海外市場巾幗顯擔當

（來源：勞動午報）

轉自：勞動午報

明丹丹的職業生涯始于2016年8月，從中鐵電氣化局國內項目一線和市場開發的歷練中起步，逐步成長為一名深耕海外的市場開發和商務管理人員。憑借出色的表現，如今她已是中鐵電氣化局集團（以色列）分公司市場開發部兼商務管理部部長。

2019年8月，明丹丹踏上了前往以色列的旅程，肩負著雙重使命：實施特拉維夫紅線輕軌項目，同時開拓以色列市場。那時候，她對以色列一無所知，也未曾想到，這一待就是6年。作為公司派到以色列的首位市場開發人員，她面對的是一個陌生而復雜的市場環境，沒有前人經驗可循、沒有人脈支持、市場方向不明、語言文化差異、行業規則陌生……這一系列挑戰讓她倍感壓力。

為了迅速打開局面，明丹丹將市場調研和“陌拜”作為切入點。她制定了詳細的工作計劃，每天查找市場信息，每周至少拜訪3家當地企業。通過不懈的努力，她先后與100多家當地企業進行了商務洽談，不僅積累了大量的一手市場信息，還成功建立了與多家關鍵企業的初步合作關系。基于對當地市場的了解，明丹丹撰寫了多份高質量的市場分析報告，為公司在以色列市場的立足奠定了堅實基礎。

2023年8月18日，以色列特拉維夫紅線輕軌項目正式開通運營。那一天，站臺上擠滿了前來體驗的當地居民，他們的臉上洋溢著喜悅與期待，各大媒體的鏡頭也紛紛聚焦于此。

“我站在人群中，看著列車緩緩駛入站臺，耳邊是此起彼伏的歡呼聲，那一刻，我的內心充滿了激動與自豪。這不僅是我曾經為之努力、傾注心血的項目，也是中鐵電氣化局在發達國家建成的第一條全歐標全系統輕軌項目。這是大家無數個日夜奮戰的結果，是公司團隊智慧的結晶，更是中國技術走向世界的重要一步。”明丹丹說。

隨著特拉維夫紅線項目建設期的圓滿結束，明丹丹又迅速推動了耶路撒冷綠線軌道項目的落地，確保公司在以色列市場保留一支專業的軌道團隊。目前，團隊正在談判的軌道項目還有耶路撒冷藍線、特拉維夫紫線項目。在以色列的6年里，明丹丹追蹤了110多個項目，橫跨大鐵、輕軌、房建、新能源等多個領域。她主持了53個項目的投標工作，成功完成了新簽合同額19億元，并順利進入了經合組織（OECD）新能源市場。

作為公司商務管理部的負責人，明丹丹深知精細管理的重要性。她定期組織成本核算與經濟活動分析，為項目投標和項目管理提供精準的數據支持。同時，還主導編制了一系列管理制度，確保商務管理與市場開發工作的合規性，為公司的海外業務穩健發展奠定了基礎。

回望這段充滿挑戰與機遇的旅程，明丹丹深感自豪與欣慰。“每當夜深人靜，我總會想起與團隊并肩作戰的點點滴滴：那些共同熬夜攻堅的夜晚，那些相互鼓勵、攜手共渡難關的時刻，都化作珍貴的回憶，讓我更加珍惜這份同舟共濟的情誼和彌足珍貴的團隊精神。未來，我將繼續與團隊并肩前行，以更加飽滿的熱情和堅定的信念，為公司海外事業的蓬勃發展貢獻力量。”她說。

□本報記者 余翠平 通訊員 高宇新