冰雪IP如何激活京津冀冰雪產業活力——以延慶、崇禮和薊州為例

作者：蔡增永

賽迪方略

中部縣域研究中心

分析師

“十五五”時期，京津冀具備率先打造具有全國示范價值的冰雪IP集群的現實基礎。總體來看，北京市延慶區、天津市薊州區和河北省張家口市崇禮區（以下簡稱延慶、薊州和崇禮），憑借龐大的客流量、先進的基礎設施以及完善的產業鏈布局，已成為全國冰雪經濟的重要引領者。這些地區未來能否持續保持領先，關鍵不在于“再修建多少條雪道”，而在于能否率先將高質量IP轉化為高質量業務。若能借鑒國內外頭部IP以及《淘學企鵝》《蛋仔派對》《熊出沒》等IP類型的實踐經驗，穩步構建具有統一敘事、鮮明特色和可持續運營能力的冰雪IP體系，京津冀地區有望在新一輪冰雪經濟高質量發展中實現新跨越。

一、京津冀冰雪IP發展的總體形勢

（一）國內外頭部冰雪IP發展及啟示

隨著冰雪運動的深入普及，優質內容已成為推動冰雪全產業鏈升級的關鍵。例如，哈爾濱冰雪大世界的大型冰雕建筑吸引了大量游客，成為冰雪旅游的一大亮點。而冰雪運動的推廣以及冰雪裝備器材產業的進步，均體現了優質內容在產業鏈中的核心價值。從國際經驗來看，《冰雪奇緣》不僅展現了頭部冰雪IP的綜合帶動效應，其商業上的成功也有數據作為支撐。例如，《冰雪奇緣》系列在2021年的總銷售額約為140億美元，其中消費品及授權產品的總收入約105億美元，占比達75%。此外，依托香港、東京、巴黎等地的“World of Frozen”等主題園區，把虛構的阿倫黛爾王國轉化為現實場景，吸引了全球各地的游客。通過園區運營、主題酒店、演藝活動和文創商品，構建起多元化的收益結構，實現了從單一影視作品向全產業鏈綜合開發的跨越。

國內冰雪IP的多元化探索顯示，本土實踐已形成具備可復制、可聯動特性的基礎模式。例如，《淘學企鵝》借助線下巡游和冰雪節慶活動，成為“所到之處皆能亮相”的移動IP，極大增強了冰雪節慶的互動性和社交傳播力；《蛋仔派對》把游戲IP融入鳥巢冰雪季，探尋“線上任務、線下打卡、門票轉化”的數實融合之路，為吸引年輕群體和親子家庭提供了全新范例；《熊出沒》系列動畫雖以森林作為核心場景，但多部作品將故事設定在雪嶺、冰原等冬季環境中，在觀眾心中構建起較為穩固的“熊出沒與冰雪”聯想，并依托院線電影、主題樂園和文創產品打造出較為完整的商業閉環。

國內外實踐顯示，京津冀發展冰雪IP既存在可供借鑒的路徑，也有現實的需求。為京津冀發展冰雪IP至少帶來三方面的啟示：其一，冰雪IP不必完全從頭開始打造，可借助引進合作、聯合共創以及本地孵化等方式，分階段構建IP矩陣；其二，IP是否成功的關鍵在于能否融入吃、住、行、游、購、娛等全鏈條場景，而非僅僅取決于視覺形象或傳播效果是否能夠脫穎而出；其三，在項目立項伊始，就應把IP定位、運營規劃和數字化設計納入商業方案，從而避免在硬件建設完成后陷入事后貼標簽的被動境地。

表1 典型冰雪相關IP類型及對京津冀的啟示

數據來源：賽迪顧問整理，2025.12

（二）京津冀冰雪產業政策與區位分析

在“后冬奧”時代到擴大內需的大背景下，冰雪IP正逐漸成為拉動新型消費的關鍵因素之一。北京冬奧會圓滿舉辦后，中國冰雪經濟已實現從“聚焦冬奧”到“聚焦消費”的階段性跨越。依據國務院辦公廳發布的《關于以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》（以下簡稱《意見》），預計到2030年，中國冰雪經濟總規模將達到1.5萬億元。《意見》著重強調了冰雪消費在擴大內需中的重要地位，將其視作重要增長點。近年來，國家在消費、文化體育旅游等領域的一系列規劃部署，從客觀層面為“借助冰雪IP提升產業價值”明確了戰略方向，這也是京津冀地區在延慶、薊州和崇禮這三個典型樣本上推進實踐時必須契合的宏觀背景。

