家電產業新年將催生兩條競爭賽道

新年開啟，隨著全國各地家電國補政策細則的陸續推出并實施，一場屬于2026年的家電商業競賽已經全面打響。對于眾多家電廠商而言，新起點、新戰場正在孕育新打法和新賽道。

楊嘉 撰寫

進入2026年，很多家電廠商關心并關注的重要話題，只有一個！

新年度的家電市場競爭將呈現怎樣的走勢？是繼續拼低價的內卷式洗牌？還是呈現全新競爭局面和走勢？在家電圈看來，競爭是家電產業永恒的主題，洗牌是家電廠商周期性博弈的結果，唯一不變的則是商業手段、競爭焦點一直處在動蕩之中。

正如，規模化是所有主流家電廠商，在一線市場生存的根基與支撐。面向不同市場、用戶的差異化經營和精細化管理水平，催生的盈利能力，則直接決定了各個家電廠商的發展潛力和后勁。

最終，這也就構成了中國家電企業穿越不同時代和周期的生存與發展邏輯：一是，生存靠規模化的驅動能力，沒有規模就沒有了持續創新、持續變革的力量和引擎支撐；二是，發展靠差異化和精細化的盈利能力，沒有利潤支撐的企業走不遠，也走不強，更難以持續向上突破打開新的空間，并尋找更大舞臺。

那么，接下來對于所有家電廠商來說，新年度的市場競爭，絕對不是簡單的變好、變壞等單邊主義的競賽，而是如何在一個趨于“穩定、成熟”的產業周期和市場通道之中，探索更多新的競爭手段和商業空間。比如說“在存量中尋找增量”，以及“在增量中調整經營結構”，還有就是利用“國補政策利好實現經營的無中生有”，甚至還可以采取“以時間換空間策略下的潛在消費提前激活、提前搶奪”等策略。

這就意味著，2026年度家電產業競爭和家電市場動蕩，不管出現怎樣的局面，都不會影響企業的競爭和布局。以海爾、美的、格力、海信、長虹為代表的頭部企業們，按照各自的經營目標、年度戰略，結合內外部的經濟和市場變化，主動調整并尋找適應的手段。包括通過價格手段繼續搶奪市場規模蛋糕，通過日促高頻零售搶奪分散的用戶需求等，都會持續出現而且更加激烈。

不過，相對于過去幾年，家電圈認為，以2026年為起點，家電產業新一輪商業爭奪戰，將會出現兩大全新的變化：一是，差異化競爭將會成為新的亮點，或者說常態化手段。主要廠商一定會通過各種差異化的策略，在存量市場中尋找增長的機會和可能。二是，錯位競爭將會催生新的商業空間和發展力量，本質就是新技術與新模式的融合探索。

差異化競爭，對于家電企業來說，并不陌生。核心邏輯就一個：跳出同質化競爭引發的拼低價泥潭，面對市場、用戶和競爭對手時，尋找各種差異化的亮點與特色方法。目前，主要集中在三個維度：一是產品、二是營銷、三是服務。

目前，差異化的產品深受家電廠商的青睞，很多家電企業都在打造明星爆款，不只是局限于渠道的大單機、包銷機，而是貼近年輕用戶需求和家庭場景，打造子品牌、新系列等產品力。同時，在市場營銷上，配合直面用戶的內容種草等“公域引流、私域運營”策略加速落地和執行，不再是“高舉高打”的粗放營銷。服務的差異化，如今正在從10年免費包修、365天只換不修、100天免費試用等較量，進入10年免費換新機等探索。

錯位競爭，目前正在成為少數家電廠商的“探索與試錯”機會點。核心內容，就是通過數字化的手段、平臺化的力量，以及全鏈路的優勢資源，撬動生意模式的變革。過去，家電廠商面對市場和用戶，以專業化分工著稱，每個環節都會存在重復的體系建設和資源投入，比如物流、倉儲和服務等。現在，家電廠商的直達用戶新零售變革，重復建設的環節和能力被極限壓縮，工廠到家庭只有一個環節，中間層壓縮之后就是廠商的新利潤。

比較有代表性的，就是基于直達用戶下的新零售落地，頭部家電企業目前基本可以實現“一件代發”全國，各地縣城和鄉鎮經銷商不再需要倉庫備貨，負責物流配送。家電企業直接承擔產品的制造、倉儲、物流配送、服務等職能，經銷商不再租倉儲、搞物流，只是聚焦一線市場經營用戶，做好用戶的需求滿足和服務保障，通過體驗、設計等元素創造更多的用戶價值。

最后，家電圈想說，但凡在家電市場上摸爬滾打超過10年的家電企業，不管是造家電、賣家電，還是修家電的，心里非常清楚一個事實：在家電這樣一個完全市場化的行業，競爭、洗牌，甚至是拼低價、內卷等現象一直會存在，周期性沖突加劇，又呈現周期性的緩和，永遠沒有最好的手段，只有最適合自己的方法！

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