朱江明發(fā)布內(nèi)部信：警惕“勝利”，以世界級(jí)車(chē)企要求自己

作者 | 柴旭晨

編輯 | 王小娟

“創(chuàng)業(yè)第十年，我們完成了5年前制定的目標(biāo)，全年銷量接近60萬(wàn)輛，公司有望實(shí)現(xiàn)年度盈利，這是零跑成果最豐碩的一年。”

12月24日，在圣誕節(jié)前一天，零跑董事長(zhǎng)朱江明發(fā)表了一篇名為《零跑十年，向上領(lǐng)跑》的內(nèi)部信。帶著新勢(shì)力銷冠的高光，零跑宣告“車(chē)圈優(yōu)衣庫(kù)”+全域自研的戰(zhàn)略初步成功。

2015-2025，是中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從萌芽到引領(lǐng)全球的黃金十年，也是零跑從一名IT跨界而來(lái)的行業(yè)門(mén)外漢，在近百家造車(chē)新勢(shì)力中突圍成長(zhǎng)為頭部新能源品牌的關(guān)鍵十年。

今年，零跑汽車(chē)全年銷量預(yù)計(jì)接近60萬(wàn)輛，其中海外交付約6萬(wàn)輛，均位居造車(chē)新勢(shì)力第一。其創(chuàng)立以來(lái)累計(jì)銷量將突破120萬(wàn)輛。

在出海層面，零跑汽車(chē)在2025年累計(jì)拓展35個(gè)海外市場(chǎng)，海外門(mén)店超過(guò)800家，借助與Stellantis集團(tuán)的合作，在全球市場(chǎng)完善了銷交服體系。

根據(jù)此前公布的2025年三季報(bào)，2025年第三季度，零跑汽車(chē)凈利潤(rùn)持續(xù)為正，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)季度盈利。而在零跑成立十周年的重要節(jié)點(diǎn)，2025年還有望成為零跑首次實(shí)現(xiàn)全年盈利的里程碑。

站在十年的路口，朱江明卻要求零跑不能“在半場(chǎng)開(kāi)香檳”。

“過(guò)去的十年我們很難，可以說(shuō)是九死一生。現(xiàn)在我們也才剛過(guò)溫飽線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到慶功的時(shí)候。站在新十年的起點(diǎn)，從跟跑到領(lǐng)跑，這要求我們不能再以‘新勢(shì)力’自居，而要以一家可持續(xù)發(fā)展、值得尊敬的世界級(jí)車(chē)企來(lái)要求自己。”朱江明直言道。

朱江明希望員工警惕“勝利”，戒驕戒躁：“創(chuàng)業(yè)心態(tài)不是掛在嘴邊的口號(hào)，而是每一天都要有的危機(jī)感。”

朱江明此前曾多次表示，零跑爭(zhēng)取做世界級(jí)電動(dòng)車(chē)企，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)年銷量400萬(wàn)輛。從數(shù)據(jù)上看，盡管零跑目前劍指年銷百萬(wàn)，但距離成為世界級(jí)的車(chē)企目標(biāo)，差距還很遠(yuǎn)。

“2026年我們要向著年銷百萬(wàn)輛的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。”在全員信中，朱江明指出零跑必須加速?gòu)?qiáng)化這幾項(xiàng)能力：技術(shù)必須持續(xù)創(chuàng)新、品質(zhì)必須做到極致、必須加速海外市場(chǎng)的拓展、組織必須保持高效敏捷。

根據(jù)計(jì)劃，2026年零跑要向著年銷百萬(wàn)輛的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。零跑A系列、D系列新產(chǎn)品將陸續(xù)上市，同時(shí)B、C系列預(yù)計(jì)也將保持換代節(jié)奏。其中，外拓將是重點(diǎn)。朱江明表示，未來(lái)幾年，零跑海外市場(chǎng)的版圖將會(huì)快速擴(kuò)大。

不過(guò)，在零跑大進(jìn)快上的同時(shí)，友商也在加速追趕。朱江明預(yù)感到明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，他提出要在產(chǎn)品定義、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、零售、服務(wù)這些領(lǐng)域持續(xù)提效，要有更強(qiáng)的成本意識(shí)，不浪費(fèi)任何一分投入。

