佳能中山工廠關(guān)停：一個中國“守門員”的20年反攻

2025年寒冬，日本巨頭佳能，在廣東中山的工廠正式關(guān)閉。

這個轟鳴了24年，累計生產(chǎn)了1.1億臺打印機的12萬平廠房突然安靜了下來，就像一枚時代的印章，蓋在了正在翻過的歷史扉頁上。

最火爆的時候，佳能中山工廠有上萬名員工，巔峰時期年產(chǎn)值達到32億，占據(jù)全球黑白激光打印機近50%的產(chǎn)能。

然而高墻之下，必有掘進者。一眾國產(chǎn)品牌迅速崛起，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品適應(yīng)性優(yōu)勢，不斷搶占市場份額，以至于佳能這樣一家打印機巨頭，被逼到連連后退，并在2022年轉(zhuǎn)向100%產(chǎn)品外銷。

而納思達正是其中的佼佼者。

作為納思達的創(chuàng)始人，汪東穎有時會有疑問。每當(dāng)有企業(yè)淪為“時代的眼淚”時，總有人想起當(dāng)年諾基亞前CEO約瑪·奧利拉的那句感嘆“我們好像并沒有做錯什么，但不知為何，我們輸了”。

但真的不知道嗎？

1、遠見始于憂患

事實上，在成為中國打印機領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之前，汪東穎已經(jīng)是打印行業(yè)里的“隱形冠軍”。

1966年，汪東穎出生于河南南陽唐河縣一個普通家庭，是個名副其實的“小鎮(zhèn)做題家”。18歲那年，他考入蘭州大學(xué)學(xué)習(xí)磁學(xué)物理，畢業(yè)后自然而然地被分配到珠海一家小型電磁廠擔(dān)任技術(shù)員。

時代的進步改變了太多東西。后來小小的電磁廠成了赫赫有名的格力集團，而汪東穎也在12年的磨礪中，從普通技術(shù)工做到了公司副總經(jīng)理。

● 汪東穎

千禧年，汪東穎決定辭職下海，和幾個朋友一起創(chuàng)辦珠海納思達電子科技有限公司，做的就是格力曾經(jīng)涉足過的打印耗材行業(yè)，從最基礎(chǔ)的墨盒開始拓展版圖。

或許是感念前司栽培，汪東穎給自己第一個墨盒品牌就命名為“格之格”。

但令行業(yè)震驚的是，第11個月，格之格的月產(chǎn)量就突破了150萬只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一。不到三年時間，“格之格”通用墨盒的產(chǎn)銷量就躍居全球首位。

白手起家，汪東穎用一個一個墨盒硬是創(chuàng)造出了一個業(yè)界的神話。

而后他從墨盒繼續(xù)深入耗材領(lǐng)域，在通用耗材產(chǎn)業(yè)鏈上做得風(fēng)生水起，甚至被譽為“打印耗材自主專利國內(nèi)第一人”。

● 2024年，以累計1.68億的銷量，位列通用打印耗材全球銷量第一

但生意越好，汪東穎的內(nèi)心卻越是不安。在耗材行業(yè)的深耕，讓他對整個打印產(chǎn)業(yè)擁有了深刻的理解，但也讓他比常人更早地觸碰到行業(yè)發(fā)展的“天花板”。

2008年，汪東穎帶隊參加國際展覽。展會之上，放眼望去，基本全是日韓產(chǎn)品，尤其是打印機展示區(qū)，幾乎見不到國產(chǎn)品牌的影子。

這深深觸動了汪東穎的神經(jīng)。

回想起納思達在佳能、愛普生、美國惠普等打印機巨頭手下“討生活”的極限拉扯，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會議上，國外廠商代表“你們中國連打印機都沒有”的羞辱性發(fā)言——他從來沒有一刻比此刻更清晰地意識到，如果沒有自主的打印機整機技術(shù)，中國的打印產(chǎn)業(yè)將永遠停留在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，受制于人。所謂的耗材自主也如同沙上筑塔，承受不了任何沖擊。

