存量市場下，運動品牌如何贏得中國冰雪的未來？

奧運冰雪季的熱浪，再一次由國內(nèi)雪場搶先掀起。

距離米蘭冬奧會開幕還有44天，吉林松花湖度假區(qū)已經(jīng)敲響了戰(zhàn)鼓。12月20日，DESCENTE迪桑特 × ATOMIC阿托米克高山滑雪公開賽在此開賽，百余位選手在旗門間穿梭，演繹著速度與精準的較量。

第二天的公眾開放日上，賽事方還將印著品牌標識的定制旗門路線敞開，邀請滑雪愛好者親身體驗競技視角，感受冰雪最純粹的吸引力。

一邊是引領(lǐng)行業(yè)高度的專業(yè)賽事，另一邊是服務(wù)大眾愛好者的競技體驗，這種靠專業(yè)打通鏈條的冰雪哲學(xué)，早已深植于迪桑特的基因與實踐中。

算起來，迪桑特與阿托米克在賽事上的攜手，早在四年前就已初見端倪。

那一年，雙方推出的聯(lián)名滑雪系列產(chǎn)品線中，同時覆蓋了面向頂尖玩家的專業(yè)雪板、雪鏡與頭盔，以及滿足大眾雪友日常所需的滑雪服、內(nèi)搭、羽絨服等。兩大品牌以實際產(chǎn)品宣告著：在冰雪領(lǐng)域，服務(wù)頂尖競技與擁抱大眾市場，從來都不是一道單選題。

這樣的思路，在本屆高山滑雪公開賽的賽程設(shè)計中得到了延續(xù)——賽事在設(shè)立高水平、高競技的精英組的同時，特別設(shè)置了大眾組，給想要嘗試高山滑雪的普通雪友提供舞臺。

而這樣的賽程設(shè)置，正來源于品牌對行業(yè)需求變革的洞察。隨著冰雪運動的普及，中國冰雪經(jīng)濟的發(fā)動機，早就從「一次性打卡」的體驗型消費，轉(zhuǎn)向了反復(fù)參與的深度消費。

從滑唄平臺公布的數(shù)據(jù)來看，截至2025年4月，該軟件千萬用戶中，有12%的雪友每個雪季會滑10次以上。同一時間，全國注冊滑雪俱樂部數(shù)量已達3446家，越來越多的雪友選擇加入俱樂部，與同好們一起，反復(fù)刷道，專心「出活」。

這股由下而上的熱情，與政策引導(dǎo)下，自上而下的賽事體系形成了共振。從俱樂部內(nèi)部的切磋到地方性賽事、國家級賽事，從業(yè)余賽事到專業(yè)賽事，幾乎每個階段的滑雪愛好者都有了屬于自己的「賽場」。

市場的成熟，直接重塑了運動品牌間的競爭。盡管不少新品牌帶著「高性價比」「快時尚」的標簽涌入，靠著社交媒體「轟炸」出圈，一度頗有聲量。但今天的雪友們，早已不是跟風(fēng)的「小白」。

深度參與的他們，每拿起一件滑雪裝備，就會下意識地感受面料防水性，檢查縫線工藝，思考設(shè)計上是否有口袋能掏雪卡、手機。相比于僅僅借助「滑雪場景」做營銷的品牌，那些真正擁有滑雪基因、深耕專業(yè)性能的品牌，更能贏得雪友的信賴。

以迪桑特為例，品牌自創(chuàng)立初期就專注雪服研發(fā)，有著「一切始于滑雪」的基因，不僅持續(xù)贊助多個滑雪賽事，更與多國滑雪隊保持合作，將競技經(jīng)驗沉淀于產(chǎn)品設(shè)計之中。對大眾消費者而言，這份從專業(yè)賽場積累得來的可靠性能、耐用品質(zhì)與長期信任，遠比短期的滑雪場景營銷更具說服力。

本屆高山滑雪公開賽上

選手穿著迪桑特為中國國家隊打造的雪服進行比賽

眼下，全球目光即將又一次因冬奧會而聚焦冰雪。對于所有運動品牌而言，這既是在聚光燈下的露臉好機會，又是一次公開的考試——穿越流量的起伏，品牌如何利用好自身資源，在專業(yè)化的存量市場中，基于自身長期發(fā)展愿景，深化競爭優(yōu)勢，成為了不得不思考的問題。