京津冀憑借在國家戰略中的區位優勢，成為冰雪IP創新應用的前沿試驗區域。在此宏觀背景下，京津冀依托冬奧場館集聚、優質雪場集中以及近郊山地資源豐富等綜合優勢，成為中國冰雪旅游與滑雪產業的核心增長區域。其中，延慶、薊州、崇禮分別承擔了冬奧賽區、近郊山地度假區和國家級滑雪旅游度假地等功能，不僅擁有穩定的客流量和較為完善的基礎設施，還為冰雪IP的場景落地提供了多元化的載體。

“十五五”時期的國家戰略部署，為冰雪IP的發展提供了更高層面的政策支撐。黨的二十屆四中全會公報著重指出，要建設現代化產業體系，建設強大國內市場，加大保障和改善民生力度。《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》進一步明確提出，“堅持惠民生和促消費、投資于物和投資于人緊密結合”。這為京津冀地區憑借冰雪IP推動消費升級與產業高質量發展提供了清晰明確的政策依據。

（三）京津冀產業基礎及冰雪IP培育條件

延慶、薊州與崇禮已然成為京津冀冰雪經濟的關鍵支撐點。近年來，其客流量與基礎設施規模都十分可觀，為冰雪IP的培育與落地筑牢了堅實根基。例如，延慶集“冬奧場館、長城文化、世園景觀”等多元品牌元素于一身；薊州則在全年客流和鄉村旅游方面優勢顯著，成為京津周邊“周末度假首選地”之一；崇禮坐擁全國高等級雪場集群。這些條件讓三地在客流規模、場景多樣性和發展潛力上，均具備培育“IP驅動型冰雪目的地”的現實條件。

表2 延慶、薊州和崇禮冰雪產業發展基礎比較

數據來源：延慶、崇禮和薊州等政府網站，賽迪顧問整理，2025.12

三個區域的冰雪IP培育各有千秋。延慶擁有“場景、客流、產業”三重優勢，然而統一的冰雪IP形象依舊以賽事敘事為核心，針對親子家庭、年輕群體等細分客群的專屬形象塑造和數字內容供給仍存在較大的提升空間。薊州憑借“山水景觀、歷史古跡、鄉村民宿與冬季冰雪體驗”的獨特搭配，在雪期較短的情況下，適合布局“規模適中、投資較少、復用性高”的冰雪IP項目，例如小規模沉浸式冰雪體驗、童話小鎮改造，以及數字燈會與冰雪廟會的精妙融合等。崇禮目前仍以“冬奧賽場”“滑雪圣地”等宏觀標簽作為標志，尚未打造出類似具有“完整世界觀”的區域級統一IP形象。夏秋季的山地運動、音樂節和露營活動與冬季滑雪之間的敘事關聯有待強化，游客的認知仍主要停留在“冬季來滑雪”這一單一場景。

二、京津冀冰雪IP培育面臨的主要問題和挑戰

（一）區域協同與統一品牌建設欠缺，京津冀一體化冰雪形象尚未樹立

從區域協同層面來看，現有的“京張冰雪文化旅游季”等活動在線路聯動與優惠疊加方面起到了一定作用，然而尚未打造出貫通北京、天津和張家口的統一冰雪IP形象。在社交媒體上以及消費者的認知中，更多聚焦于延慶、薊州和崇禮這三個旅游目的地，而非一個完整的京津冀冰雪世界。這不僅削弱了區域協同的放大效應，還限制了大型IP項目和聯合營銷活動的策劃空間。

（二）原創冰雪IP的供給顯著不足，與客流規模和基礎設施投入不相適配

當前，延慶、薊州和崇禮的客流規模與基礎設施投入均位列全國前茅，冰雪場館、雪道及配套設施的硬件條件十分優越。然而，本土冰雪IP在跨季節、跨場景的持續利用能力方面依然欠缺，游客更多是“為雪道買單”而非“為IP付費”。相較于國際頭部IP借助樂園、演藝和商品授權來延長價值鏈的模式，京津冀冰雪IP在內容創作、形象塑造和授權開發等方面仍存在較大的提升空間。

