詹姆斯和卡爾森是好朋友。
有一天,詹姆斯送了一個鳥籠給卡爾森。
卡爾森并不喜歡養鳥,但他沒有拒絕鳥籠。
后來,卡爾森家來客,都問:“鳥籠怎么是空的,鳥呢?死掉了嗎?”
這問題,太忌諱了。
卡爾森一次次解釋,但也一次次談“鳥死”的話題,心理壓力很大,很難受。
為了避免這個忌諱的話題,卡爾森買來一只鳥......
這就是著名的鳥籠效應——拿到別人送來的東西,你從此被迫改變自己,最終,你隨了別人的愿。
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01
送東西實際上是一種“套牢”。
一個推銷員在老板的辦公室磨了很久,老板不買賬。
推銷員于是給老板的孩子送了很多玩具。
孩子開心的樣子讓老板開始和推銷員談合作。
有位老人聽說可以領雞蛋,于是早起去領。
第二天,還有免費牙刷可以領。
第三天,老人買了個幾千塊的理療儀。
理療儀的利潤,可以買一個月的雞蛋和一年的牙刷。
另一個熟人在你生日時送了紅包。
你開始記得這件事——等熟人的生日,還要回一個紅包。
還沒等到熟人的生日,卻等來了他的求助——需要你幫忙打官司。
實際上,社交中,“鳥籠效應”無處不在,只是表現形式不太明顯,讓我們難以察覺。
等你意識到時,可能已經被“套”住了。
因此,理解送禮背后的因果關系非常必要。
“拿人錢財,替人消災。”
這句古訓永遠適用。
別人用“鳥籠效應”時,特征很明顯。
1.對方近期有需求或麻煩。
2.你手頭的資源對他很有用。
3.對方送東西時,你有些不安,卻不好意思問清楚。
4.多次交往后,你沒有滿足對方的需求。
5.對方很自私。
6.對方送來的東西不符合你的期待。
為什么對方的計謀在你這里奏效?要么因為貪圖小利,要么因為你沒有防備,覺得東西不貴無妨。
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02
別人的鳥籠,你可以不當“籠中鳥”。
不想要的東西,就是個“燙手山芋”。
如果你能果斷拒絕,一切會簡單許多。
人家送禮,馬上拒絕,是普通人社交中最好的止損方式。
多年以前,一位鄉下遠房親戚找我。
他說家里和鄰居打官司,涉及一塊地。
他帶來一些土特產。
離開時,我把土特產遞給他,勸他“收回去”。
之后他就沒再找過我。
我不是律師,也不是有權勢的人,沒必要卷入親戚的官司。
更何況多年不見,我不清楚背后動機。
反正,東西我沒要,他就明白了。
具體來說,別人的禮物,要有“拒絕的準備”。
降低期待和欲望,不貪圖別人的小利。
然后放下面子,別怕拒絕。
當然,若收了禮物,還可以采取第二步的拒絕方法。
三國時,孔融把禰衡推薦給曹操。
曹操愛惜人才,讓禰衡做官。
禰衡屢屢刁難曹操。
曹操把禰衡送去黃祖那里,說:“這是人才,好好待他。”
禰衡辱罵黃祖時,被斬。
曹操這一招,把麻煩也轉移了。
轉送也是個好辦法——別人送的東西不需要,可以轉送給需要的人。
不養鳥,可以把鳥籠送給喜歡養鳥的人。
別人送你東西,回贈更好的,算兩清。
收到不需要的,派人送回,對方便明白了。
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結語
人需要的很多東西,但最需要的是——干干凈凈的東西。
要從根本上避開鳥籠效應,就要把自己的內心保持干凈。
曾經,蘇格拉底和幾個學生一起去購物街,學生都提著東西回來,而蘇格拉底空空兩手。
蘇格拉底說:“我此行最大的收獲,就是發現這個世界上原來有那么多我并不需要的東西。”
是的,我們總是要和人,和社會打交道。但我們要快樂的話,就要輕松與人打交道,別奢望太多。
在自己能夠滿足生活條件的情況下,你要做減法,讓別人送的東西,進不來屬于你的空間。
有節制,懂取舍,日子清風明月。
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