王辰：選擇保險(xiǎn)行業(yè)的N個(gè)理由

2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談?wù)撘幌逻x擇保險(xiǎn)行業(yè)的N個(gè)理由。其實(shí)前幾天的話題都已經(jīng)談到了，今天做一個(gè)總結(jié)，把這個(gè)階段關(guān)于增員的話題作一個(gè)小結(jié)。

第一個(gè)理由就是收入空間沒有限制。有人說這個(gè)行業(yè)沒有底薪，其實(shí)，底薪是底層人追求的薪水，但這個(gè)行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是也沒有封頂，你想賺多少，能賺多少，沒有人會(huì)不給你，這就是行業(yè)的第一個(gè)魅力所在。

第二個(gè)理由就是越做越有前途。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國，但我們的人均GDP成為世界第一，還有很大的空間，還需要走很長(zhǎng)的路。所以隨著富裕階層越來越多，我們保險(xiǎn)行業(yè)的購買潛力也越來越大。

第三個(gè)理由就是成長(zhǎng)性比較好。我們這個(gè)行業(yè)通過被動(dòng)學(xué)習(xí)，也就是說，你必須參加公司的一系列培訓(xùn)，還要參加一些在職教育，也有一些主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，行業(yè)的論壇越來越多，讓我們自己的潛能不斷得以發(fā)揮，個(gè)人的才能得到充分展現(xiàn)。

第四個(gè)理由就是這是一個(gè)讓我們每天都感受到快樂的行業(yè)。我們既可以體驗(yàn)到交朋友的快樂、旅游的快樂、成長(zhǎng)的快樂，更是由于這種比學(xué)趕幫超的氛圍所帶來的思維模式的轉(zhuǎn)變，讓我們的個(gè)性變得感恩、包容，學(xué)會(huì)了換位思考，把快樂的基因植入自己的內(nèi)在。

第五個(gè)理由就是比較自由、彈性的工作時(shí)間，選擇自己喜歡的客戶。其實(shí)在銀行，柜員都沒有機(jī)會(huì)選擇自己的客戶，而我們賣保險(xiǎn)是可以把保險(xiǎn)賣給我們自己喜歡的人。只要在我們嚴(yán)格自律的前提下，讓我們自己的工作更有效率，更有成果。

第六個(gè)理由就是比較穩(wěn)定，越做越穩(wěn)定。許多行業(yè)，比如那些讓我們?cè)?jīng)特別羨慕的五百強(qiáng)企業(yè)，其實(shí)人到中年就充滿了危機(jī)感，總是面臨著被裁撤的風(fēng)險(xiǎn)，而我們保險(xiǎn)行業(yè)靠堅(jiān)持和積累，時(shí)間越久，客戶的量越大，我們心里越踏實(shí)，收入也越穩(wěn)定。保險(xiǎn)行業(yè)的收入機(jī)制也決定了我們后續(xù)的利益會(huì)越來越豐厚，做保險(xiǎn)做得久，其實(shí)越來越有安全感。

第七個(gè)理由是人際關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單。當(dāng)然我們必須承認(rèn)，有人的地方就有人際關(guān)系，人越多的地方，人際關(guān)系也許越復(fù)雜。但我們保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗馁Y源比較豐富，人人都應(yīng)該買保險(xiǎn)，人人都應(yīng)該買很多保險(xiǎn)，到目前為止還沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，我們沒有為了爭(zhēng)搶客戶打得頭破血流。其實(shí)這個(gè)行業(yè)就是“你好我好大家好，才是真的好”，在我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就是“幫別人就是幫自己”。

我們的組員賺得越多，我們的主管賺得才會(huì)變得更多，內(nèi)外勤之間，制度比較透明，不需要靠請(qǐng)客、送禮、行賄來獲取好處，我們?nèi)恳槐净痉āＶ灰銟I(yè)績(jī)好，靠業(yè)績(jī)說話，就會(huì)擁有你想要的收入。

第八個(gè)理由就是交朋友的機(jī)會(huì)比較多。賣了保險(xiǎn)，我們就注重人脈的積累，有意識(shí)地結(jié)交各種朋友。除了收入之外，更重要的是朋友多了路好走，朋友給我們帶來的知識(shí)、見識(shí)和膽識(shí)讓我們成長(zhǎng)進(jìn)步得更快。

第九個(gè)理由就是暢通的晉升渠道，沒有天花板的職業(yè)生涯規(guī)劃。許多行業(yè)都會(huì)給我們規(guī)劃我們的人生。其實(shí)也有許多職級(jí)的晉升，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司內(nèi)部，它的職位數(shù)量是有限的。所以我們叫“玻璃天花板”，看起來一片光明，但總是會(huì)碰頭。

而保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)經(jīng)理的數(shù)量，總監(jiān)的數(shù)量，甚至任何一個(gè)級(jí)別的數(shù)量都沒有限制。一個(gè)公司高階主管的數(shù)量越多，證明這公司隊(duì)伍越強(qiáng)大，證明這公司越有前途。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)鼓勵(lì)你晉升，絕對(duì)不是忽悠。

第十個(gè)理由就是沒有創(chuàng)業(yè)的成本，沒有風(fēng)險(xiǎn)，公司出錢幫你創(chuàng)業(yè)。你可以把保險(xiǎn)這份工作做成自己的企業(yè)，也可以做成終身的事業(yè)，甚至做成家族的企業(yè)。

第十一個(gè)理由就是榮譽(yù)感，得獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)比較多。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)，你要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，有榮譽(yù)必爭(zhēng)，有獎(jiǎng)必得。不是因?yàn)槲覀兾ɡ菆D，而是要不斷地挑戰(zhàn)自我。每次公司競(jìng)賽你都得獎(jiǎng)，證明你跟上了公司的步伐，證明你的成長(zhǎng)性，你的能力越來越好。

第十二個(gè)理由就是賺的錢越多，我們的功德就越大。我們?cè)接绣X，走得就越遠(yuǎn)，見識(shí)就越廣，理想就越來越豐富。我們這個(gè)行業(yè)許多績(jī)優(yōu)的代理人已經(jīng)開始涉足慈善事業(yè)，捐建希望小學(xué)，做許多好事情，開始回報(bào)社會(huì)。這就是我們這個(gè)行業(yè)越來越大的變化，我們這個(gè)行業(yè)也越來越有好的口碑，會(huì)越來越得到社會(huì)的關(guān)注。

第十三個(gè)理由是針對(duì)許多年輕人來說的，對(duì)許多年長(zhǎng)的，也是同樣的道理。這里面人力資源比較豐富，如果你沒有結(jié)婚，在這里可以找到適合你的男朋友、女朋友；也可以幫助你找到適合你的兒媳婦、女婿。

其實(shí)，我們保險(xiǎn)行業(yè)有許多夫妻檔，有許多父母兒女都在一起做保險(xiǎn)的，這是一個(gè)特別豐富的小社會(huì)。我們這里倡導(dǎo)的就是自由、快樂、進(jìn)步、成長(zhǎng)。

今天就講到這里，謝謝大家。歡迎更多的新朋友加入保險(xiǎn)行業(yè)，謝謝你。

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【總編：劉佳】

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