相比于靠流量和性價比開路的新興品牌，傳統(tǒng)專業(yè)運動品牌的優(yōu)勢，就在于數(shù)十年如一日積累的專業(yè)認知與滑雪資源。要讀懂這一點，我們還需要把時間往前撥。

近日，關(guān)乎米蘭冬奧會「入場券」的2025-2026賽季國際雪聯(lián)自由式滑雪及單板滑雪U型場地技巧世界杯，在崇禮落幕。不少觀眾都注意到，全球137名頂尖運動員的巔峰對決背后，迪桑特的贊助格外引人注目。

迪桑特品牌單板滑雪大使王梓陽在比賽中

其實，早在進入中國市場之初，迪桑特就有節(jié)奏地與雪場、國家隊及國際頂級賽事深度綁定。這種持續(xù)性的投入，意味著品牌選擇了一條更難走的路——不靠間歇性的營銷，而是把自己變成中國最高規(guī)格冰雪體系里一個穩(wěn)定、可靠的組成部分，深度嵌入。

敢于站上頂級賽場的底氣，建立在產(chǎn)品的硬核實力之上。作為中國國家高山滑雪隊及中國國家單板滑雪U型場地隊的合作伙伴，迪桑特始終與極致的專業(yè)同頻，而國家隊的信賴與選擇，本身就是對品牌專業(yè)性最權(quán)威的背書。

過去3年間，迪桑特將其在滑雪領(lǐng)域長期積累的技術(shù)體系，服務(wù)于中國隊的裝備研發(fā)之中。即將到來的米蘭冬奧會上，兩支隊伍也將穿著迪桑特為他們量身打造的比賽服上場，挑戰(zhàn)高難度技巧動作。

于迪桑特而言，頂尖運動員的實際使用感受，能幫助品牌反復(fù)打磨產(chǎn)品細節(jié)，提升品質(zhì)；他們帶來的賽事曝光，也是對品牌專業(yè)度在市場中的最佳傳播場景。

迪桑特為中國國家高山滑雪隊和中國國家單板滑雪U型場地隊打造的全新比賽裝備

然而，一個運動品牌的專業(yè)性，如果只停留在競技體育的「云端」，是遠遠不夠的。深諳此道的迪桑特，選擇讓這份被專業(yè)運動員驗證過的專業(yè)落地，真正觸達每一位對滑雪感興趣的人。

一方面，迪桑特始終堅持與國內(nèi)多個滑雪度假區(qū)深度合作，將產(chǎn)品置于最真實、最嚴苛的滑雪環(huán)境中，交由大眾市場檢閱。另一方面，迪桑特還布局多個城市的品牌中心門店，打造戶外「城市滑雪力練場」，通過專業(yè)滑雪機模擬挑戰(zhàn)、力練互動等體驗活動，將滑雪的樂趣帶給更多潛在愛好者。

迪桑特「城市滑雪力練場」

從持續(xù)加碼國際賽事，到服務(wù)中國國家隊，再到讓大眾雪友喜聞樂見，迪桑特編織一張覆蓋中國冰雪運動各個層面的「專業(yè)網(wǎng)絡(luò)」。

當(dāng)消費者想起滑雪裝備的時候，能與頂級競技、可靠品質(zhì)和真實體驗同時掛鉤的迪桑特，自然而然就成為了優(yōu)先選擇。

在冰雪這項考驗?zāi)托牡拈L期事業(yè)上，品牌間的競爭不止于當(dāng)下，更在于誰能先搶占未來。迪桑特所給出的答卷，指向了三個彼此支撐又層層遞進的維度：人的未來、產(chǎn)品的未來與零售體驗的未來。

投資于青少年冰雪，是為行業(yè)培育冰雪土壤；支撐「人」走得更遠的，是持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品；而最能承載裝備體驗的，是布局「未來之城」零售空間，實現(xiàn)長期冰雪「生態(tài)」先人一步。

贊助青少年，總是投資一項運動最好的起點。

自2023年起，迪桑特就簽約中國新生代滑雪運動員周苡竹，為其提供裝備和訓(xùn)練、比賽的支持。在12月16日于北京舉行的「問頂未來」品牌大秀上，周苡竹也領(lǐng)銜一眾「小雪友」演繹兒童滑雪系列，展現(xiàn)出品牌對冰雪運動未來的重視。

