復(fù)盤2025：把這8個(gè)問(wèn)題盤清楚，2026年你就不缺案源了

倒計(jì)時(shí)1天，2025年的進(jìn)度條即將歸零。

每到年底，我們習(xí)慣了看各種“年度總結(jié)”。

看各大App幫我們回顧這一年聽(tīng)了什么歌、點(diǎn)了多少外賣。

但作為律師，我們很少有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)，給自己今年一年的執(zhí)業(yè)歷程做一份“年度總結(jié)”。

這一年，也許你很忙，忙著開(kāi)庭、忙著見(jiàn)客戶、忙著在深夜寫文書。但忙碌之后，是更從容了，還是更焦慮了？

在跨入2026的大門之前，我想邀請(qǐng)你哪怕只花5分鐘，關(guān)上門，誠(chéng)實(shí)地問(wèn)自己8個(gè)問(wèn)題。

我想，復(fù)盤清楚這8個(gè)問(wèn)題，或許能幫你把2025年的些許遺憾，變成2026年的案源。

01關(guān)于微信好友

這一年，你微信里新加了多少好友？這個(gè)數(shù)字是停滯的，還是在瘋漲？

不要覺(jué)得談人數(shù)很俗，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，微信好友數(shù)量就是你的現(xiàn)在能接觸到客戶池子。如果你一年到頭通訊錄里還是那幾百個(gè)老面孔，你的業(yè)務(wù)天花板就已經(jīng)注定了。

復(fù)盤一下：

• 打開(kāi)微信通訊錄，拉到底，看看那個(gè)數(shù)字。這一年，你到底新連接了多少個(gè)潛在客戶？

• 你的每一個(gè)新好友，是你有意識(shí)去加的嗎，有多少批量多加好友的機(jī)會(huì)（比如講課、參加律協(xié)活動(dòng)、參加飯局等等）被你浪費(fèi)掉了？

2026破局思路：2026年，必須把“加好友”當(dāng)作頭等大事。很大程度上，微信好友的數(shù)量，就決定了你的案源基本盤。微信好友的增速，就會(huì)決定你的創(chuàng)收增速。

02關(guān)于朋友圈

今年，你的朋友圈是一片沉默的“荒地”，還是每天都持續(xù)刷存在感的案源池？

加了好友不發(fā)朋友圈，等于把客戶拒之門外。很多律師要么設(shè)置三天可見(jiàn)，要么幾個(gè)月不發(fā)一條。客戶想找你的時(shí)候，翻看你的朋友圈，也是一片空白，根本沒(méi)有信任感，又怎么敢把案子給你？

復(fù)盤一下：

• 這一年，你有沒(méi)有因?yàn)槊β刀?jīng)常斷更？

• 你有沒(méi)有每天在朋友圈里告訴大家你是律師，讓躺在你列表里的人看到你的專業(yè)度？

2026破局思路：發(fā)朋友圈，是成本最低的廣告。每天一條專業(yè)普法，就是在客戶心里存一筆“信任金”。

03關(guān)于拓客

這一年，你出去講了多少堂課？講完之后，有多少人變成了你的客戶？

“普法講課”是律師建立信任最快的方式，也是最優(yōu)雅的獲客方式。但很多律師覺(jué)得普法講課備課難，遲遲不愿意邁出步伐。或者，只顧著在臺(tái)上講干貨，下臺(tái)后大家拍拍手就散了，沒(méi)有留下任何轉(zhuǎn)化的線索，這課就白講了。

復(fù)盤一下：

• 這一年，你有沒(méi)有主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)、商會(huì)等等機(jī)構(gòu)去講課？

• 講完課后，你有沒(méi)有在課件結(jié)束頁(yè)面，留下微信二維碼，引導(dǎo)大家來(lái)加你的好友。給聽(tīng)課的老板發(fā)一個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)清單”，讓他有理由來(lái)找你做進(jìn)一步咨詢？

2026破局思路：敢于邁出腳步，做策略、有轉(zhuǎn)化的普法講課。下次講課，學(xué)會(huì)操作，讓你無(wú)痛做出普法課件，讓你普法講課有所轉(zhuǎn)化：。

04關(guān)于老客戶

今年，你的常法客戶是因?yàn)椤傲?xí)慣”而和你砍價(jià)續(xù)費(fèi)，還是因?yàn)椤半x不開(kāi)你”而和你漲價(jià)續(xù)費(fèi)？

經(jīng)濟(jì)不好，企業(yè)都在砍預(yù)算。如果你平時(shí)只是被動(dòng)回答問(wèn)題，年底客戶大概率會(huì)覺(jué)得“這筆顧問(wèn)費(fèi)花得冤”，明年可能就換個(gè)便宜的了。

復(fù)盤一下：

• 年底了，你有沒(méi)有給客戶發(fā)一份可視化的《年度法律服務(wù)報(bào)告》？

• 你有沒(méi)有把他這一年沒(méi)感覺(jué)到的工作量（比如審了多少頁(yè)合同、規(guī)避了多少萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)）數(shù)據(jù)化地列出來(lái)？

2026破局思路：讓客戶看到價(jià)值，他才不舍得換掉你。不要讓你的辛苦沉沒(méi)在微信聊天記錄里。利用《常年法律顧問(wèn)年度服務(wù)報(bào)告模板》，花半小時(shí)生成一份專業(yè)的服務(wù)報(bào)告，把隱形的工作顯性化。具體做法，你可以看：

