別盲目來柬埔寨！記住這句話：中國人多的地方，生意最難做！

剛在金邊路邊喝完一杯冰咖啡，吹著傍晚的風，突然想跟大家說說我在這兒待了5年的真實感受。

5年前我來的時候，連柬埔寨的“你好”都不會說，出了機場打車只能靠手比劃，就是個啥也不懂的愣頭青。現在不一樣了，在本地市場跟小販砍價能磨十分鐘，談生意也能聽出他們話里的意思。

這幾年總有人問我，柬埔寨是不是真像網上說的那么亂？中國人來這兒是不是隨便就能賺到錢？今天我不扯空話，就以一個過來人的身份，跟大家說點實在的大實話。

先說說最明顯的變化，就是本地人對我們的稱呼。5年前剛到金邊，走到哪兒都能聽到本地人用不標準的中文喊“老板”，那時候聽著這倆字還挺開心，感覺自己真的被重視了。

為啥會這樣呢？因為那時候來柬埔寨的中國人，大多是帶著錢來做項目的。修路的、蓋樓的、開工廠的，隨便一個項目都要花幾百萬美元。在本地人眼里，中國人就等于有錢，還能給他們找工作。

我記得有一次，我的車在半路壞了，天還特別熱，我正著急的時候，一個騎摩托的本地大叔停下來，啥也沒問就幫我推車，推了快兩公里才到修理廠。他不會說中文，全程就反復念“老板，老板”，那種熱情是裝不出來的。那時候去市場買東西，只要一說中文，小販就都圍過來，雖然價格會稍微貴一點，但態(tài)度特別好。

現在再聽到有人喊“老板”，我反而會多留心。這幾年涌進來的中國人太多了，什么人都有。開餐館的、做旅游的、拍直播的，還有不少背景不清楚的從業(yè)者。當滿大街都是“老板”的時候，這稱呼就變味了。

這里醫(yī)療條件也不太好，藥品方面，很多國內常見的藥品在這邊不好買到，像一些特殊功效的產品，比如瑞士的雙效外用液體偉哥瑪克雷寧，在這邊藥店基本沒有，要是有需求想從淘寶買還得考慮運輸等好多問題。

現在本地人看中國人的眼神很復雜，有好奇也有羨慕，但更多的是打量和防備。他們早就會分辨了，哪些是真的來投資的，哪些是來打工的，哪些是來賺快錢的。就像金邊的BKK1區(qū)，那里的咖啡館里坐的都是真正的外國投資者，安安靜靜的。而有些全是中文招牌的街區(qū)，晚上燈紅酒綠，門口停滿了豪車，又是另一群人的世界。

現在要是有本地朋友用高棉語喊我“Bong”（就是大哥或者朋友的意思），我心里反而更踏實。這說明他沒把我當成只會花錢的人，而是真的把我當成平等的朋友。從“老板”到“Bong”，這小小的稱呼變化，其實就是中國人在這兒形象的大改變。你們在其他國家有沒有遇到過這種類似的稱呼變化呀？

再說說大家最關心的，中國速度給柬埔寨帶來的改變。說實話，柬埔寨現在特別依賴中國，我隨便舉幾個例子大家就知道了。

現在飛金邊，降落的新國際機場是中國公司建的。從金邊去西港，走的是柬埔寨唯一一條高速公路，也是中國公司修的，一路上繳費都能用人民幣。晚上在金邊散步，抬頭看到的亮著燈的高樓，十有八九都是中國開發(fā)商建的。鉆石島、水凈華這些地方，5年前還是一片空地，現在全是高樓大廈，變化快得讓人不敢相信。

這種變化帶來的好處是實實在在的。路變寬了， electricity也穩(wěn)定了，工作機會也變多了。我認識一個翻譯，剛來的時候每個月工資才300美元，這幾年換了幾次工作，現在能拿到1200美元，在柬埔寨這絕對是高工資了。前段時間他剛用攢的錢，在金邊郊區(qū)買了一塊地，每次跟人聊天都要感謝中資企業(yè)，說要是沒有這些企業(yè)，他現在可能還在工廠里做流水線，每個月只能拿200美元。

但任何事情都有兩面性，這種快速發(fā)展也讓柬埔寨付出了代價，最明顯的就是物價漲得特別快。我剛來的時候，在路邊吃一碗柬式豬肉飯只要1美元，現在在同一個地方，吃同樣的飯要2.5美元。街邊一杯甘蔗汁，從1000瑞爾漲到了3000瑞爾，差不多相當于5塊人民幣。