于是2008年，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在享受著耗材代工帶來的紅利時，汪東穎已經(jīng)做出了一個在當(dāng)時看來極其“孤獨”且大膽的決策：集中資源，自主研發(fā)中國人自己的激光打印機，掌握行業(yè)話語權(quán)，不再做外資企業(yè)的附屬。

“如果我們不做，5年內(nèi)大概率上也沒有中國企業(yè)會走出這一步。但是中國必須要有自主核心技術(shù)的打印機?！?/p>

至此，中國打印機產(chǎn)業(yè)一場波瀾壯闊的自主突圍戰(zhàn)正式拉開序幕，汪東穎成了這一役的前鋒。

終于，在經(jīng)歷了700多個日夜的奮戰(zhàn)后，2010年12月，中國首款自主知識產(chǎn)權(quán)A4黑白激光打印機“奔圖打印機”正式發(fā)布。

時至今日，汪東穎對“連續(xù)創(chuàng)業(yè)”早已駕輕就熟，但回想起那一天的場景依舊歷歷在目。

“那是我這輩子最開心的一天，就好像是看到了自己的孩子出生”。

奔圖打印機的成功面世，正式打破了外企對中國打印機產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷，讓中國成為繼美、日之后第三個掌握激光打印機核心技術(shù)的國家。

2、硬核創(chuàng)業(yè)

普羅大眾對于打印機的印象，基本都是家門口幾百米就有一個的打印店，或者公司打印間吞吐文件的機器。便利是真的便利，但很少有人關(guān)注到，這個日常生活中出現(xiàn)頻率極高的產(chǎn)品，直接關(guān)乎著國家信息安全，甚至它的風(fēng)險遠高于手機、電腦等電子設(shè)備。

簡單來說，其中牽扯的信息安全隱患主要有三大類：存儲器泄密、網(wǎng)絡(luò)泄密和耗材芯片泄密。

例如，作為智能終端產(chǎn)品，打印機一般都搭載有芯片，而芯片強大的存儲能力會清晰地記錄下該臺打印機掃描、復(fù)印過的所有信息。一旦有人偽裝成維修人員借設(shè)備維護，就可以輕而易舉導(dǎo)出設(shè)備上的信息。

除此之外，打印機一旦接入網(wǎng)絡(luò)，就會自動成為一個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，它與電腦之間的通信通道就完全可以成為數(shù)據(jù)泄露的潛在渠道，且傳統(tǒng)殺毒軟件根本防不勝防。

而且就算已經(jīng)充分嚴(yán)防死守，一旦疏忽了打印耗材，也有可能功虧一簣。

因為有心人只需要回收硒鼓，分析其感光鼓表面殘留的靜電電荷，就能輕易獲取打印過的全部資料。

● 打印機硒鼓

即使是普通企業(yè)用戶和用戶信息泄露，都可能面臨重要風(fēng)險，而對于政府、金融、軍隊等涉密單位來說，更是可能導(dǎo)致難以估計的損失。

打印機在信息安全維度的重要性不言而喻。而這也正是汪東穎無比堅定一定要研發(fā)中國自己的打印機的根本原因。

但長期以來，中國IT產(chǎn)業(yè)鏈在某些環(huán)節(jié)缺失關(guān)鍵核心技術(shù)，國際IT巨頭占據(jù)中國市場大量份額，壟斷中國數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)軟硬件。核心技術(shù)自研注定是一條漫長而坎坷的路。汪東穎親自帶隊，納思達開始了長達十多年打破專利封鎖的攻堅之路。

● 奔圖打印機。圖片來源：第一財經(jīng)

