu)酷SVIP超酷會員日的線下活動已經(jīng)成為內(nèi)容之外的“付費勾子”，正在潛移默化激發(fā)用戶付費意愿。

在優(yōu)酷SVIP生態(tài)體系中，自主付費意愿的提升不僅體現(xiàn)在線下場景。《新聞女王2》播出期間，飾演Man姐的佘詩曼成為優(yōu)酷SVIP會員超酷推薦官，以Man姐身份自然帶出了“SVIP提前看下一集”的信息，有觀眾在社媒上直言：“正看到緊張?zhí)帲籑an姐一句話點到，順手就開通了。”可見融入內(nèi)容的SVIP權益，也在推動用戶從“心動”走向“行動”。

基于此，我們可以說優(yōu)酷SVIP會員生態(tài)所掀起的娛樂內(nèi)容消費升級，正在導向一場視頻平臺商業(yè)生態(tài)的升級。這種升級指向的既是上文提到的從“要用戶買”到“用戶要買”的變化，也是將用戶、品牌、平臺共同納入會員生態(tài)體系中，在情感認同和文化認同的基礎上，以“環(huán)繞式”會員生態(tài)實現(xiàn)更泛化的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。

先來看線下，優(yōu)酷SVIP超酷會員日深耕SVIP服務的同時，本質(zhì)上也在為品牌創(chuàng)造觸達用戶的新場景，“四劇一漫”入戲游園會中，六福珠寶、飛鶴、敷爾佳、麥吉麗、Petstar、王小鹵、珂潤等一眾品牌便和諧融入到了游園會的各大場景中，現(xiàn)場會員參與游園會徽章收集便可以贏品牌好禮的互動設計，也讓會員線下互動和品牌曝光形成了巧妙融合。

打破內(nèi)容與消費邊界，以內(nèi)容“軟鉤子”實現(xiàn)用戶與品牌共振的商業(yè)生態(tài)，顯然是當下消費者更為青睞的模式。《藏海傳》播出時，優(yōu)酷SVIP基于劇情和角色設定，聯(lián)合品牌NARS送出限量好禮，就在SVIP群體中好評度頗高，相關話題#藏海你讓我們吃太好了#更是登上了微博熱搜，可謂同時滿足了粉絲和品牌的雙向需求。

可以看到，當下優(yōu)酷SVIP會員生態(tài)正在不斷深化與用戶及品牌的連接，在線上線下雙場景，在更可感、更鮮活、更具溫度的長線親密關系建立中，讓用戶、平臺、品牌們“玩到一起”，這才是“環(huán)繞式”會員生態(tài)的靈魂所在。視頻平臺進入深挖存量用戶價值的精耕細作新時期后，平臺運營理念的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，而理念變化的一小步，或許便意味著平臺的一大步。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創(chuàng)

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