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文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
01
2025年,如果一定要讓我回頭看一眼,我會說,這一年又讓我溫習了一遍“愿賭服輸”和“及時止損”。
一個我原本信任、也打算長期合作的供應商,居然兩批貨連續用了二手料糊弄我,包括芯片,以至于在產品進入到市場后出現了大量客訴。
我給這家供應商的B端價格,應該是全行業最高的價格,幾乎已經接近國內零售價。
我這么做的目的只有一個,就是用想用高價格換質量,換省心。
且在此之前,我已經投了不少錢和時間去做認證,給產品新增性能,增加賣點,前前后后十幾萬的投入是有的。
問題被發現之后,那家廈門的公司沒有愧疚,沒有補救,甚至擺出一副死豬不怕開水燙的姿態,還想在產品售后問題上再刮我點錢。
同時,他們把我們出錢開發的產品功能據為己有,當成賣點去開發客戶。
我記得段永平說過一句話,原話記不清了,意思是,及時止損是在你發現事情錯了的那一刻就停。
因為你發現錯誤的那一刻,就是你損失最小的時候。
而所謂愿賭服輸,并不是認命,而是你必須為自己的判斷負責,包括你看走了眼,選錯了人。
風險從來不在對方身上,而始終在自己這里,這一點不認清,止損就永遠只是口號。
02
2025年讓我印象深刻的第二件事,是一件看起來很“勵志”,但我自己反而越來越冷靜看待的事。
我這種mini型的小公司,這一年和5家世界500強接觸,結果還不錯。
他們全部買了我們的AI語音鼠標的樣品,其中兩家已經下了試單。
第三家簽了合同,目前正在他們的供應商后臺創建我們公司和產品頁面,預計再過兩個月,第一批試單就能發到他們的倉庫。
第四家給了很高的評價,
第五家已經在做第四輪樣品測試。
如果一切順利,2026年,我們很可能同時擁有5家500強客戶。
但這件事真正讓我產生觸動的,并不是“500強”本身,而是一個在過去20年的外貿工作中反復被驗證的事實:
所謂遙不可及,很多時候只是你站得太遠,把門看成了墻。
大客戶不是神話,是系統,是流程,是測試,是一輪又一輪的驗證。
所以,無論你此刻多強,都沒必要自我感覺太良好;
無論你現在多弱小,也不必妄自菲薄。
方向選對,把每一件事做到無能為力,剩下的,交給交給上帝。
03
這一年,我越來越清楚地意識到,人在很多事情面前是無能為力的,只能放棄。
比如,我發現自己并不是那種可以和孩子保持高親密度關系的母親,說不出口“寶貝我愛你”,“寶貝我想你”。
因此,我注定只能是一個相對嚴厲、克制的母親。
再比如,我也無法擁有那種尋常意義上的男歡女愛和天倫之樂,因為我的絕大多數時間和精力已經被事業占滿。
無論是開發國外市場,還是handle進口業務,包括寫公眾號,這些事情本身就意味著長期專注和持續消耗。
于是,我慢慢放棄了那些看起來更“溫暖”的人生想象,把自己沉浸在相對冰冷和需要絕對理性的商業博弈中。
這不是犧牲,也不是抱怨,而是一種承認和選擇。
承認有些人生結構本身就不存在兩全其美;
承認與其在幻想中反復拉扯,不如認清現實,專注于自己真正擅長、也愿意負責的那一部分。
這是我的宿命,我已經接受,也不再掙扎。
04
當然,2025年并不只是收縮和放棄。
這一年,我也認識了很多來自外貿圈之外的新朋友。
有央國企的高管,有高校德高望重的教授,有嚴肅媒體的記者,也有體制內的官員。
和他們的交流讓我意識到,很多我過去用簡單邏輯去判斷的事情,其實背后都有更復雜的約束、更漫長的博弈,以及個人層面的無能為力。
他們讓我看到,外貿只是世界運轉的一小部分,不同系統里的人,都在各自的位置上承擔著不被看見的代價。
也正是和他們的對話,讓我開始反思自己曾經的一些狹隘認知,讓我對這個世界,多了一點理解,也多了一點悲憫。
2025年已經過去。
至于2026年,我又會遇到誰,誰會遇到我?
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