風(fēng)云榜回顧|圓桌三 共贏·立局：專業(yè)賦能與企業(yè)價(jià)值共振

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BENZHI FOCUS

2025年11月18日，第二十一屆“新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨專家委員會(huì)議”在重慶盛大召開。專家委員會(huì)議特設(shè)三輪圓桌論壇環(huán)節(jié)，分別從從謀局、破局和立局這三個(gè)層面來展開討論。

北京京巡律師事務(wù)所主任黃銀華女士、山東太愛肽總經(jīng)理平亮先生、太陽神大中華系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人張義林先生、鉆石國際創(chuàng)辦人張志軍先生，參與圓桌論壇之三“共贏·立局：專業(yè)賦能與企業(yè)價(jià)值共振”話題進(jìn)行討論。

圓桌論壇主持人為香港倍享科技集團(tuán)執(zhí)行董事鄭鳳強(qiáng)先生。

以下為北京京巡律師事務(wù)所主任黃銀華發(fā)言內(nèi)容整理：

作為一名處理過不少社交商業(yè)類案件的律師，我十分理解大家對(duì)行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)切。從當(dāng)前政府監(jiān)管趨勢(shì)與行業(yè)發(fā)展來看，這些風(fēng)險(xiǎn)正逐步得到規(guī)范。我相信，在現(xiàn)有政策引導(dǎo)下，整個(gè)行業(yè)正朝著更有序、更健康的方向發(fā)展。

行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)突出特點(diǎn)：技術(shù)迭代遠(yuǎn)快于規(guī)則更新。結(jié)合我這些年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我將其主要法律風(fēng)險(xiǎn)歸納為以下四類。

第一，模式合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

大家基本了解，模式合規(guī)的核心在于避免“層級(jí)+入門費(fèi)+以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬依據(jù)”的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬結(jié)構(gòu)。關(guān)于應(yīng)對(duì)，我也做了一些思考。實(shí)踐中，我們可以通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化來降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，將原來基于層級(jí)的返傭，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏唐蜂N售業(yè)績(jī)的提成，再結(jié)合服務(wù)商績(jī)效或津貼——從法律角度看，“津貼”比“返傭”更規(guī)范。

今天上午孫選中教授也談到，期待司法實(shí)踐從“形式審查”轉(zhuǎn)向“實(shí)質(zhì)審查”。事實(shí)上，我國已有相關(guān)實(shí)踐。2024年上海高院的一個(gè)判決明確指出，如果平臺(tái)80%收益來源于會(huì)員費(fèi)，即便只有兩層結(jié)構(gòu)，仍可能被認(rèn)定為傳銷。因此，返傭或返利的定性非常關(guān)鍵。

我在東北辦理的一個(gè)案件中，曾提出該公司除了銷售產(chǎn)品，還免費(fèi)為消費(fèi)者提供按摩服務(wù)，屬于增值服務(wù)。這一點(diǎn)讓偵查機(jī)關(guān)對(duì)繼續(xù)推進(jìn)案件產(chǎn)生猶豫，最終案件僅轉(zhuǎn)為行政處罰。可見，模式上的優(yōu)化確實(shí)能帶來實(shí)質(zhì)區(qū)別。

第二，入門費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

我接觸的企業(yè)中，多次強(qiáng)調(diào)入門費(fèi)問題。我建議采取兩種路徑。一是允許用戶免費(fèi)注冊(cè)為普通會(huì)員。每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)立的小程序或平臺(tái)，應(yīng)為所有人開放入口，允許其直接購買產(chǎn)品，不設(shè)置金額或服務(wù)購買門檻。二是設(shè)立VIP會(huì)員通道，允許用戶通過購買一定金額的產(chǎn)品或服務(wù)，獲得相應(yīng)折扣權(quán)益。這屬于合規(guī)的“雙軌”設(shè)計(jì)，不同于傳統(tǒng)意義上的雙軌制。

