蓄勢中國供應(yīng)鏈，TEMU再造一個拼多多

12月19日，在拼多多2025年股東大會上，拼多多集團聯(lián)席董事長兼聯(lián)席 CEO陳磊說：“Temu用三年走完了拼多多國內(nèi)電商十年的路?！边@意味著Temu的業(yè)務(wù)體量、用戶規(guī)模與市場影響力已迅速逼近拼多多國內(nèi)主站。

目前拼多多主站年度活躍買家約9.5億，MAU穩(wěn)定在7.6億左右，DAU約2.9億，增長平緩；Temu全球累計下載量突破12億次，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球購物App下載榜首，援引易倉ERP數(shù)據(jù)，2025年8月達5.3億，DAU超8000萬，增長快速。

拼多多十年，中國電商二十年，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)觸及中國市場的天花板，行業(yè)在尋找新的增長空間，海外市場成了電商平臺當下最好的選擇。

Temu用三年時間再造一個拼多多的能力，源于全球獨一無二、最強大的中國供應(yīng)鏈體系。

這一供應(yīng)鏈不僅具備極致的成本控制能力、柔性制造響應(yīng)速度，還擁有覆蓋全品類的產(chǎn)業(yè)帶集群——從義烏小商品、深圳3C電子到佛山家具、南通家紡，構(gòu)成了Temu“全托管模式”的底層支撐。

Temu通過規(guī)?；龊Ｓ唵巍?shù)據(jù)反饋機制與品控標準輸出，倒逼中國工廠從“代工思維”轉(zhuǎn)向“品牌+用戶導(dǎo)向”，推動制造端數(shù)字化、柔性化、綠色化升級。這不僅是渠道出海，更是中國制造價值鏈的躍遷。

拼多多股東大會上，趙佳臻說：未來三年，再造一個拼多多，Temu重倉中國供應(yīng)鏈。如何實現(xiàn)再造一個拼多多？核心在于“All in”中國供應(yīng)鏈，帶著中國供應(yīng)鏈走全球。

在同場股東大會上，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻明確提出：“未來三年，再造一個拼多多，Temu將重倉中國供應(yīng)鏈?！?/p>

“未來三年，再造一個拼多多”實現(xiàn)路徑的核心在于：“All in”中國供應(yīng)鏈，帶著中國供應(yīng)鏈走全球。而“All in”中國供應(yīng)鏈的具體抓手，就是拼多多提出的“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略。

“新質(zhì)供給”至少包含三方面的內(nèi)容，一是平臺的技術(shù)賦能，這是“強其精魄”；其次是平臺在流量、資金方面的扶持，百億降本、千億扶持、電商西進等具體措施，這是“健其骨骼”。

背靠精魄強大，骨骼健壯的中國供應(yīng)鏈，通過全托管、半托管模式與智能物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建“中國供應(yīng)鏈-全球消費者”的高效鏈路，這是未來三年，TEMU再造一個拼多多的底氣。

一

三年狂飆：Temu如何再造一個拼多多？

拼多多是一個奇跡，2015年創(chuàng)立，僅用了三年2018年就完成上市，創(chuàng)造了中國創(chuàng)業(yè)公司最快上市紀錄。僅用三年走完拼多多十年的路，TEMU又是一個奇跡。

自2022年9月正式出海以來，僅用三年時間，TEMU便在全球90多個國家和地區(qū)掀起“中國質(zhì)價比”風(fēng)暴，2025年GMV預(yù)計突破800億美元，其增長速度遠超拼多多國內(nèi)主站。

為什么是拼多多？因為拼多多精準地踩中了三個戰(zhàn)略節(jié)點：全托管模式降低出海門檻、借力中國供應(yīng)鏈實現(xiàn)極致性價比、以社交裂變+算法推薦快速引爆海外流量。

國際市場風(fēng)云變幻，必須具備快速應(yīng)變的能力。2024年開始全球貿(mào)易保護主義抬頭，TEMU增長也沒有掉速：迅速推出半托管與本地倉（Y2）模式，有效規(guī)避高額關(guān)稅，將履約時效壓縮至4.7天，這些措施穩(wěn)住了高速增長的勢頭。

