宋志平：中小企業(yè)如何靠“專精特新”活下去、活得好

專精特新，不僅是一種政策標(biāo)簽，更是一種企業(yè)智慧。在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，能沉下心來、扎根一處、慢而穩(wěn)、持續(xù)深耕的企業(yè)，反而更有可能穿越周期，走向百年。

來源 | 本文摘選自《硬道理》，機(jī)械工業(yè)出版社

作者 | 宋志平，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)首席專家

圖片 | 本 書

在瞬息萬變的商業(yè)世界里，許多中小企業(yè)都面臨著同一個(gè)課題：如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)成長(zhǎng)，甚至成為能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期的“百年老店”？

答案，或許就藏在四個(gè)字里——專精特新。

這不是一句空洞的口號(hào)，而是一條被無數(shù)企業(yè)驗(yàn)證過的發(fā)展路徑。在中國(guó)，4800萬家中小企業(yè)中，已有上萬家憑借“專精特新”成長(zhǎng)為行業(yè)“小巨人”，它們不追逐風(fēng)口、不盲目擴(kuò)張，卻在自己的賽道里扎得深、走得遠(yuǎn)。

什么是“專精特新”？

“專精特新”并非新詞，早在2011年，工業(yè)和信息化部在《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中就已提出這一概念。近年來，從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議到黨的二十大報(bào)告，“專精特新”被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，成為支持中小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。

那么，究竟什么是“專精特新”？

“專”是指專業(yè)化，即企業(yè)應(yīng)專注于特定領(lǐng)域，具備專業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)能力，技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在細(xì)分市場(chǎng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。

“精”是指精細(xì)化，即企業(yè)管理精細(xì)，注重細(xì)節(jié)，追求高品質(zhì)和高效率，具備較強(qiáng)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理能力。

“特”是指特色化，即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特性和差異化，能夠滿足特定市場(chǎng)需求，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“新”是指新穎化，即企業(yè)具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能夠通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或核心技術(shù)。

專精特新對(duì)制造強(qiáng)國(guó)和質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)來說是非常重要的。制造強(qiáng)國(guó)和質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)到底靠什么？其實(shí)，這要靠企業(yè)。那要靠什么樣的企業(yè)呢？一是世界一流的大企業(yè)，二是專精特新的中小企業(yè)。現(xiàn)在，我國(guó)中小企業(yè)有4800萬家，具備專精特新特點(diǎn)的“小巨人”企業(yè)已有上萬家。

企業(yè)如何走好“專精特新”之路？

專精特新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向，通過專注核心業(yè)務(wù)、提升管理質(zhì)量、打造特色產(chǎn)品、加強(qiáng)創(chuàng)新和培養(yǎng)人才，企業(yè)就可以在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

1. 構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓好“四個(gè)核心”

歸根到底，做企業(yè)還是要構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是要明確比其他企業(yè)強(qiáng)在什么地方，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我常講，做企業(yè)關(guān)鍵要抓好四件事；核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶，這些都是企業(yè)的看家本領(lǐng)。

把這四件事想通了，大概就知道企業(yè)該做什么了。這四件事是我們做企業(yè)的看家本領(lǐng)，其中最重要的是核心專長(zhǎng)，而專精特新為企業(yè)打造核心專長(zhǎng)指明了方向，要么“專”，要么“精”，要么“特”，要么“新”，或者兼而有之。

2. 找準(zhǔn)生態(tài)位，不盲目求大

專精特新中小企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，任何一家世界一流企業(yè)都可能會(huì)有上千家中小企業(yè)承接它的外包業(yè)務(wù)。正如我們常說的大河與小河的關(guān)系，如果沒有這些專精特新中小企業(yè)，大企業(yè)也不一定能做好。

企業(yè)發(fā)展的真諦在于找到適合自己的生態(tài)位，當(dāng)大則大，當(dāng)小則小，可以做小而美、小而精的行業(yè)，也可以做大產(chǎn)業(yè)，做成行業(yè)里的巨無霸。不管是世界一流企業(yè)還是專精特新企業(yè)，都要突出自己的技術(shù)、質(zhì)量、管理、效益，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把自己打造成行業(yè)龍頭或細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

技術(shù)是“專精特新”的核心——人才、協(xié)同與工匠精神

專精特新的核心是技術(shù)，而技術(shù)的進(jìn)步離不開技術(shù)人才，技術(shù)人才是企業(yè)的核心資源。企業(yè)不僅要特別重視技術(shù)人員的自我培養(yǎng)，也要積極引入技術(shù)人才，設(shè)立良好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情。