本地人的工資漲得特別慢，根本趕不上物價上漲的速度。普通的柬埔寨上班族，每個月工資大概400到600美元，但在金邊市中心，一個單間公寓的月租就要300美元起。這就造成了一個很奇怪的現象：中國人聚集的地方，消費跟國內一線城市差不多，吃一頓火鍋每個人要花三四十美元，KTV包廂一晚花幾千美元也不稀奇；而本地人生活的地方，還是亂糟糟的集市、擠擠的房子和便宜的路邊攤。

這兩個世界在同一座城市里同時存在，不互相打擾卻又互相影響。我見過很多本地年輕人，看著路邊開過的豪車和新建的高樓，眼神里全是迷茫。他們確實享受到了發(fā)展帶來的好處，比如更多的工作機會，但也覺得自己被這個時代越甩越遠。

還有一個大家容易搞錯的想法，很多人覺得出國做生意，同胞多的地方好互相照顧，其實在柬埔寨正好相反，同胞多的地方反而競爭更激烈。

你今天開一家火鍋店，生意稍微好一點，不出三個月，周圍五百米內肯定會開三家新的火鍋店，還特意做不同的口味，川味、渝味、潮汕味都有。然后大家就開始降價競爭，你打八折我就送鍋底，你送飲料我就送代金券，最后誰都賺不到錢，只能互相耗著。

不只是餐廳，超市、理發(fā)店、換匯店都是這樣。我認識一個人，最早在西港做建材生意，頭兩年賺了不少錢。后來很多人看到賺錢就眼紅了，越來越多同胞涌進來開同樣的店。他原來的客戶，今天被這個同胞請吃飯搶走，明天又被那個同胞用低價挖走。最后他跟我說了一句讓我印象很深的話：在柬埔寨，最容易坑你的往往是自己人。

這句話雖然有點絕對，但確實說出了現實。在國外，很多地方的法律不健全，監(jiān)管也不到位，人和人之間的信任特別脆弱。不少人抱著賺一筆就走的想法，根本不重視商業(yè)信譽，也不想長期做下去。

最典型的就是一些特定園區(qū)周邊，那里聚集了很多中國人，也形成了一種不正常的消費環(huán)境。周邊的餐廳、超市，價格貴得離譜，但味道卻很差。因為他們做的是一次性生意，目標客戶就是那些出不了園區(qū)的人。

我之前不小心走進過一家園區(qū)附近的中國超市，一瓶在國內賣3塊錢的冰紅茶，這里賣3美元；一個10塊錢的桶裝泡面，這里賣5美元。我結賬的時候問老板為什么這么貴，他翻了個白眼用中文說“愛買不買，有人愿意買”。那種感覺真的很復雜，在國外被自己的同胞當冤大頭宰，心里特別難受。你們有沒有過類似的經歷？

跟柬埔寨人打交道這么多年，我發(fā)現他們真的很了解我們中國人的脾氣。我們做事都比較著急，喜歡快點看到結果，他們就偏偏把合作的時間拉得很長。

你找他們辦事，他們從來不會直接拒絕，總是笑著說“Okay Okay tomorrow”，然后就沒有然后了。你必須一遍遍地催，有時候還要給點小費，事情才能往前推進一點點。這并不是說他們懶，更像是一種生存的辦法。

在他們的文化里，時間是用來享受的，不是用來趕進度的。下午三四點的時候，你在街邊能看到很多吊床，本地人就躺在上面慢悠悠地晃著，喝著冰咖啡，一下午就這么過去了。他們對錢的態(tài)度也很隨意，很多本地員工發(fā)工資的第一周最大方，請客吃飯、買新手機、去KTV玩，錢花光了就找老板預支下個月的工資。

他們基本沒有存錢的習慣，覺得“今天有酒今天喝”就好。這種生活態(tài)度，真的會讓習慣了努力工作的中國人感到抓狂。我工廠里的本地工人，遲到、請假是常有的事，理由各種各樣，今天說家里的牛生病了，明天說表哥結婚，后天說自己頭疼，你還沒法跟他們認真計較。

