金價越漲店面越大！周大福轉換新賽道，這類人錢包被盯上了

最近黃金市場的熱度，幾乎達到了全民關注的程度，12月24日，國際現貨黃金價格首次沖破4500美元/盎司的關口，報4520美元/盎司。

國內市面上的足金首飾價格也跟著水漲船高，多家品牌的售價都超過了1400元/克。

按理說，金價上漲的時候，黃金品牌應該緊緊抓住這波熱度賣黃金才對，但頭部品牌周大福的動作卻讓人看不懂。

不僅沒有趁機擴張普通門店，反而在上海這樣的核心城市扎堆開高端大店，甚至還賣起了黃金家居用品，擺明了要跟單純賣黃金的老路說再見。

就在金價創新高的前一天，周大福在上海港匯恒隆廣場的新形象店正式開門營業。

熟悉上海商業版圖的人都知道，港匯恒隆廣場可不是普通商場，而是徐家匯商圈里高端商場的代表，里面全是卡地亞、梵克雅寶這種國際頂級奢侈品牌。

能入駐這里的品牌，本身就意味著被貼上了高端標簽，值得注意的是，這已經是周大福2025年在上海開的第二家新形象店了。

短短一年內在同一個城市布局兩家高端門店，這樣的密度足以說明其拓展高端市場的決心。

這家新店的定位，完全跳出了大家對傳統金店的認知，它以東方雅韻為設計理念，不只是簡單地賣珠寶，還打造了溫馨的開放珠寶家居空間，這也是周大福全球首家推出家居精品的門店。

開業當天，一批首次亮相的黃金家居產品賺足了眼球，像以銀杏葉為設計靈感的黃金線香插、燭臺套、水果盤、筷子架等，把黃金從首飾盒延伸到了日常生活場景里。

周大福珠寶集團南區總經理謝浩然的表態，更直接點出了新店的戰略意義：一方面是給老客戶提供更多元的產品和更高端的消費體驗。

另一方面是借著旁邊奢侈品牌的協同效應，吸引更多優質的新客戶，說白了，就是要跟國際奢牌混熟臉，借勢提升自己的品牌定位。

從實際效果來看，周大福的高端化嘗試已經初見成效，截至2025年9月30日，集團已經開了8家這樣的新形象店，這些門店每個月的銷售額都比同區域的普通門店高。

在金價高漲、普通消費者買金意愿可能下降的背景下，周大福逆勢開高端店的選擇，看似反常識，實則藏著精明的商業邏輯。

黃金價格上漲雖然能讓品牌在短期內賺得更多，但也會抑制消費需求，而且單純靠金價波動賺錢，很容易受市場周期影響，不是長久之計。

相比之下，高端客戶對價格的敏感度更低，他們更看重品牌價值、產品設計和消費體驗，這部分市場的穩定性更強，利潤空間也更大。

周大福把店開進奢侈品圈，本質上就是想從賣黃金的轉型成做高端珠寶奢侈品的，擺脫對金價波動的依賴。

周大福的轉型，并不是孤立的個體行為，而是整個黃金珠寶行業的大趨勢，現在的黃金珠寶行業，早就過了靠多開加盟店就能賺錢的時代。

反而出現了集體瘦身的現象，周大福、周生生、老鳳祥等多家品牌，都在主動關閉那些生意不好、效率低下的加盟店，把資源集中到高端體驗型門店上。

為什么大家都不約而同地往高端走？核心原因是傳統黃金生意的競爭已經太激烈了，而且產品同質化嚴重。

就像老鋪黃金，專注做高端古法金，憑借內斂的質感和非遺工藝，吸引了大量高凈值客戶。

甚至和LV、愛馬仕等奢侈品牌的客戶重合率高達77.3%，業績更是連續多年翻倍增長，2025年上半年的凈利潤同比增長了285.8%。老鋪黃金的成功，給整個行業指明了方向：高端化才是突破瓶頸的關鍵。

把品牌店開進了SKP這樣的頂級高端商場，在產品層面，大家也不再局限于傳統的黃金首飾，而是不斷拓展品類、提升設計感。

周大福在2024年4月就正式啟動了品牌轉型，特意請來前Tiffany&Co的設計總監擔任高級珠寶創意總監。

推出的傳福、故宮等系列，2025財年每個系列的銷售額都達到了約40億港元，現在非黃金產品已經能貢獻周大福三到四成的定價首飾零售收入，產品結構明顯優化。

值得注意的是，本土黃金品牌的奢侈品化，并不是簡單地提高價格，以老鋪黃金為代表的古法金品牌，產品克價雖然接近甚至超過2000元/克。

就像現在的年輕消費者，買黃金不再只是為了保值或者婚慶等傳統需求，更把黃金首飾當成日常穿搭的時尚單品，看重設計感和寓意，這種消費觀念的轉變，也給品牌的高端化轉型提供了土壤。

品牌集體往高端走，最直接的影響就是消費市場的分層越來越明顯，普通人買金可能會變得越來越難。

一方面，金價上漲本身就提高了購買門檻，1400元/克的價格，買一個普通的黃金手鐲就要好幾萬元。

另一方面，品牌把資源都集中到了高端門店，普通門店的產品更新速度會變慢，可選的款式也會減少，而且為了配合整體高端化戰略，普通產品的價格也可能會跟著上調。

比如周大福近期就對幾乎所有一口價金飾提價約15%，雖然官方說是受黃金稅率調整等因素影響，但本質上也是在配合產品結構升級的戰略。

不過從行業發展的角度來看，這種分層是必然趨勢，隨著居民收入水平的提高，消費升級的需求越來越明顯，高凈值人群對高端珠寶的需求在持續增長。

而中低端市場的競爭已經趨于飽和，品牌想要持續發展，必須抓住高端市場的機會。

對于品牌來說，高端化轉型不是一蹴而就的，需要長期的積淀，要在產品上下功夫，打造有特色、有內涵的核心產品，形成自己的品牌護城河。

要優化渠道布局，在核心城市的高端商圈設立形象店，提升品牌形象；最后還要做好品牌故事的傳播，讓消費者認可品牌的價值。

老鋪黃金的成功，就在于長期深耕古法金賽道，在產品工藝和設計上形成了領先優勢，而且門店都開在高端商圈，單店產出能力突出。

未來，黃金珠寶行業的競爭格局會發生很大變化，以周大福、老鳳祥為代表的頭部品牌，會通過高端化轉型進一步鞏固市場地位。

中小品牌則需要找到自己的差異化定位，比如專注于某一細分品類、服務特定客群，或者深耕區域市場，才能在激烈的競爭中生存下來。

而且隨著國際奢侈品牌也開始關注黃金品類，未來可能會有超過50%的奢侈品牌推出純黃金材質的珠寶飾品，本土品牌將面臨更直接的競爭。

總的來看，周大福在金價瘋漲時選擇轉型高端賽道，看似反其道而行之，實則順應了行業發展趨勢和消費升級需求。

這不僅是為了擺脫對金價波動的依賴，更是為了在未來的競爭中搶占先機，對于消費者來說，未來買黃金會有更多高端選擇，

但普通消費者的購買門檻也會相應提高，黃金珠寶行業的高端化浪潮已經來臨，這場轉型不僅會改變品牌的競爭格局，也會重塑整個行業的發展邏輯。