1.人才是技術(shù)之本

萬華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“萬華化學(xué)”）是一家全球化運(yùn)營(yíng)的化工新材料公司，為了實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)中國(guó)人都能有一雙皮鞋”的目標(biāo)，公司最早從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)裝備，從事人造革生產(chǎn)，后來進(jìn)入化工原料生產(chǎn)領(lǐng)域。由于遭遇技術(shù)引進(jìn)失敗等困難，萬華化學(xué)決心自己搞技術(shù)研發(fā)，隨后大刀闊斧地進(jìn)行體制機(jī)制改革，把技術(shù)創(chuàng)新作為公司第一核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助員工持股和科技分紅兩大法寶，激發(fā)骨干員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，同時(shí)鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

2.產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新

企業(yè)要通過產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合充分利用高校、科研院所的研究成果與人才優(yōu)勢(shì)，捕捉技術(shù)前沿趨勢(shì)，解決企業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題，降低技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)建材集團(tuán)旗下的中復(fù)神鷹碳纖維股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中復(fù)神鷹”）與東華大學(xué)、武漢理工大學(xué)等高校建立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，以合作研發(fā)模式為主，人才培養(yǎng)、咨詢服務(wù)與委托研發(fā)為輔，進(jìn)行碳纖維相關(guān)技術(shù)及其應(yīng)用的研究，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了干噴濕紡的關(guān)鍵技術(shù)和核心裝備自主化，由此獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

3.培養(yǎng)“大國(guó)工匠”

為了掌握核心技術(shù)、獲得技術(shù)主權(quán)，企業(yè)還要有一批有工匠精神的技術(shù)人才。

現(xiàn)在講“大國(guó)重器”比較多，要做“大國(guó)重器”必須有“大國(guó)工匠”。我們現(xiàn)在老講工匠精神，如果連工匠都沒有，哪來的工匠精神？我們要搞專精特新，就需要一大批有動(dòng)手能力的年輕人。

福耀玻璃的創(chuàng)始人曹德旺認(rèn)為，我國(guó)在科技與工程領(lǐng)域的高素質(zhì)人才儲(chǔ)備不足，難以滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。因此，他在福州高新區(qū)創(chuàng)辦了福建福耀科技大學(xué)，為科技與工程領(lǐng)域培養(yǎng)高素質(zhì)人才。有條件的大學(xué)也要面向?qū)＞匦屡囵B(yǎng)有動(dòng)手能力的人才——工匠，這是我們大學(xué)應(yīng)該認(rèn)真考慮的。在工匠精神方面，我們還要繼續(xù)加強(qiáng)職業(yè)教育、技能教育，培養(yǎng)更多的技術(shù)人員和工匠，這樣才符合我國(guó)大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)和質(zhì)量強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略。

深耕細(xì)分領(lǐng)域：慢就是快，堅(jiān)守才是智慧

很多企業(yè)為了一個(gè)技術(shù)或一個(gè)產(chǎn)品，一做就是幾十年，才不是百米沖刺，而是能做成專精特新企業(yè)。做企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，馬拉松式的長(zhǎng)跑。做企業(yè)很難馬到成功，它是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，是一件苦差事，久久為功，必須堅(jiān)守。

企業(yè)家精神蘊(yùn)含了創(chuàng)新、堅(jiān)守和責(zé)任三層意思，堅(jiān)守是最不容易的。

做好一家企業(yè)需要10-15年的時(shí)間，如果你想把企業(yè)做到極致，可能需要30-40年。有人會(huì)同我，這是怎么算出來的？其實(shí)，這不是算出來的，而是做出來的。像中國(guó)巨石將玻璃纖維做到世界第一，就用了四五十年的時(shí)間。

1. 堅(jiān)守行業(yè)，不輕易轉(zhuǎn)行

馬修·奧爾森、德里克·范·貝弗在《為什么雪球滾不大》一書中指出，大公司發(fā)展到一定程度后，它的增長(zhǎng)往往會(huì)陷入停滯，而一旦增長(zhǎng)止步，就會(huì)走向衰敗。所以，做企業(yè)應(yīng)該考慮如何穩(wěn)定自身的增長(zhǎng)，事實(shí)證明，即便在不太景氣的行業(yè)，企業(yè)通過關(guān)注增長(zhǎng)較快的細(xì)分市場(chǎng)，仍能獲得一定幅度的增長(zhǎng)，輕易地離開一個(gè)自己產(chǎn)品銷量下降而市場(chǎng)空間巨大的行業(yè)是不明智的。