05關(guān)于長(zhǎng)期主義

這一年，你的安全感是來(lái)自于“手頭的案子”，還是來(lái)自于“離開(kāi)案子你依然值錢”？

很多律師的焦慮在于“手停口停”。只要一個(gè)月不接客，心里就發(fā)慌。這說(shuō)明你還在單純地“賣時(shí)間”。但真正聰明的律師，都在偷偷攢自己的“睡后資產(chǎn)”。

復(fù)盤一下：

• 這一年，除了辦案，你有沒(méi)有做一些“帶有復(fù)利”的事？比如寫了一本專業(yè)書、做了一個(gè)自己的公眾號(hào)/視頻號(hào)？

• 如果明天不讓你接新案子了，你手里積攢的東西，還能為你帶來(lái)客戶或者是影響力嗎？

2026破局思路：做那些“做一次，能很久都有用”的事。不要只盯著眼前的代理費(fèi)。2026年，哪怕每天只花半小時(shí)，去打磨你的專業(yè)文章、去沉淀你的辦案心法。這些帶不走的東西，才是你抵抗行業(yè)內(nèi)卷的底氣。

06關(guān)于效率

今年，你有多少個(gè)熬夜加班的夜晚，其實(shí)本可以用AI在10分鐘內(nèi)解決？

2025年，AI已經(jīng)能干很多活了。整理幾百頁(yè)的證據(jù)目錄、畫復(fù)雜的人物關(guān)系圖、寫類案檢索報(bào)告、處理批量證據(jù)材料、生成可視化的案情分析報(bào)告，這些耗時(shí)耗力的工作，其實(shí)早就有AI工具能幫你做了。

復(fù)盤一下：

• 你是否還在一個(gè)個(gè)手動(dòng)整理銀行流水？

• 當(dāng)案情復(fù)雜時(shí)，你還在手繪草圖，而不是用工具一鍵生成清晰的流程圖？

2026破局思路：能用AI干的活，就別別自己手動(dòng)干。無(wú)論是用DeepSeek整理證據(jù)，還是用Mermaid畫圖，我們的《法律人AI應(yīng)用工具大全》里都有保姆級(jí)教程。2026年，把重復(fù)勞動(dòng)交給AI，把自己解放出來(lái)去做更值錢的事情。

07關(guān)于方法論

這一年，看著別人用AI和私域搞得風(fēng)生水起，你還在靠自己“瞎琢磨”嗎？

2025年，很多律師已經(jīng)進(jìn)化了：他們用AI做出了爆款普法漫畫，帶來(lái)精準(zhǔn)咨詢20+；他們用AI搭建7×24小時(shí)免費(fèi)咨詢的律師助理，來(lái)應(yīng)對(duì)白嫖咨詢，給常法客戶提供增值服務(wù)……而你可能還無(wú)知無(wú)覺(jué)。

復(fù)盤一下：

• 你是不是想做私域，但不知道從何處入手？

• 你是不是也想做自媒體，但一個(gè)人、一部手機(jī)，總覺(jué)得沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力、沒(méi)技巧？

• 你是不是想用AI提效，但每次都卡在“提示詞怎么寫”這一步？

2026破局思路：在這個(gè)時(shí)代，“信息差”就是“效率差”，更是“財(cái)富差”。如果你想盡快入門，知道如何用AI驅(qū)動(dòng)自己的私域案源增長(zhǎng)，我把我們輔導(dǎo)500位律師的認(rèn)知、行動(dòng)和案例，寫進(jìn)了這本《AI驅(qū)動(dòng)私域IP增長(zhǎng)筆記》里。

08關(guān)于2026

2026年，你知道企業(yè)客戶最剛需的點(diǎn)在哪里嗎？

過(guò)去老板關(guān)心“怎么賺更多錢”，未來(lái)老板更關(guān)心“怎么讓錢安全落袋”。金稅四期背景下，稅務(wù)合規(guī)成了企業(yè)的生死線。

復(fù)盤一下：

• 當(dāng)客戶問(wèn)到股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅務(wù)成本，或者面臨稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你是不是只能把他推給會(huì)計(jì)？

• 你是否因?yàn)椤安欢悺保郾牨牽粗呖蛦蝺r(jià)的業(yè)務(wù)流失，甚至給自己的客戶？

2026破局思路：“法律+稅務(wù)”是2026年的剛需。懂稅，是律師2026年的必修課。你不需要轉(zhuǎn)行做會(huì)計(jì)，但你需要具備“法財(cái)稅”的融合思維。

如果你想知道具體怎么做，想看看其他拿到結(jié)果的涉稅律師都是如何入局的，歡迎掃碼預(yù)約我們明天1月1日《AI驅(qū)動(dòng)2026涉稅法律服務(wù)》的直播：

這8個(gè)問(wèn)題看完，你是否會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)扎心？

沒(méi)關(guān)系，扎心，是為了清醒。復(fù)盤，是為了不走彎路。

如果你在回答這些問(wèn)題時(shí)感到吃力，或者意識(shí)到自己錯(cuò)過(guò)了太多機(jī)會(huì)——?jiǎng)e怕，2026年還沒(méi)開(kāi)始。

從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！

如果你在復(fù)盤上面8個(gè)提問(wèn)時(shí)，遇到了卡點(diǎn)，我們都幫你準(zhǔn)備好了工具和方法，如果你想了解具體的產(chǎn)品，可以掃碼咨詢芒芒：

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