拼多多憑什么敢喊“三年再造一個自己”？

出品|中訪網

審核|李曉燕

在12月19日的拼多多集團年度股東大會上，一則治理架構調整的消息引發行業關注——趙佳臻與陳磊共同出任集團聯席董事長兼聯席CEO。但相較于管理層變動，更具沖擊力的是拼多多拋出的“三年再造一個拼多多”的激進目標，以及支撐這一目標的核心戰略：重倉中國供應鏈。這家以流量玩法出圈的電商平臺，正以聯席治理架構為起點，告別規模與速度導向，轉向生態與質量優先，試圖通過綁定中國供應鏈完成從“流量驅動”到“產業驅動”的關鍵一躍，開啟二次創業新征程。

從2015年成立到在國內電商市場站穩腳跟，拼多多用了近10年時間；而其出海平臺Temu僅用3年，就走完了主站近10年的發展路徑。公開數據顯示，自2022年9月上線以來，Temu已進入全球超過90個國家和地區，全球月活躍用戶達5.3億，GMV季度增速持續超過50%。Temu的跨越式發展，讓拼多多看到了中國供應鏈的全球潛力，也成為其敢于提出“三年再造”目標的核心底氣。

“這不僅是拼多多的戰略轉型，更折射出中國電商行業在流量紅利消退后的集體探索方向。”國家電子商務示范城市專家李鳴濤表示，當用戶增長觸頂、獲客成本飆升，電商平臺必須從“連接人與貨”的淺層邏輯，轉向“重構供應鏈”的深層價值創造。在這一背景下，拼多多的戰略轉型具有行業風向標意義。

拼多多的“三年再造”并非追求規模的簡單復制，而是要打造一個更重視生態、更追求質量的新平臺。這意味著其將告別過去依賴低價、流量裂變的增長模式，轉向以供應鏈升級為核心的高質量發展路徑。趙佳臻長期主導供應鏈整合與全球市場拓展，在Temu從0到1的突破中扮演核心角色；陳磊則深耕技術研發與平臺生態構建，為數字化賦能奠定基礎。兩人的協同，覆蓋了新戰略所需的供應鏈能力與技術支撐能力兩大核心要素，為戰略轉型提供了組織保障。

中國供應鏈的強大韌性與全球競爭力，是拼多多戰略轉型的底氣所在。中國物流與采購聯合會2025年9月發布的《中國供應鏈發展報告(2024—2025)》顯示，中國正從“世界工廠”向“全球供應鏈樞紐”升級，80個國家級先進制造業集群覆蓋高端裝備、新能源等領域，高端裝備領域集群占比達36.25%。2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，同比增長10.8%，企業建設的海外倉超過2500個，總面積超3000萬平方米。商務部研究院學位委員會委員、研究員白明指出，全球供應鏈重構背景下，中國制造業的完整體系與快速響應能力，成為跨境電商的核心競爭力，Temu的崛起，正是踩中了中國供應鏈出海的時代風口。

在實踐中，拼多多通過C2M模式、全托管與半托管并行的運營模式，深度賦能產業帶，構建“中國供應鏈—全球消費者”的高效價值鏈路。絲飄集團的出海經歷，正是中國供應鏈與拼多多模式結合的生動案例。2016年入駐拼多多之初，絲飄在平臺建議下以高性價比組合完成原始用戶積累；如今，以越南為根據地，其線下經銷商已伸向泰國、柬埔寨，同時正根據平臺對商品規格、質感的新要求，提升產品定位開拓中高端市場。

公牛世家的轉型則體現了C2M模式的賦能效果。這家曾擁有超千家線下門店的晉江鞋業品牌，因行業馬太效應加劇陷入困境。通過布局線上平臺，依托拼多多的消費數據挖掘，公牛世家確立全新品牌定位，2025年上半年線上銷售額已超過6億元。嘉興平湖的羽絨服品牌羅賓漢，借助拼多多黑標店鋪的流量優勢，僅用4個多月就完成了其他平臺需要1到1年半的起店過程，在旺季實現銷售額兩三天翻番。江蘇“輕上”養生飲品則依托平臺消費趨勢數據，捕捉到年輕人“便捷養生”需求，4年內實現線上銷售額從200萬元到2.5億元的百倍增長。

全托管與半托管并行的模式，更是拼多多賦能供應鏈的重要抓手。全托管模式下，商家只需供貨至國內倉，后續物流、倉儲、運營、售后等環節均由平臺負責，極大降低了中小微企業的出海門檻，目前已覆蓋超過60%的Temu商家。半托管模式則針對具備一定運營能力的商家，給予其在定價、營銷等方面的更多自主權。雙模式并行，既保證了供應鏈的規?；敵?，又能適配全球市場的差異化需求。

值得注意的是，拼多多正推動形成“全球市場”與“中國供應鏈”雙向賦能的閉環。Temu平臺上，海外用戶的評價、退貨原因等數據會實時回流至國內系統，通過算法分析后為工廠提供產品改進建議，形成精準的迭代閉環。白明指出，這種“市場—制造—平臺”的閉環，讓供應鏈從被動接單轉向主動創新，形成“海外市場帶動國內升級，國內升級增強海外競爭力”的良性循環。

拼多多的戰略轉型，與國內雙循環發展格局、培育新質生產力的方向契合。李鳴濤認為，電商的新價值在于“在與線下實體產業融合中發揮有效需求引導有效供給的作用”。在流量紅利消退的存量競爭時代，平臺的核心競爭力越來越體現為對實體經濟的賦能深度。趙佳臻在股東大會上表示，拼多多將聚焦精力、財力和物力，投入中國供應鏈的升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級，高質量、品牌化是未來的方向。

從流量驅動到產業賦能，拼多多的“三年再造”之路，不僅是一場企業的二次創業，更是中國電商行業探索新發展路徑的縮影。在全球供應鏈重構的大背景下，拼多多能否通過重倉中國供應鏈實現目標，不僅關乎其自身的未來，也將為中國電商行業的轉型發展提供重要參考。