沃爾沃過去覺得汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，是夕陽產(chǎn)業(yè)，就去開發(fā)航空發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，結(jié)果新業(yè)務(wù)沒有做好，汽車業(yè)務(wù)也嚴(yán)重萎縮，競(jìng)爭(zhēng)不過豐田、奔馳等汽車公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每況愈下，后來被吉利收購(gòu)了，現(xiàn)在做得還不錯(cuò)。而豐田一直堅(jiān)守汽車業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)成為世界上最賺錢的汽車公司之一。由此看來，轉(zhuǎn)型不一定要轉(zhuǎn)行，而是要立足本行業(yè)，在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，持續(xù)提質(zhì)增效升級(jí)，用新技術(shù)、新商業(yè)模式改造傳統(tǒng)行業(yè)。

沒有落后的行業(yè)，只有落后的技術(shù)和企業(yè)。其實(shí)，哪個(gè)行業(yè)都有做得非常好的企業(yè)，比如水泥、鋼鐵等傳統(tǒng)制造行業(yè)，都有先進(jìn)的技術(shù)和企業(yè)。當(dāng)然，哪個(gè)行業(yè)也都有做到破產(chǎn)的企業(yè)。

2. 細(xì)分市場(chǎng)，尋找藍(lán)海

在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，面對(duì)產(chǎn)能富余、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)除了通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新開展差異化的競(jìng)爭(zhēng)外，還可以通過業(yè)務(wù)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、品牌細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分等創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到自己的生存空間，實(shí)現(xiàn)效益的逆勢(shì)增長(zhǎng)，做細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。這樣，我們的企業(yè)才可以從紅海駛?cè)胨{(lán)海，這也是一個(gè)減少行業(yè)內(nèi)卷的選擇。

以玻璃為例，建筑玻璃、汽車玻璃、電子玻璃、光伏玻璃同為玻璃行業(yè)，但每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域之間也是隔行如隔山。像福耀玻璃做汽車玻璃，藍(lán)思科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“藍(lán)思科技”）做手機(jī)玻璃，它們都做成了細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。藍(lán)思科技崛起于消費(fèi)電子時(shí)代，經(jīng)過近20年的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)從手機(jī)玻璃到智能穿戴、新能源汽車等玻璃護(hù)屏的全覆蓋，奠定了在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。近年來，藍(lán)思科技不斷在垂直整合能力上加碼，從3D玻璃到藍(lán)寶石，再到精密陶瓷、精密金屬等消費(fèi)電子產(chǎn)品外觀新材料的加工生產(chǎn)和應(yīng)用，產(chǎn)品線不斷豐富。

大家常說法國(guó)的面包好吃，而實(shí)際上法國(guó)的面粉有100多種。中國(guó)建材集團(tuán)開發(fā)了道路、油井、核電、水工等近70種特種水泥，滿足了國(guó)防、石油、水電、冶金、化工、建筑、機(jī)械、交通等行業(yè)工程建設(shè)的需要。此外，中國(guó)建材集團(tuán)還推出用清水混凝土做的廠房設(shè)施和水泥產(chǎn)品，讓水泥成為美觀時(shí)尚的藝術(shù)品。北新建材做石膏板，開發(fā)出了凈醛石膏板、相變石膏板、萬能石膏板等，不僅贏得了市場(chǎng)，還取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

3. 理智選擇細(xì)分市場(chǎng)

任何企業(yè)的資源和能力都是有限的，不可能包打天下，企業(yè)要理智地選擇細(xì)分市場(chǎng)。2023年，當(dāng)其他手機(jī)廠商都在收縮過冬的時(shí)候，一家名不見經(jīng)傳的手機(jī)廠商卻賣出了9400多萬部智能手機(jī)，年?duì)I業(yè)收入超過623 億元，凈利潤(rùn)超過50億元，實(shí)現(xiàn)了超過100%的凈利潤(rùn)增幅。它就是當(dāng)今全球第五大手機(jī)廠商——深圳傳音控股股份有限公司。它憑借極致的本地化和極高的性價(jià)比，在非洲的市場(chǎng)占有率超過40%。現(xiàn)在，它正在走出非洲，努力開拓南亞、東南亞、拉丁美洲等市場(chǎng)。

專精特新，不僅是一種政策標(biāo)簽，更是一種企業(yè)智慧。

在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，能沉下心來、扎根一處、慢而穩(wěn)、持續(xù)深耕的企業(yè)，反而更有可能穿越周期，走向百年。

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來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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