第三，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)“兩高一部”相關(guān)規(guī)定，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬不入刑。但在一些案件中，企業(yè)表面上以銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬，實(shí)際穿透后仍是以發(fā)展人員數(shù)量作為依據(jù)。

如能切實(shí)理解并規(guī)避上述三點(diǎn)，企業(yè)和負(fù)責(zé)人可在任何情況下堅(jiān)持自身不構(gòu)成犯罪。這把“達(dá)摩克利斯之劍”雖懸在頭頂，但只要合規(guī)設(shè)計(jì)，完全可以避免觸碰紅線。

在防范措施上，建議建立兩種機(jī)制：一是個(gè)人信息脫敏處理；二是對(duì)會(huì)員信息實(shí)行分級(jí)管理，依法保護(hù)消費(fèi)者與會(huì)員個(gè)人信息。

第四，營(yíng)銷宣傳中的法律風(fēng)險(xiǎn)。
這類風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在宣傳內(nèi)容易構(gòu)成虛假宣傳。若宣傳內(nèi)容過于夸大、缺乏依據(jù)，并伴隨價(jià)格虛高，可能轉(zhuǎn)化為詐騙罪。司法實(shí)踐中，若價(jià)格被認(rèn)定為市場(chǎng)價(jià)的十倍，極易引起辦案機(jī)關(guān)關(guān)注。

第五，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。

電商平臺(tái)必須在主頁或顯著位置公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照與聯(lián)系電話，并切實(shí)履行“7天無理由退貨”承諾，確保24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

以下為山東太愛肽總經(jīng)理平亮發(fā)言內(nèi)容整理：

我們是一家專注于健康食品中一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域——小分子活性肽的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕28年。誠摯歡迎大家來我們“肽的王國”深入了解肽的世界。

太愛肽是一家擁有28年歷史的工廠型企業(yè)，目前在遼寧大連、河北大廠和山東菏澤設(shè)有三個(gè)生產(chǎn)基地。我們的膠原蛋白肽在2024年銷量位居第一；我們能夠生產(chǎn)約300種不同的肽物質(zhì)，這正是“肽的王國”的底氣所在；我們擁有600多種成熟的肽配方，包括傳統(tǒng)經(jīng)典方和現(xiàn)代配伍方；我們的原料產(chǎn)品已出口至全球40多個(gè)國家。作為供應(yīng)商，我們非常愿意與合作伙伴建立深入、緊密的合作關(guān)系，一直致力于做好自身工作，并全力支持合作伙伴的發(fā)展。

我想從三個(gè)方面與大家分享我們的優(yōu)勢(shì)：

第一，強(qiáng)背書。我相信所有銷售型企業(yè)都希望產(chǎn)品具備有力的背書。太愛肽的創(chuàng)始人吳慶齡先生被譽(yù)為“中國膠原蛋白肽之父”。我們持續(xù)與國內(nèi)多所高校和實(shí)驗(yàn)室開展科研合作，不斷獲取更多科研成果與技術(shù)背書，為合作伙伴提供有力支持。在強(qiáng)化自身企業(yè)的同時(shí)，我們也成為合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾。

第二，強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)。大家都在做好產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否具備唯一性、稀缺性，或是否有突出的市場(chǎng)賣點(diǎn)，是我們持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。舉個(gè)例子，我們的肽產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)全程溯源。今天論壇上有專家提到透明化工廠，而我們的原料可追溯至源頭。一款產(chǎn)品從生產(chǎn)到交付消費(fèi)者手中，需經(jīng)過三道嚴(yán)格檢測(cè)：首先是原料檢測(cè)，以海參低聚肽為例，我們會(huì)檢測(cè)海域水質(zhì)、海產(chǎn)品是否超標(biāo)等，確保原料安全；其次在大連工廠制成低聚肽后，進(jìn)行第三方SGS檢測(cè)，涵蓋氨基酸含量等多項(xiàng)指標(biāo)；最后作為原料進(jìn)入成品工廠后，成品仍須通過第三方檢測(cè)。只有經(jīng)過這樣的全程把控，才能將高品質(zhì)產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中。

