看武陵深山的來鳳藤茶，如何闖世界

印度尼西亞游客在海南品嘗藤茶（來鳳縣融媒體中心供圖）

元旦佳節，海南椰風輕拂，鑼鼓聲聲。在來鳳藤茶海南自貿港旗艦店內，人頭攢動，游客絡繹不絕。一位海南本地市民王先生細細品味后，臉上露出驚喜：“這湖北的藤茶，我還是第一次在海南喝到！”

上月，海南全島封關運營，來鳳藤茶海南旗艦店與海南自貿港來鳳藤茶出口基地同步揭牌，打造藤茶“出海”新模式。

來鳳藤茶，代表湖北茶葉品牌，率先入駐海南自貿港。這片來自武陵山腹地的葉子，何以承載在數萬茶農的致富夢，一步步從大山走向世界？近日，支點雜志記者進行探訪。

乘勢出海：自貿港架起全球橋梁

上個月，“來鳳藤茶通關行”活動在海南海口啟幕。一艘以“來鳳藤茶號”命名的航船從海南東坡老碼頭鳴笛啟航。

活動當天下午，現場銷售額便突破五萬元，一位印度尼西亞游客在品嘗后，當即買下一百元的藤茶。“好喝！希望我回去后還能喝到！”印度尼西亞游客用著蹩腳的中文連連稱贊。

“封關后，藤茶出口東南亞時效從3天壓縮至1天。”來鳳藤茶集團副總經理陳豪介紹，瞄準海南自貿港“零關稅、低稅率”的制度紅利，來鳳開啟了內陸縣域借力開放平臺的出海實踐。

所謂“封關”并非地理意義上的隔絕，而是更高層次的開放。它同時打開了兩扇大門：一扇是海南更自由聯通世界的“開放之門”；另一扇是海南與內地之間更高效聯動的“對接之門”。政策落地后，絕大多數商品進入海南可免繳關稅，內地企業在海南投資也能享受稅收優惠。

藤茶，最早在《詩經》時代被記載，稱“古茶鉤藤”，至唐代，茶圣陸羽在其《茶經》中為其正名，歸入“藤茶”一類，此名遂穿越千年，沿用至今。在當地土家人世代相傳的生活智慧里，這種植物曬干后煎水飲用，能清熱潤肺、消腫利咽，因此被尊稱為“神仙草”與“長壽茶”。最奇特的是其表面天然凝結的一層白霜，這是富含高濃度黃酮類化合物（主要為二氫楊梅素）的標志，其含量達到42%以上。

目前，來鳳縣已建成標準藤茶基地10.2萬畝，帶動2.8萬余茶農增收，年產值突破25億元，被評為世界藤茶之鄉。全縣擁有出口資質的藤茶企業6家，2025年新增7家備案企業。其中，酉鳳來硒公司今年實現對港出口，鄉投集團出口額達1400萬元，第三屆國際藤茶大會簽下2.55億元外貿訂單，產品已銷往阿聯酋、澳大利亞、德國等國家。

“入駐海南自貿港，是為了更好推動藤茶走出去。”陳豪透露，公司正在謀劃在海南自貿港投建精深加工廠，將產自湖北的藤茶原料運抵海南，深加工為健康類產品，既可以享受加工增值免稅待遇，又能依托15%的企業所得稅優惠政策降低成本，放大進軍東南亞、歐洲市場的效能。

眼下，海南自貿港來鳳藤茶出口基地已率先發力。針對東南亞濕熱的氣候特征，基地量身打造出添加薄荷醇的“清涼藤茶包”，主攻東南亞原茶市場。據透露，這款特色產品已斬獲70至85萬美元銷售額，穩穩扎根馬來西亞市場。

“海南是面向‘一帶一路’對外開放的前沿陣地，企業在這里能更快將產品輸送至全球市場。”湖北省高水平開放創新研究院研究員、中南財經政法大學中國（湖北）自貿區研究院院長錢學鋒分析道，湖北正致力于打造開放樞紐、建設內陸開放高地，與海南有著廣闊的合作空間和重大戰略機遇。

海南自貿港來鳳藤茶出口基地在海南自貿港揭牌（來鳳縣融媒體中心供圖）

破局出山：30年做好一片葉子

12月15日，武陵山脈的晨霧尚未散盡，在來鳳縣翔鳳鎮的丘陵上，一壟壟整齊的藤茶園向遠方鋪展。時值時值冬月，大部分鮮葉已采收完畢。

“每年清明前扦插，谷雨前后發芽，從四月到九月，都是我們最忙的采茶季。”土家姑娘包琴行走在田埂間，指尖輕撫過那些深綠色的老葉。在她小時候，藤茶皆為野生，農戶們自行采摘、晾曬、炒制，工藝全憑經驗，并無標準可言。

轉折發生在1996年，村醫向班貴在行醫時偶然發現，野生藤茶煎水對緩解眩暈有奇效。他將樣本送往中國藥科大學檢測，報告結果顯示：樣本中二氫楊梅素含量高達45%。

隨后向班貴等人聯合農業部門，開始進行人工種植并。經過3年反復試驗，攻克“野轉家”技術。種植周期從3年縮短至“當年種、當年收”，成本降低了80%，從此藤茶產業發展的引擎被點燃。

然而道路并非一帆風順。隨著茶葉市場整體遇冷，缺乏品牌辨識度、產品同質化嚴重的來鳳藤茶遭遇了銷售寒冬。

“最艱難時，倉庫里積壓著幾十萬斤干茶，茶農望著長勢良好的茶樹，卻愁容滿面。”來鳳縣農業農村局黨組成員、藤茶產業發展中心主任楊彬回憶，部分加工企業因產品滯銷陷入困境，一些鄉鎮的藤茶園甚至出現棄采、毀園的情況，這個新興產業一度面臨夭折風險。