盡管才14歲的周苡竹，年齡尚未達到國際雪聯(lián)世界杯賽事的最低要求，但她已經(jīng)能熟練在U池中達到成人起跳高度，完成許多高難度動作。

而她所在的「TEAM DESCENTE」中，就集結(jié)了許多像她一樣極具潛力的青少年——這個由品牌自建的專業(yè)梯隊，一頭連接著大眾賽事中涌現(xiàn)出的好苗子，另一頭則通向國際專業(yè)賽事。它不僅給了有潛力的年輕滑手一個更清晰的未來人生選項，更深層次的，是為中國國家隊及后備人才梯隊注入了一股市場化、可持續(xù)的補充力量。

迪桑特簽約運動員周苡竹

迪桑特對中國冰雪該去往哪里的思考，并不只停留在專業(yè)運動員上，更在于不同層次的大眾滑雪愛好者。而支撐運動員與愛好者走向未來的，是能領(lǐng)跑行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

「問頂未來」品牌大秀，就以產(chǎn)品為語言，展開了關(guān)于未來的敘事：光影交織中，時空之門緩緩打開，身著未來感裝備的「使者」從高空滑入秀場。環(huán)幕之上，雪峰漸顯，30套走秀造型悉數(shù)登場，其中就包含迪桑特為中國國家高山滑雪隊和中國國家U型池場地隊所打造的米蘭冬奧比賽服。

這場大秀將冰雪文化、科技表達與未來運動文明統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)榭捎|摸的真實表達。

值得注意的是，大秀現(xiàn)場，迪桑特還正式交接了為中國國家高山滑雪隊量身打造的全新隊服。隊服與比賽服不僅為運動員沖擊冬奧會賽場提供了專業(yè)支持，更承載著迪桑特推動冰雪文化從競技場走向大眾生活的使命。

（由左至右）迪桑特（中國）有限公司總裁樂俊先生

國家體育總局冬季運動管理中心副主任李文革先生

與迪桑特（中國）有限公司董事長丁少翔先生

共同完成國家隊隊服交接儀式

從為精英運動員打造的專業(yè)比賽服，到覆蓋雪場內(nèi)外全場景的單板、雙板系列；從融入非遺技術(shù)香云紗面料的本土化設(shè)計，到ALLTERRAIN系列、Daniel Arsham聯(lián)名系列的未來感……秀場內(nèi)外，迪桑特反復(fù)打破著「雪場」與「日常」之間的結(jié)界，精準服務(wù)每一位雪友的需求，讓滑雪運動成為一種全天候的生活方式。

而承載產(chǎn)品與理念的最好容器，永遠是零售體驗本身。

本次品牌大秀就在位于北京華貿(mào)中心、被稱為「未來之城」的全球旗艦店呈現(xiàn)。前衛(wèi)的店鋪設(shè)計靈感源自「莫比烏斯環(huán)」——沒有起點與終點，只有迪桑特的不斷革新、一路前行。穿梭于滑雪、高爾夫、兒童、都市機能等多元場景中時，一場關(guān)于運動的無限探索之旅也就此展開。

迪桑特全球旗艦店「未來之城」

從挖掘明日之星，到全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，再到沉浸式的未來零售體驗，迪桑特所做的一切，都指向一個共同的未來——超越單純的專業(yè)運動裝備的「供應(yīng)商」，成為中國冰雪運動生活方式的「共創(chuàng)者」。

在瞬息萬變的運動消費市場上，不盲目追逐流量，而是將品牌專業(yè)基因深植于賽事、裝備、人才和體驗的每一個環(huán)節(jié)，是運動品牌能夠長期健康發(fā)展的根基。當(dāng)行業(yè)的潮水因為冬奧熱度起落時，這份「專業(yè)」構(gòu)建起的生命力，也正是它穿越周期、定義未來的砝碼。

44 天后，中國健兒即將在米蘭冬奧會現(xiàn)場向金牌發(fā)起沖擊；而在每一條雪道、每一個平凡的日常，運動愛好者們也在突破自我的界限。無論賽場的遠近，迪桑特始終以精工造藝的產(chǎn)品，與所有「行動家」同行，攜手「問頂未來」。