火熱的大珍VS冷清的珍十五，吳向東的“新歡”與“舊愛”

12月27日，珍酒宣布，2025年12月31日要停產“大珍2020真實年份”，將在2026年1月31日上線全新的“大珍2021真實年份”。

自從上市以來，大珍·珍酒就獲得珍酒舉全公司之力的重點打造。過去200天，珍酒召開了71場萬商聯盟創富論壇，簽約聯盟商突破3800家。珍酒李渡集團董事長吳向東也多次利用個人IP，為大珍·珍酒站臺招商。

與大珍·珍酒的火熱相比，珍酒老產品(除大珍·珍酒外的其他珍酒產品)則相對冷清，2025 年下半年既未開展具有記憶點的品牌營銷活動，還面臨產品價格倒掛嚴重、酒商動銷困難等問題。

雖然大珍·珍酒來勢洶洶，但珍酒老產品才是如今珍酒的基本盤。企業發展是看整體，既要“新寵”開辟新的戰場，也要“舊愛”守護“舊山河”。

“同父不同命”，大珍·珍酒與珍十五們被區別對待

12月9日，吳向東在“我們的200天”直播中表示，大珍·珍酒已經回款5.8億元，成為全網中高端新品銷量第一。

在吳向東的經驗中，過去一款新品取得這樣的成績至少需要3年，而大珍·珍酒僅用了不到6個月。

過去200天，珍酒召開了71場萬商聯盟創富論壇，參會者超過9400人次，簽約聯盟商突破3800家。

如今，萬商聯盟已經“一票難求”。吳向東透露，每次200人左右的論壇名額，幾乎都在3分鐘內被搶光，最快僅不到1分鐘。

大珍·珍酒能取得這樣的成績、萬商聯盟能迅速壯大的核心，在于嚴格的價盤管控機制。吳向東制定了“六不”銷售鐵律，并建立五級監督體系。過去200天，聯盟發布處罰通報123份，終止合作150家，嚴格執行的結果是市場上大珍·珍酒產品價格體系的穩定。

在他的構思中，未來大珍·珍酒要成長為營收300億元的超級單品。

但是，企業家的精力與企業資源都有限，大珍·珍酒這個“新寵”備受關注，必然導致珍酒老產品的重視程度有待提高，在2025年下半年并沒有舉行讓人印象深刻的品牌營銷活動。

2025年，酒業持續深度調整，產品價格倒掛、動銷困難等問題依然沒有解決，眾多酒企都通過舉行各種活動幫助經銷商提升銷量。

國臺從冠名“村超·世界足球明星貴州行”到舉辦第十一屆“9·19國粉節”暨“中國新名酒之夜”，利用“白酒+音樂、“白酒+體育”、粉絲節等多種多樣的形式聯動核心消費者;金沙酒業攜手經銷商在全國多地舉辦“摘要·上宴”與“光陰故事·時代經典”系列品鑒活動。

受酒業下行與品牌活動力度沒有競品大的雙重影響，目前珍酒老產品價格倒掛嚴重。

以珍十五為例，根據12月31日的今日酒價數據，其價格為260元，與500元以上的建議零售價相比近乎跌去一半。

珍酒老產品的市場表現反映到財報上就是業績下行：2024年，珍酒營收44.8億元，同比下降2.3%;2025年上半年，珍酒營收下滑更加明顯為14.92億元，同比下降44.8%。

“舊愛”VS“新歡”，企業發展要看整體

在萬商聯盟前，吳向東打造了另一聯盟體。

2016年，吳向東以金六福·一壇好酒為產品紐帶，成立了“中國酒業英雄聯盟”，渴望造就一個能實現萬億級銷售規模的“酒業第一生態圈”。

此后兩年，“中國酒業英雄聯盟”用“互聯網+”與平臺原始股獎勵等形式招募了近8000名經銷商，銷售業績實現億元的突破。

但是，金六福的品牌影響力難以支撐金六福·一壇好酒的市場售價，再加上市場過于分散、廠家難以對經銷商做到有效管控，導致終端價格混亂，消費者信任崩塌，最終金六福·一壇好酒的發展不如預期。

