克氏針地區帶量啟動，730元恐成全國最高掛網價？

近日，南京醫保局發布克氏針帶量價格談判通知。

南京市醫保局此次發布的克氏針類醫用耗材集中帶量采購文件，是一份具有較強操作性和明確導向的帶量談判方案。我們從市場競爭和全國掛網價格影響兩個維度進行分析：

一、對市場的影響

1. 價格明確下行，促進市場整體價格透明

· 限價明確：以730元/個為“天花板價”，高于此價必須降至730元以下方可入圍，直接壓縮高價產品空間。

· 梯度降價激勵：現場談判按價格區間設定不同降幅與帶量份額掛鉤，企業為爭取更高份額（50%~80%）必須接受5%~20%不等的降價，形成“以量換價”的明確機制。

· 價格調平機制：聯動醫療機構實際采購價和外地掛網低價，進一步擠壓價格水分。即使掛網企業不響應，原南京專區價格也會被調平。

2. 市場集中度可能提升

· 帶量份額向響應企業傾斜：未響應或采購量低于100件的企業不分配帶量份額，有利于規模較大、響應積極的企業獲取更大市場份額。

· 新進入者門檻提高：未掛網企業需先完成基礎數據申報并響應限價，且無采購量的新產品不參與現場談判，市場準入門檻提高。

3. 企業行為將更規范

· 信用管理強化：虛假報價、價格反悔、斷供等行為將受“禁止采購”“限制采購”等處罰，并納入信用記分，倒逼企業誠信參與。中選企業須保質保量供應，否則面臨約談、調減帶量、暫停掛網等處理。

4. 臨床使用結構可能調整

· “優先采購”類管理：響應限價入圍的產品進入優先采購目錄，醫療機構采購導向明確，可能加速淘汰高價或未響應產品。

二、對全國掛網價格的影響

1. 可能形成區域性價格洼地

· 南京作為重要醫療市場，其談判價格可能成為周邊甚至全國其他地區掛網價格的參考依據。文件中明確要求企業確認“外地掛網低價”，并將作為價格調平依據，同時南京有掛網價格企業即使不參與，價格也會調到730元，

2. 推動全國價格體系進一步透明

· 南京此次以“730元”為中位價限價，若執行效果顯著，其他地區可能在后續帶量采購中參照類似價格區間，形成全國性價格錨點。南京的價格談判結果江蘇省平臺有望第一時間聯動，這意味著南京的價格將反向影響其他省份掛網價。影響更大范圍的價格形成。

南京醫保局克氏針帶量和以往其他耗材產品帶量不一樣，通過拉歷史量，確定不同企業參與程度，出結果和落地執行速度都比較快，我們對廠家和經銷商建議：

· 對企業：應盡早準備價格數據，合理評估降價空間與帶量收益，積極參與響應，避免被邊緣化。克氏針、外固定支架等骨科耗材2026年其他省份或聯盟也有望啟動帶量，掛網價格是守不住的，最現實的做法就是中標后搶占市場份額。

.對經銷商來說，雖然不需要報量，但可以通過帶量中標結果，找到那些優先采購品種品牌，有機會去新增自己在做醫院，以前一個病人一個經銷商做一個產品就有利潤，帶量后利潤壓縮，一個病人要多做幾個帶量產品，同樣活的滋潤，這也是趨勢。

南京醫保克氏針帶量此文件顯示出地方帶量采購正在向更精細、更聯動、更強勢的方向發展，預計將進一步推動醫用耗材價格體系的重構與透明化。對全國市場也將形成重大影響。

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