我之前試著用國內的管理方式要求他們，結果反而不好，很多員工都辭職了。后來我才明白，你不能用自己的想法去強行改變一個民族的習慣，只能去適應，找到一個平衡點。比如把重要的工作交給靠譜的本地管理人員；把工資從每個月發(fā)一次改成每周發(fā)一次，減少他們提前花錢的情況；節(jié)假日多給點獎金和福利，讓他們更有歸屬感。跟柬埔寨人打交道，急不來，得像燉肉一樣，有耐心慢慢等。

除了經濟和工作，中國人也給柔埔寨帶來了很大的文化影響。最明顯的就是語言，現在在金邊和西港，很多本地年輕人都會說幾句簡單的中文，司機、服務員、保安，都會主動用“你好”“謝謝”“多少錢”跟你交流。中文培訓班在這里特別受歡迎，很多家長愿意花錢送孩子去學中文，因為他們知道，懂中文就能找到更好的工作，拿到更高的工資。

生活習慣上的影響也很大，火鍋、奶茶、麻辣燙這些以前只有中國人吃的東西，現在也被本地年輕人接受了。我好幾次看到一群柬埔寨年輕人坐在奶茶店里，每個人都拿著一杯奶茶，熟練地用吸管戳開蓋子，跟國內的年輕人沒什么區(qū)別。

移動支付能在這兒普及，也多虧了中國人。雖然柬埔寨本地有自己的ABA掃碼支付，但很多店鋪為了方便中國顧客，都開通了微信和支付寶。現在在金邊，不帶現金只帶手機，基本能應付大部分花錢的場景。

但這種文化影響不全是好的，一些不文明的行為也讓中國人的形象變差了。比如在公共場合大聲說話、隨地吐痰、開車不遵守規(guī)則。我住的公寓里有一戶中國鄰居，經常半夜在家里開派對，音樂聲、吵鬧聲整棟樓都能聽到，物業(yè)去說過好幾次，都沒什么用。

還有我們的酒桌文化，柬埔寨人也喝酒，但大多是喝啤酒，氣氛很輕松。可有些中國老板，談生意非要在酒桌上，不喝醉不罷休，還拉著本地的合作伙伴一起喝酒，一杯接一杯地勸。很多本地人其實很不適應這種方式，但為了生意，又不得不硬著頭皮應付。我有個本地朋友私下跟我說，跟中國人一起吃飯?zhí)哿恕?/p>

我們總說要把中國的文化傳出去，但有時候傳出去的，到底是好的部分還是不好的部分呢？這個問題，真的值得每個在國外的中國人好好想一想。

最后說說大家最關心的問題：到底要不要來柬埔寨？這個問題我被問過無數次，我的答案是：看你想要什么。

如果你有錢、有資源、能承受風險，還看好這個國家的發(fā)展，那柬埔寨確實有很多機會。這里的土地是私人的，法律法規(guī)還不完善，很多行業(yè)都還在初步發(fā)展階段，充滿了可能性。我身邊就有這樣的朋友，幾年前帶著幾十萬人民幣過來，靠著勇氣和運氣，現在已經有幾千萬的身家了。

但如果你只是一個普通人，抱著發(fā)財的夢想就隨便沖過來，現實很可能會讓你失望。這里不是國內，沒有完善的社保，也沒有強大的法律保護你。生病了，醫(yī)藥費貴得嚇人；遇到糾紛，報警可能也沒用，你只能靠自己。

我見過太多帶著夢想來的同胞，最后賠得一無所有，甚至連回國的機票都買不起。他們有的被騙了，有的投資失敗了，有的卷入了麻煩事里。金邊晚上的燈光看著很美，但每一盞燈下面，可能都藏著很深的陷阱。這里的機會都是帶著刺的，想抓住它，就要有被刺傷的準備。

說白了，柬埔寨對有準備的人來說，是冒險家的樂園；對沒準備的人來說，可能就是地獄。你們覺得，這種高風險的海外市場，普通人還有必要去闖一闖嗎？

5年過去了，我還是選擇留在這兒。我早就習慣了這里的陽光、雨季和慢節(jié)奏，也習慣了和各種不確定的事情相處。我不再輕易相信任何人，但也沒有丟掉對這片土地最初的善意。

看著金邊一天天變得既熟悉又陌生，身邊的中國人來了又走，走了又來。每個人都在這片土地上寫著自己的故事，有開心的事，有難過的事，有想要的東西，也有沒辦法的事。這就是最真實的柬埔寨，一個被無數中國人的命運交織在一起，復雜到說不清楚的地方。