如今，大珍·珍酒的萬商聯盟脫胎于金六福·一壇好酒的中國酒業英雄聯盟，也面臨相同挑戰。

一是，萬商聯盟的市場過于分散。

目前，大珍·珍酒已覆蓋30個省、250個城市。市場大就需要珍酒單獨配備強大的人才隊伍進行全國化運營，才能維護終端市場的穩定。

視頻內容顯示，8月23日至29日，珍酒對全國41家“大珍”聯盟商進行專項檢核時，處罰了4家廣東合作伙伴，原因是其違規分銷至渠道商或違規供貨至線上平臺。

當下酒業正處于深度調整期，眾多酒商資金鏈緊張。當面臨生存抉擇時，部分酒商可能不計后果割肉回血。珍酒能否管控好經銷商不低價拋售大珍·珍酒是未來不得不直面的問題。

二是，珍酒的品牌影響力能否支撐大珍·珍酒的產品溢價。

大珍·珍酒的建議零售價為888元/瓶，終端售價定在600元以上。在這個價格帶，醬酒有茅臺1935、君品習酒，濃香有洋河夢6+。

高檔白酒主要用于商務宴請，品牌影響力是影響消費者購買的最重要因素之一。大珍·珍酒無論在品牌影響力上，還是市場成熟度，與這些競品相比都有差距。

根據市場反饋，500-800元是2025年酒業動銷最困難價格帶之一。大珍·珍酒要想在600-800元價格帶成長為年銷售額為300億元的超級單品充滿挑戰。

三是，如何處理好大珍·珍酒與珍酒老產品之間的關系。

珍酒用萬商聯盟重新為大珍·珍酒招商，其經銷商隊伍與珍酒老產品并不能100%重疊。如今酒業早已進入縮量競爭時代，珍酒在遇到增量市場，是把資源交給大珍·珍酒團隊，還是讓珍酒老產品隊伍去開拓，需要吳向東權衡。

有酒商反饋，目前珍三十的終端售價已下跌到600元-800元價格區間，與大珍·珍酒已經重疊。而珍三十的建議零售價為1888元-1999元，當前的性價比明顯比大珍·珍酒高。

此外，大珍·珍酒與珍酒老產品都是珍酒旗下品牌，珍十五們的價格波動也會對大珍·珍酒產生影響。

大珍·珍酒價格是否堅挺需要珍酒老產品經銷商保障自己代理的產品價格穩定，但后者沒有享受到前者的發展紅利，未來需要珍酒從商業模式上進行不斷調整。

在酒業持續周期性調整的當下，各大名優酒企都在拼命尋找新的增長點。大珍·珍酒能夠短時間實現5.8億元回款，初步打響全國知名度，值得每個酒企學習借鑒。這里離不開吳向東高屋建瓴的戰略規劃，珍酒核心團隊強大的執行力，以及成千上萬個酒商渴望正價銷售的期盼。

但是，我們也要冷靜看到，大珍·珍酒目前還是“年齡”不足一年的“新生兒”，并未經過完整酒業周期的檢驗。其能否成為具有生命力的大單品，還充滿很多未知。

珍酒未來想要穩健發展，需要處理好珍酒老產品與大珍·珍酒之間的關系：珍酒老產品每年超過40億元的營收，是珍酒李渡能夠香港上市的基本盤;大珍·珍酒通過商業模式上的創新與獨特的產品定位，贏得市場認可，是珍酒未來走向更加廣闊舞臺的希望。

我們既要對大珍·珍酒取得的成就，給予掌聲，也要對其未來發展可能面臨的挑戰，理性看待。當感性的判斷與理性的分析結合時，我們才能立于不敗之地。每個企業想要抓住時代風口，必須以避開擾亂企業發展的障礙為前提。火熱的大珍VS冷清的珍十五，吳向東的“新歡”與“舊愛”