第三，強(qiáng)保護(hù)。我們?cè)谑袌?chǎng)上流通的產(chǎn)品實(shí)行“一品一方”策略。太愛肽業(yè)務(wù)布局涵蓋直銷、新零售、會(huì)銷、美業(yè)、藥房等多個(gè)渠道，但我們嚴(yán)格避免渠道間產(chǎn)品沖突，實(shí)施渠道保護(hù)。作為工廠，我們專注于研發(fā)與生產(chǎn)，并尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴負(fù)責(zé)銷售。我們有責(zé)任也有意愿保護(hù)合作伙伴，幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的合作效果。

總結(jié)來說，我們通過強(qiáng)背書、科技強(qiáng)轉(zhuǎn)化，以及市場(chǎng)的強(qiáng)保護(hù)與強(qiáng)品質(zhì)，構(gòu)建了完整的合作體系。

以下為太陽神大中華系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人張義林發(fā)言內(nèi)容整理：

我于2006年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，2008年加入太陽神集團(tuán)，直到今年9月，我從公司崗位轉(zhuǎn)為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，因此，作為系統(tǒng)一線人員，我也僅僅做了一年多一點(diǎn)。大中華系統(tǒng)目前專注于健康賽道。盡管我在行業(yè)已超過20年，不算新兵，但在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人這個(gè)角色上，我還是一個(gè)新兵。

剛才聽到關(guān)于“確定性”與“非確定性”的話題，我深有感觸。在做太陽神員工的17年里，我的收入是確定的；而接手這個(gè)系統(tǒng)后，我的收入變得不確定。這幾年，我們經(jīng)歷了行業(yè)的寒冬與政策變革，不再像2008到2017年那段時(shí)期——那時(shí)或許我們不需要太專業(yè)的能力，只要把人帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)，就能展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。如今，行業(yè)已不再是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，我們必須做更專業(yè)的事，做文化賦能的事。

在我和幾位核心領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)后，我們圍繞如何增強(qiáng)大中華系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力，確定了以下三個(gè)方向：

第一，將市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)化。我們不再做“散兵游勇”或“游擊隊(duì)”式的工作，而是推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化。只有通過標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，才能最大程度避免違規(guī)，也讓所有伙伴有規(guī)范可循。例如，我們系統(tǒng)主要聚焦鼻健康領(lǐng)域，會(huì)教大家如何做咨詢、如何使用儀器檢測(cè)，內(nèi)容非常標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)專業(yè)操作，公司還編寫了“百問百答”，為大家提供支持。

第二，注重人才培養(yǎng)。我們是一個(gè)成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)內(nèi)部每天早上6點(diǎn)半開始晨會(huì)。近期，我們邀請(qǐng)了行業(yè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為大家賦能，下個(gè)月還將舉辦兩場(chǎng)大型培訓(xùn)。我們堅(jiān)信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，與人才基數(shù)和持續(xù)成長(zhǎng)密不可分。

第三，構(gòu)建文化共識(shí)。我們系統(tǒng)有自己的文化，即“團(tuán)結(jié)友愛一家人”。一個(gè)好的模式可以吸引人，但只有好的文化才能留住人。團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，來源于“相信的力量”。我們系統(tǒng)內(nèi)的所有伙伴，要相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信產(chǎn)品，也要相信系統(tǒng)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)結(jié)一致。只有這樣，我們才能戰(zhàn)無不勝、攻無不克。

以下為鉆石國際創(chuàng)辦人張志軍發(fā)言內(nèi)容整理：

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“人、財(cái)、物、機(jī)、銷、存”缺一不可，而“銷”是企業(yè)乃至團(tuán)隊(duì)生存的命脈。再好的產(chǎn)品，如果銷售不出去，一切都無從談起。