TEMU的成功有拼多多主動創(chuàng)新的原因，還有一個重要的背景，就是“中國供應(yīng)鏈”能力的溢出。TEMU的勝利不只是TEMU的勝利，更是“中國供應(yīng)鏈出?！钡南到y(tǒng)性勝利。

絲飄紙巾過去三年的故事，是“中國供應(yīng)鏈”集體出海的一個縮影，這家在國內(nèi)并非頭部的紙巾品牌，幾乎“零改造”，通過Temu將國內(nèi)爆款直接推向越南市場，三年內(nèi)躋身當?shù)豑op 5。

“2016年入駐拼多多之初，平臺人員便建議絲飄可以將產(chǎn)品定位為‘9.9元10包’、‘29.9元30包’的高性價比組合?！苯z飄集團董事長鈕廣蘭回憶。她將這種策略平移到越南市場，沒有龐大的海外運營團隊，沒有復(fù)雜的本地化調(diào)研，順利地進入越南市場。

浙江義烏的小家電廠商“小熊智造”與絲飄紙巾的故事類似。該廠原本僅為歐美品牌代工，利潤微薄。2023年入駐Temu后，依托平臺AI選品工具和海外消費數(shù)據(jù)反饋，迅速開發(fā)出帶USB-C快充的迷你加濕器，在巴西單月銷量破50萬臺。

Temu提供的流量普惠機制與社交裂變玩法，讓更多類似絲飄紙巾、“小熊智造”這樣的廠商，以極低成本完成冷啟動。絲飄已借勢拓展至泰國、柬埔寨。鈕廣蘭直言：“拼多多團隊走到哪，絲飄就跟到哪?！?/p>

Temu不僅為其帶來訂單，更倒逼其建立ISO認證體系、升級柔性產(chǎn)線，從代工廠蛻變?yōu)閾碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的出海品牌。Temu賦能中小制造企業(yè)的核心邏輯：不是簡單賣貨，而是通過“新質(zhì)供給”重構(gòu)中國制造的價值鏈。

首先Temu以技術(shù)賦能（需求洞察、合規(guī)引擎）、資源扶持（千億補貼、百億降本）和高效鏈路（全托管+智能物流），大幅降低出海門檻；其次將在國內(nèi)驗證過的“質(zhì)價比+社交裂變”打法復(fù)制，讓優(yōu)質(zhì)國貨在海外實現(xiàn)“被看見、被信任、被復(fù)購”。

Temu的成功本質(zhì)是中國供應(yīng)鏈的勝利——它不僅是“跨國搬運工”，更是通過數(shù)據(jù)、技術(shù)與模式創(chuàng)新，將中國供應(yīng)鏈的柔性制造、快速迭代能力輸出全球，為跨境電商樹立“供應(yīng)鏈驅(qū)動增長”的新范式。

這也為拼多多構(gòu)建“國內(nèi)供應(yīng)鏈+海外市場”的雙引擎格局，支撐其“未來三年再造一個拼多多”的戰(zhàn)略目標。正如趙佳臻所言：“未來三年，Temu要帶著中國供應(yīng)鏈走全球?！?/p>

這不僅是商業(yè)擴張，更是一場由平臺驅(qū)動的制造業(yè)升級革命——讓世界消費者用實惠價格買到好產(chǎn)品，也讓中國工廠在全球市場贏得尊嚴與未來。

二

從制造出海到平臺出海：供應(yīng)鏈3.0時代

從主導(dǎo)力量看，二戰(zhàn)之后的全球化經(jīng)歷了三個階段：品牌全球化階段，可稱為1.0階段；中國制造階段，可稱為2.0階段；平臺階段，可稱為3.0階段。TEMU崛起，是進入3.0階段這個大背景下的故事。

品牌全球化階段，以耐克、索尼、西門子、三星等為代表，歐美日韓企業(yè)為主力；中國制造全球銷售為第二階段，其特點是“中國制造”全球銷售；平臺階段，以中國的TEMU、美國的亞馬遜等為主力，中美并峙。

