義烏“掘金”，中越夫妻乘勢“出海”

（來源：中國婦女報）

轉自：中國婦女報

晏廷躍和阮紅柔。 姚改改/攝

　　□ 中國婦女報全媒體記者 姚改改

　　在浙江省金華市義烏市義亭鎮市口村，一間百來平方米的庫房里，打包好的貨物整裝待發。庫房旁邊的一個小房間，是阮紅柔和丈夫晏廷躍的辦公室。兩張桌子、三臺電腦，構成了公司的全部。

　　午后，夫妻倆各司其職：一個在電腦前處理售后，一個對照手機與電腦核對并登記貨物信息。兩人不時交流幾句業務，這就是這對夫妻的工作日常。

　　這個不大的“店面”，承載著兩人多年的心血。他們并肩守著的，不僅是一份生意，更是寫滿溫情與希望的人生。

　　因跨國網購結緣

　　義烏是全球最大的小商品集散中心，被譽為世界小商品之都。在這里，夫妻共同創業的模式并不罕見。但這對夫妻因妻子阮紅柔的越南身份，而顯得有些與眾不同。

　　“我來自越南隆安省邊瀝縣，已經來中國9年了。”阮紅柔的中文十分流利，只在偶爾的口音中露出些許“端倪”。

　　兩人的相識，緣于一次跨國網購。

　　2008年，商務英語專業畢業的晏廷躍來到義烏，在跨境電商平臺開了一家網店。彼時，在胡志明市工作的阮紅柔正為老板尋找貨源。

　　一個要賣香水，一個要詢價采購，一問一答間，兩人在網絡上相識。

　　此后，兩人還會不時在網上聯系，話題從生意漸漸擴展到生活，兩人也越來越熟絡。

　　命運的齒輪在2016年開始轉動。那一年，晏廷躍報名了一個越南旅行團，并借機去“拜訪”這位越南客戶。

　　“第一次見他，感覺他很一般。”阮紅柔笑著說。而當被問及對妻子的第一印象時，阮紅柔又俏皮地搶答：“很好，很漂亮。”引得晏廷躍哈哈大笑，還不忘補充道：“我還覺得她非常踏實。”

　　彼此還不錯的第一印象，讓兩人結伴同游。阮紅柔帶晏廷躍游胡志明市，晏廷躍帶阮紅柔到上海、杭州和義烏等地游玩。

　　確定戀愛關系后，晏廷躍和父親一起到越南提親。考慮到家中唯一的女兒要遠嫁到中國，阮紅柔的父親擔心女兒受騙，也擔心女兒未來的生活。

　　“我們聊了很久，也聊了很多。”晏廷躍與阮紅柔的父親推心置腹地交談，他的真誠最終打動了對方。

　　一年后，兩人登記結婚，婚后，阮紅柔跟隨丈夫定居義烏。

　　一次勇敢追愛，換來了兩個人的精彩人生。

　　攜手創業逐浪越南市場

　　初到義烏的日子，并不如意。阮紅柔沒有穩定的工作，經常擠公交、跑市場，替人找貨謀生。

　　想起第一次去義烏國際商貿城的經歷時，她笑著說：“到了市場，晏廷躍反復叮囑我市場很大，讓我不要走遠，否則會迷路。”

　　“我是越南人，懂越南語，當時有很多中國老板找我做越南語翻譯。”憑借越南母語的優勢，她開始擔任采購翻譯。不熟悉市場、常常走錯路，是阮紅柔工作起步時的常態，但她并不氣餒，找貨時總是不厭其煩。

　　在熟悉市場的過程中，阮紅柔敏銳地嗅到了商機：“找我做翻譯的人越來越多，越南市場潛力肯定不差。”2020年，夫妻倆決定成立自己的外貿公司，商品也從香水逐步拓展到玩具、飾品等更多品類。

　　然而創業之路總有波折。2023年的一段時間里，訂單一度銳減，讓阮紅柔倍感焦慮。為迅速打開越南市場，阮紅柔想到了借助社交平臺。

　　“大家好，我是來自越南的阮紅柔。”這是阮紅柔的習慣性開場白。她將自己的生活工作日常錄制成視頻，并發布在國內外的社交媒體上。這些視頻不僅吸引了越南采購商前來合作，也引得一些中國企業通過平臺向她咨詢赴越投資事宜。

　　依托義烏的產業鏈優勢，阮紅柔還會跑到工廠，親自給客戶拍視頻、拍照片，這大大增加了客戶的信任度，也有利于回收尾款。

　　創業雖難，但苦中有甜。幾年摸索下來，夫妻倆逐漸形成了默契的“女主外，男主內”格局。性格外向、有語言優勢、做事風風火火的阮紅柔，負責跑市場、對接客戶；做事事無巨細、不急不躁的晏廷躍，負責財務、理貨和售后。

　　如今，他們外貿公司的貨物源源不斷地通過海運或“義烏—廣西—越南”的卡車航班發往越南。“不管哪種方式，都很方便。”阮紅柔笑容燦爛。

　　展望未來，夫妻倆信心滿滿：“這幾年，中越雙邊貿易形勢大好，‘小河有水大河滿，大河無水小河干’，相信我們只要夫妻同心，未來一定會更美好。”