我在創(chuàng)立鉆石國際之初就明確：每一位領(lǐng)導(dǎo)人必須掌握兩道題。第一是數(shù)學(xué)題——也就是戰(zhàn)略，我們要清楚的不僅是“什么能做”，更要明確“什么不能做”；第二是作文題——即價(jià)值觀的塑造與傳遞。

我為我們團(tuán)隊(duì)確立了兩條核心方針。一是永遠(yuǎn)走正道，不貪圖短期利益而埋下長(zhǎng)期隱患。我始終告訴團(tuán)隊(duì)，愿意吃虧的人不一定會(huì)一輩子吃虧，但貪圖短期利益往往會(huì)帶來長(zhǎng)期的惡果。因?yàn)槲覀兾齺淼拇蠖嗍瞧胀ㄈ耍麄冊(cè)诒姸鄼C(jī)會(huì)中選擇我們，渴望成功，但如果不能從根本上改變自己、實(shí)現(xiàn)蛻變，成功只能是空談。

第二條方針是永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)。一個(gè)沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)，或者領(lǐng)導(dǎo)人不愿學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言就是一場(chǎng)災(zāi)難。做團(tuán)隊(duì)本質(zhì)上就是面對(duì)三件事：?jiǎn)栴}多、困難多、障礙多。問題多，是因?yàn)槿狈Ψ椒ǎ员仨毥⒘鞒毯湍Ｊ絹響?yīng)對(duì)；困難多，是因?yàn)槟芰Σ蛔悖x擇直銷本身就意味著選擇了高度與難度；障礙多，則需要我們持續(xù)突破。

鉆石國際從2012年在新疆起步，當(dāng)時(shí)還叫“鉆石體系”，走到今天，已經(jīng)逐漸被更多人熟知。那么，如何為團(tuán)隊(duì)塑造真正專業(yè)的價(jià)值？

我認(rèn)為首先要做好“解釋”，用哲學(xué)思維幫助成員辯證看待問題。其次，解決問題要科學(xué)。所有流程和模式必須精準(zhǔn)有效。管理是科學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是藝術(shù)。最后是“解脫”，讓成員真正突破認(rèn)知局限。鉆石國際有一個(gè)環(huán)節(jié)叫“All in”，很多人從迷茫錯(cuò)亂中，因?yàn)榻佑|到真正有智慧的內(nèi)容而打開思路。學(xué)什么比學(xué)習(xí)本身更重要，有些人學(xué)了太多文字和知識(shí)，卻成了“高認(rèn)知的窮鬼”，《金剛經(jīng)》里稱這種現(xiàn)象為執(zhí)著于“相”。真理不在文字里，而在實(shí)踐中。我要求團(tuán)隊(duì)必須腳踏實(shí)地，能吃身體的苦，也能承受精神的磨練，才能真正成長(zhǎng)。

我認(rèn)為，當(dāng)前是直銷最好的時(shí)代。分享經(jīng)濟(jì)、大健康趨勢(shì)都已到來，但如果沒有一支鐵打的團(tuán)隊(duì)，一切都如建在沙灘上。我參加本質(zhì)團(tuán)隊(duì)組織的新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜已近十一年，從2014年至今，見過太多人與事，但十年可見現(xiàn)象，二十年決出勝負(fù)，五十年驗(yàn)證真理。

最后，我想分享兩個(gè)思想：當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展順利時(shí)，要用儒家思想帶領(lǐng)，講原則、立規(guī)矩，上下遵循；當(dāng)你或團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)，則要用道家思想，講悟性、懂進(jìn)退。《道德經(jīng)》說得好：“反者道之動(dòng)”，事物發(fā)展到一定程度都會(huì)走向其反面。一開始選擇最難的路，未來會(huì)越走越簡(jiǎn)單；而如果起初只追求簡(jiǎn)單容易，終將無路可走。