關鍵時刻，政策出手護航。根據《來鳳縣2017年秋冬季農業綜合開發實施方案》,對集中連片發展藤茶進行獎補，每畝補貼600至1000元，極大地激發了規模化種植熱情。同年，縣藤茶產業發展局應運而生，標志著藤茶產業擁有了專司其職的“指揮部”。

隨著市場開拓的重要性日益凸顯，2019年7月，來鳳縣又出臺《關于促進藤茶市場營銷獎勵政策的十條意見（試行）》，對開展技改、積極進行產銷對接的市場主體給予真金白銀的支持。戰略的推進需要持續的動能與更高的站位。2023年，來鳳縣印發《中共來鳳縣委、來鳳縣人民政府關于加快推進來鳳藤茶產業高質量發展的決定》，從建強藤茶生產體系、強化藤茶產業科技賦能、做強藤茶產業經營體系、強化公共品牌培育等方面著手，擘畫了產業升級的新藍圖。

來鳳縣還依托縣屬國企組建了藤茶集團，搭建供應鏈平臺，連接全縣藤茶加工企業，并建成了藤茶交易市場和藤茶博物館。

企業也逐漸意識到，單純依靠“原茶售賣”的傳統模式已經難以為繼，唯有向精深加工和產業鏈延伸轉型，才能增強自身的抗風險能力。

在來鳳藤茶集團的現代化車間，經過11道核心工藝后，可從廢棄的茶渣中，提取每噸價值數十萬元的二氫楊梅素，成為高端護膚品和藥品的珍貴原料。來鳳藤茶集團董事長汪天祥介紹，公司組建了產業技術研究院，匯聚了來自州農科院、武漢工程大學等機構的38位高層次人才，圍繞“天然黃酮”這一獨特稟賦，成功研發出具備“天然回甘、無糖也甜”特性的植物飲品，以及藤茶面膜、護肝醒酒壓片糖果等一系列創新衍生品。

招商引資進來的金祈藤茶公司與高校深度合作，攻克黃酮高效提取技術，開發出保健品、化妝品等五大系列70余種精深加工產品，讓每斤藤茶的附加值提升數倍。返鄉創業的楊藝瓊創立了“藤茶姐姐”品牌，借助電商直播打開市場，通過線上線下聯動實現精準營銷；

如今，全縣現有91家藤茶生產經營企業，其中，擁有國家級農民專業合作社示范社1家、高新技術企業16家、省級農民專業合作社示范社2家、省級專精特新企業7家、省級農業龍頭企業2家，州級農業龍頭企業13家，規上企業17家。

2025年，來鳳藤茶全產業鏈綜合產值已突破25億元，從深山特產成長為支柱產業。

來鳳縣翔鳳鎮藤茶公園（支點財經記者 張藝涵 攝）

藤茶遠航：從深山走向全球

“我們堅持‘生態優先，綠色發展’的理念，嚴格規范種植，采摘和加工具標準，確保每一片茶葉的高品質。”來鳳縣副縣長向雪峰說，來鳳藤茶闖世界的底氣，源于對品質的過硬把控。當前，要大力提升來鳳藤茶的知名度，有效保護好這一區域公共品牌。

為此，來鳳打出一套品牌建設“組合拳”。實施“五統一”管理，引導藤茶企業嚴格對標公用品牌地方標準開展種植、采摘、加工；由藤茶協會牽頭，實現統一品牌管理、統一商標標識、統一質量標準、統一標準規范、統一宣傳口徑，加快建設來鳳藤茶區域公用品牌授權標準及管理規范，嚴厲打擊未經授權使用及假冒偽劣產品行為，堅決維護品牌形象和市場信譽。

構建“1+N”品牌矩陣。以提升來鳳藤茶區域公用品牌知名度為核心，以龍頭企業、合作社、家庭農場、種植大戶等為主體，針對不同消費群體和市場定位培育多個企業子品牌，形成子品牌借特色與質量抬升母品牌影響力、母品牌反哺子品牌拓展空間的良性互動格局。

“為提升消費者對藤茶的認知度，我們“百城千店”計劃正在穩步推進，讓藤茶品牌觸達更多消費者。”楊彬說。

實施“百城千店”計劃，目前，在北京、武漢等地開設消費體驗店200余家，促進藤茶線上線下銷售。同時，還在機場、高鐵、大型商圈等公共場所和主流媒體投放來鳳藤茶宣傳廣告。

積極組織藤茶企業參與全球展會，2024年9月成功亮相澳中博覽會；2025年8月再次參展，并一舉摘得博覽會“黃金獎”。除澳中博覽會外，還組織藤茶企業參加農交會、廣交會、德國科隆食品博覽會等國際知名展會，多渠道擴大品牌曝光與市場滲透。

中國社會科學院信息化研究中心原主任、農業農村部信息化專家委委員汪向東評價，借力新營銷特質，正助力藤茶品牌走向更廣闊的市場。

“我們預計2027年，藤茶全產業鏈綜合產值達50億元，2030年，藤茶全產業鏈綜合產值達100億元！”向雪峰信心堅定。

這株從武陵深山走出的藤本植物，不僅撐起了“一片葉子富一方百姓”的民生圖景，更書寫了內陸特色產業闖世界的樣本。

（支點財經記者 張藝涵 / 通訊員 唐俊 向梓涵）

編輯丨胡馨月

編審丨雷闖

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