（三）數字化應用以及對年輕客群的觸達途徑相對滯后

從消費結構來看，“Z世代”“新中產家庭”已然成為冰雪消費的關鍵增量群體，線上內容、游戲互動以及數字資產正逐漸成為吸引他們參與的重要渠道。然而，與數字游戲IP《蛋仔派對》在鳥巢冰雪季的數實融合實踐相比，延慶、薊州和崇禮在游戲IP、虛擬內容與線下冰雪場景的融合方面依舊較為薄弱，缺少面向用戶的常態化數字互動產品，線上引流與線下轉化的閉環尚未構建。

（四）投資結構偏向實物資產，對內容、運營及數字化方面的投入相對匱乏

從投資結構來看，當下冰雪領域的社會資本與地方財政投入主要聚焦于場館建設、雪場擴容以及酒店等實物資產，在IP研發、內容制作、運營團隊和數字基礎設施等軟性投入上的占比偏低，與“堅持惠民生和促消費、投資于物和投資于人緊密結合”的要求仍存在差距。這種投資結構容易造成“硬件出色、內容單調”的局面，不利于構建可持續的盈利模式。

三、“十五五”時期京津冀冰雪IP培育的對策建議

（一）統籌搭建統一的京津冀冰雪故事體系，強化區域品牌協同效應

在區域品牌打造方面，建議由京津冀文旅與體育部門牽頭，聯合頭部動漫、游戲及文創企業，舉辦“京津冀冰雪IP全球征集活動”，確定一個可長期運營的主IP以及若干子角色，構建能夠在不同場景中重復使用的故事體系。具體而言，可考慮在崇禮建設京津冀冰雪IP體驗館，在延慶奧林匹克園區及薊州重點雪場配置配套設施，把統一的IP形象融入核心景區，形成一套故事、多地呈現、多場景應用的新局面。

（二）豐富本地原創冰雪IP供給，構建多層次線下體驗場景

在增加原創冰雪IP供給方面，建議整合薊州、崇禮和延慶的差異化資源，依托多樣化的線下體驗場景，做優做強本地IP。一方面，可融合薊州的山水與鄉村特色資源，以及延慶的冰雪燈會和鄉村旅游優勢，設計一系列具有地方特色的冰雪萌趣形象，打造可巡游、可合影留念、可進行衍生開發的“巡游IP矩陣”。在冰雪節慶、燈會以及鄉村年集等場景中，開展定時巡游和互動演出活動，同時設置文創市集和地方特產銷售區域，增強冬季產品的互動性和在社交媒體上的傳播力，促使薊州和延慶冬季冰雪旅游在全年游客結構中的占比實現穩步增長；另一方面，可借助《熊出沒》等長期備受歡迎的家庭型動畫IP，在崇禮和延慶現有的雪場或度假區周邊，布局規模適中、四季均可運營的親子冰雪樂園。通過將室內外互動體驗、主題客房與節慶活動有機融合，實現春節檔電影上映、周末親子游和跨季節營地活動的有效銜接，既提高資產使用效率和家庭客群的復游率，也逐步構建起以原創IP和合作IP為支撐的多層次冰雪消費體系，從根源上緩解“有客流、少IP”的結構性問題。

（三）在延慶和崇禮率先開展游戲IP與雪場結合的數實融合試點項目，增強對年輕客群的吸引力。

在數字化應用領域，建議在延慶冬奧場館和崇禮重點雪場探索游戲IP合作模式，引入具有代表性的國產游戲IP。通過舉辦聯名主題活動、設置線下打卡點、開展線上任務與文創產品聯動等途徑，構建線上參與、線下體驗、社交傳播的閉環系統。延慶可重點依托冬奧場館，打造限時主題冰雪季；崇禮可在條件成熟的雪場，試行“電競與滑雪結合”的周末活動，初期以輕資產運營模式為主，通過門票溢價、聯名消費、品牌贊助等方式實現成本回收。

（四）引導社會資本由單一的重資產投資模式轉變為“項目、IP與運營統籌布局”的綜合投資模式

在投融資機制方面，建議地方政府設立冰雪產業基金，優化政府與社會資本的合作模式，引導資金更多地投向IP研發、內容制作、運營團隊以及數字平臺建設，推動構建“硬件建設與內容運營同步規劃，實體資產與IP資產同步增值”的新型投資模式。延慶、崇禮和薊州可分別憑借自身優勢，探索“雪場+IP+運營公司”“景區+數字平臺+內容團隊”等多元化組合形式，打造一批可復制、可推廣的投資與運營范例。

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