中國制造全球銷售與跨境平臺是一脈相承的遞進關(guān)系，相互成就的共生關(guān)系，是中國從全球化參與者向主導(dǎo)者躍遷的關(guān)鍵銜接，前者為后者筑牢根基，后者為前者實現(xiàn)價值躍升。

“中國制造”的全球產(chǎn)能布局、供應(yīng)鏈基建沉淀和商品出海通路搭建，讓中國成為全球唯一擁有全工業(yè)門類的制造大國，也讓TEMU等獲得了高性價比、快響應(yīng)的商品供給。

平臺出海的核心驅(qū)動是互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)的進步導(dǎo)致數(shù)字平臺崛起，比如TEMU、AliExpress等，供需連接被重構(gòu)、價值鏈被重構(gòu)。拼多多的核心戰(zhàn)略“All in中國供應(yīng)鏈”就是數(shù)字平臺崛起這一背景下的典型敘事。

拼多多重倉中國供應(yīng)鏈從三個方面展開：一是模式升級，即高質(zhì)量+品牌化；二是深度賦能，即產(chǎn)業(yè)帶共創(chuàng)；三是合規(guī)，即可持續(xù)發(fā)展。

在加大扶持商家做品牌和品質(zhì)升級方面，拼多多會通過數(shù)據(jù)反饋指導(dǎo)工廠開發(fā)更貼合海外需求、有設(shè)計感、有功能創(chuàng)新的產(chǎn)品，推動其從代工轉(zhuǎn)向經(jīng)營自主品牌。例如，已有眼鏡企業(yè)通過平臺指導(dǎo)注冊商標后，商品售價和利潤提升了近50%。

在深度賦能、產(chǎn)業(yè)帶共創(chuàng)方面，拼多多將更深入供應(yīng)鏈上游，與產(chǎn)業(yè)帶上的工廠深度綁定。在國內(nèi)，其“新質(zhì)供給”團隊已深入惠州零食、佛山童裝等數(shù)十個產(chǎn)業(yè)帶，通過定制化方案幫助商家提質(zhì)增效。

未來，這種“賦能”模式將系統(tǒng)化地復(fù)制到服務(wù)于Temu的跨境供應(yīng)鏈中，實現(xiàn)國內(nèi)與國際供應(yīng)鏈能力的同步升級與反哺。

在合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展方面，面對海外更嚴格的質(zhì)量與合規(guī)審查，拼多多管理層明確將“合規(guī)”視為底線。重倉供應(yīng)鏈升級，本身也是提升產(chǎn)品質(zhì)量、符合國際標準、實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，以構(gòu)建更健康、可持續(xù)的平臺生態(tài)。

國家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤認為：Temu的快速擴張帶動了海量的中小微制造企業(yè)低成本“走出去”，其通過全托管、半托管模式與智能物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起“中國供應(yīng)鏈-全球消費者”的高效鏈路，本質(zhì)是線上全球統(tǒng)一大市場的實踐探索。

立足改革開放后的中國全球化進程來看，從“中國制造”全球銷售的產(chǎn)品出海階段（2.0階段）到平臺出海的3.0階段，平臺出海模式既讓中國制造的優(yōu)質(zhì)商品走向世界，也通過全球市場反饋反哺國內(nèi)供應(yīng)鏈升級，形成了雙向賦能的良性循環(huán)。

中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所副所長蔡躍洲曾分析，中國電商的超大規(guī)模市場優(yōu)勢使得中國的電商效率高于美國電商，模式的迭代和演進也領(lǐng)先全球。

拼多多等國內(nèi)平臺將中國的模式和標準拓展至全球，并在此基礎(chǔ)上反哺中國供應(yīng)鏈，也反過來促進國內(nèi)平臺業(yè)務(wù)的迭代升級。

三

新質(zhì)供給：中國供應(yīng)鏈的迭代進化

從發(fā)展的角度看，平臺會進一步提升中國供應(yīng)鏈的競爭力，夯實中國“制造大國”“制造強國”的地位。

中國制造全球銷售2.0階段，中國制造以“低價低質(zhì)”標簽出海，這種模式雖在短期內(nèi)實現(xiàn)了商品的全球規(guī)模化鋪貨，卻給中國制造的全球發(fā)展埋下多重深層隱患，既直接損害產(chǎn)業(yè)本身的盈利與升級，又重創(chuàng)國家品牌心智，還埋下合規(guī)與貿(mào)易風(fēng)險。

