請出牌2026丨圣堡羅門窗吳國洪：以多維布局重繪增長曲線

來源：環球網

2025年，中國家居行業處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關鍵博弈場中，企業的每一次戰略選擇都是一次關鍵“出牌”。為此，環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪圣堡羅門窗董事長吳國洪，剖析老牌門窗企業的多維破局之道。

圣堡羅門窗董事長吳國洪

舊改破局：產品創新+渠道革新激活存量藍海

隨著新房市場增量收窄，存量房舊改、局改已成為家居行業不可逆轉的發展趨勢。圣堡羅門窗早在2019年便敏銳捕捉市場機遇，聚焦存量房門窗安全痛點，率先開啟舊改市場的調研與布局。針對存量房換窗“破壞墻面、施工周期長、影響居住”的核心痛點，圣堡羅于2021年成功推出“兩小時無損換窗、不破壞墻面、即換即住”的創新產品，徹底解決了消費者局改顧慮，為切入舊改賽道奠定了核心優勢。

為進一步釋放存量市場潛力，圣堡羅構建了“產品+渠道”的雙輪驅動模式。產品端，聚焦隔音、安全、抗風、防水等核心需求，針對老小區戶型特點、氣候環境等定制化解決方案，適配不同場景的煥新需求；渠道端，推出社區體驗店模式，以5萬元低投入、低運營成本的優勢快速滲透老小區，實現就近服務與精準獲客。截至2025年，圣堡羅社區店已布局超100家，部分經銷商舊改業務占比高達70%—80%。

吳國洪表示，中國存量房規模超6億套，舊改市場是未來的確定性賽道。圣堡羅憑借早期布局積累的技術經驗與模式優勢，已在該領域建立起顯著的競爭壁壘，背后是產品力、服務力和本地化運營的綜合比拼。

IP聚力：創始人躬身入局構建信任與增長閉環

在流量去中心化的時代，圣堡羅以創始人IP為突破口，打通品牌傳播與渠道賦能的雙重鏈路。2024年10月，吳國洪親自下場打造個人短視頻IP，以真實工作與生活場景為核心內容，傳遞品牌理念與產品價值，快速實現行業破圈，累計播放量超1億次，成為家居建材行業創始人IP的范例。

創始人IP的打造不僅為圣堡羅帶來了可觀的曝光與客資，更構建了多重價值閉環。

一方面，創始人躬身入局為經銷商樹立了榜樣，有效帶動全國經銷商參與短視頻創作，打通線上獲客渠道；另一方面，通過短視頻平臺搭建起消費者與企業的直接溝通橋梁，形成“消費者留言反饋—企業快速響應—監督經銷商服務”的高效閉環，顯著提升了終端服務質量。

吳國洪強調，做個人IP的核心是“真實感”，而這份真實的底氣源于產品品質與品牌擔當，唯有堅守初心，才能贏得消費者的長期信任。

品質立根：以價值競爭破局行業內卷

面對門窗行業愈演愈烈的價格戰，圣堡羅選擇“卷價值而非卷價格”。吳國洪指出，門窗作為建筑耐用品，安全與品質是核心底線，過低的價格往往意味著在材料、安裝、服務等環節的成本壓縮，最終損害消費者利益。他認為，對于門窗這類重安全、重服務、耐用的產品，消費者最終會為可靠的品質和長期的安心付費。

為筑牢品質壁壘，圣堡羅建立了全鏈條嚴苛管控體系。產品端，標配304拉爆螺絲，采用50公分間距固定的安裝標準，確保產品能抵御17級臺風等極端天氣；服務端，總結多年實踐經驗形成動態更新的安裝服務標準，從前期測量、現場保護到后期驗收全流程規范，規避施工風險。

吳國洪強調，品牌的價值在于兜底能力，圣堡羅23年的行業沉淀，不僅是產品與服務的積累，更是對消費者的責任擔當，而創始人IP的公開化，更讓品牌多了一層“全民監督”的約束，倒逼品質與服務持續升級。

此外，為引導行業健康發展，2024年圣堡羅聯合紅星美凱龍舉辦門窗品質節，倡導價值競爭；2025年，參與發起門窗品牌專委會，推動行業標準完善。

全球布局：穩健施策開拓國際增長新空間

在“不出海就出局”的行業共識下，圣堡羅采取“謹慎布局、穩步推進”的海外戰略，踐行“國內國際雙循環”的發展理念。2024年底，企業正式啟動海外業務，由核心管理層親自掛帥，聚焦歐美高端市場，以“先難后易”的策略，通過滿足高標準市場需求積累海外運營經驗。吳國洪表示，中國門窗產品在品質與價格上具備全球競爭力，但海外市場面臨標準差異、文化差異、交付難度大等多重挑戰，不能盲目跟風。

目前，圣堡羅海外業務以“華人合作+重點市場設辦事處”的模式推進本地化運營，重點解決交付與服務難題，產品遠銷澳洲、加拿大、英國、迪拜等地。針對歐美市場的建筑標準與安裝需求，企業定制適配產品與服務流程，確保符合當地市場要求。

吳國洪強調，出海不是“救命稻草”，而是企業發展到一定階段的自然延伸，必須立足產品適配性與本地化服務能力，才能實現長期發展。未來，圣堡羅將持續深耕歐美市場，逐步拓展全球布局。

在不確定性成為常態的博弈場中，圣堡羅門窗的“出牌”策略清晰而堅定：于內，堅守品質底線，以產品創新深挖存量市場；于外，借力創始人IP，構建直面用戶的信任生態。吳國洪的實踐表明，當傳統增長路徑收效式微，回歸商業本質——創造真實用戶價值、建立深度信任關系、堅持長期主義品質觀，或許正是穿越周期、贏得下一輪競爭最堅實的那張“王牌”。圣堡羅的探索，不僅展現了一家老牌企業的穩健與擔當，也為正處于轉型深水區的中國制造業提供了一個關乎“初心”的思考樣本。