但想實現(xiàn)自主研發(fā)，要克服的第一個難題就是專利。

在此之前，美日打印機企業(yè)擁有數(shù)十萬項打印機專利，幾乎構(gòu)筑了一道嚴(yán)密的“專利墻”。比如僅光路，其專利覆蓋就有1.5萬多個。

好走的路子走不通，唯有迂回創(chuàng)新才能實現(xiàn)技術(shù)突圍。為了打破專利封鎖，奔圖團隊咬緊了牙關(guān)，投錢，投人，投時間，成立80人專項小組，針對性攻克專利體系。僅光路設(shè)計部分就前前后后進行了2000多次試驗。

最絕望的一次，本來已經(jīng)確定生產(chǎn)了，最后關(guān)頭卻發(fā)現(xiàn)有一個點忘記排查，無法確定是否侵權(quán)，只能從頭再來一遍。

經(jīng)過數(shù)年埋頭攻關(guān)，2010年，奔圖終于成功研發(fā)出國內(nèi)首款具有自主核心技術(shù)的A4黑白激光打印機，實現(xiàn)了從0到1的突破。但喜悅是短暫的，初入市場的他們便遭遇了“當(dāng)頭棒喝”。

首批試探性投放市場的100臺打印機，很快被搶購一空。正當(dāng)團隊為市場的熱烈反應(yīng)感到鼓舞時，卻發(fā)現(xiàn)這些機器大多被國際競爭對手采購而去。

對手的目的非常明確：拆解分析，摸清奔圖的技術(shù)底細(xì)，評估這個來自中國的潛在威脅。

而更直接的商業(yè)打擊接踵而至。當(dāng)時市場上低端激光打印機售價約1500元，奔圖產(chǎn)品發(fā)布后，競爭對手迅速將價格降至1000元左右，次年又猛降至800元左右。

這種不計成本的打壓，對于研發(fā)投入巨大、規(guī)模尚未形成的奔圖而言，無疑是生存的考驗。

面對嚴(yán)峻形勢，汪東穎展現(xiàn)出了極大的戰(zhàn)略定力。他堅信核心技術(shù)是唯一的出路，并帶領(lǐng)團隊咬緊牙關(guān)，雙線作戰(zhàn)。他頂住虧損壓力，堅持對研發(fā)的高強度投入，將攻堅的矛頭直指打印機的與“大腦”——主控SoC芯片。

3年時間、3億元的投入，國內(nèi)首款自主研發(fā)的黑白打印機SOC芯片從奔圖實驗室穩(wěn)穩(wěn)落地，給國產(chǎn)打印機信息安全親手就加上了“最后一道鎖”。

數(shù)數(shù)時間，奔圖的這條攻堅路走了近20年：我國首款自主黑白打印機SoC芯片打印機實現(xiàn)從無到有的突破，首款自主品牌彩色激光打印機攻克碳粉定位技術(shù)，首臺全自主A3激光復(fù)印機填補國內(nèi)高端打印空白……奔圖累計投入超20億，逐步構(gòu)建起了從A4到A3、單功能到多功能、黑白到彩色的全系列產(chǎn)品矩陣。

● 奔圖自主研發(fā)產(chǎn)品

如今，奔圖已累計拿下了6200余項專利，實現(xiàn)了從核心零部件到整機全棧自主可控。

3、開辟新航道

掌握了核心技術(shù)，就如同戰(zhàn)士擁有了自己的武器。但如何打仗，需要更高的智慧。

汪東穎很清楚，在傳統(tǒng)渠道和品牌認(rèn)知上硬拼，奔圖勝算渺茫。因此，他為奔圖制定了一套“農(nóng)村包圍城市”的差異化策略——避開主航道，開辟新戰(zhàn)場。他要求團隊將目光聚焦于外資巨頭忽視的“微創(chuàng)新”。而事實證明，幫助奔圖打開銷路的，正是一個又一個定制化的創(chuàng)新方案。

針對政務(wù)系統(tǒng)和醫(yī)療系統(tǒng)等保密要求高的領(lǐng)域，奔圖自主研發(fā)的安全打印系統(tǒng)就成了核心賣點，再結(jié)合場景化定制，使得奔圖多次成為兩會、博鰲等國家重大會議的指定打印機品牌。