11月19日，陳磊在拼多多第三季度財報會上講話表示，未來拼多多將積極倡導(dǎo)構(gòu)建更開放的行業(yè)環(huán)境，并推出多項商家扶持舉措，例如“百億減免計劃”與“千億扶持計劃”，進一步升級生態(tài)建設(shè)。

拼多多這些舉措的目的是構(gòu)建新質(zhì)供給。向商家加大投入，拓寬成熟品牌、中小商家的創(chuàng)新與成長空間，助力中國供應(yīng)鏈提質(zhì)升級，幫助那些擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻缺乏品牌知名度的商家，解決長期以來面臨的發(fā)展難題。

2024年8月，拼多多推出了“百億減免計劃”，核心目標是投入百億級資源為平臺商家降本增效，培育新質(zhì)商家與產(chǎn)業(yè)帶，一年為商家減免100億元成本。

與百億減免計劃同步推出的還有“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”，核心邏輯是以“真金白銀讓利+規(guī)則優(yōu)化”降低商家經(jīng)營成本，夯實供應(yīng)鏈生態(tài)，推動從低價競爭向“新質(zhì)供給”升級，同時為跨境業(yè)務(wù)儲備供應(yīng)鏈資源。

2025年4月由拼多多商家權(quán)益保護委員會官宣“千億扶持計劃”，未來3年投入超1000億元資金與流量，在“百億減免”基礎(chǔ)上，聚焦商家降本、新質(zhì)供給培育、農(nóng)特產(chǎn)幫扶與區(qū)域拓展，推動平臺與產(chǎn)業(yè)帶向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，構(gòu)建多方共贏生態(tài)。

“百億減免計劃”“千億扶持計劃”都是拼多多生態(tài)建設(shè)的一部分，從2017年底的100萬，到2020年底的860萬，再到今天的上千萬，拼多多用近十年的時間，聚集了一個龐大的商家生態(tài)。生態(tài)建設(shè)是一個龐大的工程，未來還將持續(xù)下去。

拼多多生態(tài)成了中國“新質(zhì)供給”的重要組成部分，其間產(chǎn)生了很多創(chuàng)業(yè)者、奮斗者的故事：有人從兜里湊不出1000塊錢的“放羊娃”，成長為年銷售額過億的產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭雁”；有店鋪十年如一日，精心呵護一條爆款鏈接，累計賣出110萬件商品；曾經(jīng)風(fēng)雨飄搖的代工廠，如今已是年銷數(shù)十億的行業(yè)品牌；甚至有的團隊，5個人就把幾千萬的生意做得風(fēng)生水起，人員規(guī)模多年不漲。

他們的故事離不開這樣一個事實：拼多多為商家提供了一個極其獨特的成長環(huán)境——一個“低成本試錯、高效率進化、持續(xù)獲得確定性成長”的生態(tài)。

中國制造全球銷售2.0階段，“低價低質(zhì)”是中國制造1.0階段，新質(zhì)供給是中國制造2.0階段，從中國制造1.0階段到中國制造2.0階段，是中國供應(yīng)鏈在生產(chǎn)工藝、品控體系上持續(xù)打磨，從“山寨模仿”到“精工制造”進化。

目前中國在3C、家電、服飾、新能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)與國際接軌，甚至部分品類達到全球領(lǐng)先水平，中國制造已不是“廉價”的代名詞，“物美價廉+品質(zhì)穩(wěn)定”成為新標簽，這也為后續(xù)平臺輸出優(yōu)質(zhì)商品筑牢了品質(zhì)根基。

Temu不是在賣商品，而是在輸出一種以中國新質(zhì)供應(yīng)鏈為底座的新范式——這既是拼多多下一個十年的起點，也是中國制造邁向全球價值鏈中心的關(guān)鍵一躍。