● 兩會期間的文印保障都是奔圖在做。圖片來源：央視財經(jīng)

而在家庭場景中，除了傳統(tǒng)的功能應(yīng)用外，奔圖打印機還開發(fā)了包括手機10秒鐘直連、試卷智能翻新、身份證自動糾偏、文檔內(nèi)容自動識別歸類等在內(nèi)的一系列便捷功能。

不要小看這些小功能，聚焦到生活的具體場景，它帶來的便捷卻是顯而易見的。

例如，為了適配小朋友和老人的打印需求，奔圖開發(fā)了全球首款語音打印機，支持用戶一鍵喚醒打印機。

這其實是很多家庭場景中容易出現(xiàn)的狀況。會用打印機的人不在，又需要遙控家里人幫自己打印文件，不會用打印機成了最大的問題。而語音系統(tǒng)的搭載則可以大大降低打印機的使用門檻。

還有諸如“以舊換新”“耗材訂閱”等，這些看似細(xì)小的創(chuàng)新，卻像一把把尖刀，精準(zhǔn)地切入了市場的縫隙。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年前三季度，中國激光打印機市場，國產(chǎn)品牌市占率已經(jīng)攀升到40%以上，其中奔圖表現(xiàn)最為突出，前三季度巔峰市占率峰值達到25.8%。

而家庭打印機市場，奔圖的增長勢頭同樣迅猛，近三年在京東的增速均超過50%。

● 2025年中國激光打印市場影響力品牌TOP10。圖片來源：德本咨詢

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，汪東穎并沒有停下腳步，他將目光投向了全球。

“如果是一個空白市場，占領(lǐng)市場或許比較容易。而作為一個成熟市場的后來者，要搶占市場是非常艱難的。”

相對于已經(jīng)在市場上成功運作二三十年的科技巨頭來說，奔圖無疑太過年輕。

于是，它巧妙地避開了專利壁壘深厚的歐美市場，優(yōu)先選擇“一帶一路”及新興市場作為出海第一站。

截至目前，奔圖的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷110多個國家和地區(qū)，海外出貨量累計超過2000萬臺。

更重要的是，“窮則獨善其身，達則兼濟天下”這句話始終刻印在汪東穎的心里，在中國打印機賽道狂奔的道路上，奔圖不僅是孤勇前行的“破壁者”，更成為了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)崛起的筑路人。

● 奔圖珠?？偛?。圖片來源：奔圖官網(wǎng)

如今，珠海產(chǎn)業(yè)園內(nèi)奔圖的打印機組裝零部件近70%都出自附近50公里內(nèi)工廠。

奔圖以中國打印產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)的身份，推動珠海從“全球耗材之都”成長為全球最大的打印機產(chǎn)業(yè)集群之一，不僅抬升了中國打印產(chǎn)業(yè)的整體國際競爭力，也真正將中國打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈握在了自己手中。

4、結(jié)語

即便格之格品牌已經(jīng)穩(wěn)居全球通用打印耗材銷量冠軍，奔圖的全球出貨量也在繼續(xù)保持逆勢增長，躋身行業(yè)前列。

但汪東穎的焦慮感從未消失?！拔覀冑嵉腻X，一大半又投回了研發(fā)。”

他深知，投資未來，才能贏在當(dāng)下。

當(dāng)佳能中山工廠的燈光熄滅，一個被外資掣肘的時代在悄然中落幕，而珠海奔圖大樓里不滅的熱情則在照亮一個全新的開始。

奔圖的故事不只是中國打印產(chǎn)業(yè)的異軍突起，更是中國制造業(yè)，從仰視到平視，從追隨到領(lǐng)先的縮影。

汪東穎用20年告訴我們，真正的守護從不是被動防守，而是主動出擊。

這條路，他還在繼續(xù)走下去。文/李慧穎