發(fā)起于十多年前的中國(guó)新造車(chē)運(yùn)動(dòng)，參與者一度如過(guò)江之鯽，但真正迎來(lái)十周年的新造車(chē)團(tuán)隊(duì)僅有寥寥幾家。盡管在成立之初并不被看好，但零跑用十年時(shí)間，終究成為了長(zhǎng)期主義的贏家。

以下是內(nèi)部信全文：

零跑十年，向上領(lǐng)跑
各位同事：
今天，是零跑十周歲的生日，這是屬于所有零跑人的時(shí)刻，感謝大家的拼搏和堅(jiān)持！
2025年作為創(chuàng)業(yè)第十年，我們完成了5年前制定的目標(biāo)，并交出了一份不錯(cuò)的答卷——全年銷量接近60萬(wàn)輛，公司有望實(shí)現(xiàn)年度盈利，這是零跑成果最豐碩的一年！
我們證明了全域自研不是口號(hào)。正是有了這種體系化的能力，我們才能在今年快速將LEAP3.5中央域控、800V高壓平臺(tái)、OneBox底盤(pán)制動(dòng)系統(tǒng)、高階輔助駕駛這些核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速量產(chǎn)。我們也建立了有競(jìng)爭(zhēng)力的核心零部件自造體系，隨著銷量規(guī)模的不斷擴(kuò)大，自研自制的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步發(fā)揮。
我們證明了好而不貴的產(chǎn)品才是主流。今年推出的B10、B01、Lafa5和煥新款C16、C11、C10，做到了上市即熱銷，其中C10的銷量已達(dá)到月銷2萬(wàn)輛的新高度。旗艦D系列首款車(chē)型D19、智能精品A系列首款車(chē)型A10，亮相階段就收獲用戶滿滿期待。
我們?nèi)蚧牟椒ピ俅渭铀佟：Ｍ馐袌?chǎng)很大，規(guī)模化車(chē)企必須走全球化的道路。今年我們累計(jì)拓展35個(gè)海外市場(chǎng)，海外門(mén)店已經(jīng)超800家，全年海外交付有望破6萬(wàn)輛。我們與Stellantis集團(tuán)的合作正在發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，零跑正在加速成為世界的零跑。
我們的體系能力也在同步夯實(shí)。無(wú)論是面向消費(fèi)者的營(yíng)銷端，還是面向內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)端，我們都在通過(guò)精細(xì)化、數(shù)字化的管理，做到更高的效率和更好的品質(zhì)。這些成績(jī)，源于過(guò)去十年我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，始終相信：技術(shù)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)穩(wěn)健，才能走得更遠(yuǎn)。
過(guò)去的十年我們很難，可以說(shuō)是九死一生。現(xiàn)在我們也才剛過(guò)溫飽線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到慶功的時(shí)候。站在新十年的起點(diǎn)，從跟跑到領(lǐng)跑，這要求我們不能再以“新勢(shì)力”自居，而要以一家可持續(xù)發(fā)展、值得尊敬的世界級(jí)車(chē)企來(lái)要求自己。
2026年我們要向著年銷百萬(wàn)輛的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。因此，我們必須加速?gòu)?qiáng)化這幾項(xiàng)能力：
第一，技術(shù)必須持續(xù)創(chuàng)新。全域自研是我們能夠?qū)崿F(xiàn)不斷創(chuàng)新的根源。從跟跑到領(lǐng)跑，要敢于發(fā)明、敢于創(chuàng)新。要保持技術(shù)熱情，同時(shí)保持敬畏之心，在舒適、智能、好而不貴的道路上，汽車(chē)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得重做一遍。
第二，品質(zhì)必須做到極致。好而不貴，“好”是前提。零跑的每一個(gè)系列、每一個(gè)產(chǎn)品，都要成為同級(jí)中的品質(zhì)標(biāo)桿。明年A系列、D系列新產(chǎn)品陸續(xù)上市，按時(shí)、保質(zhì)交付，讓用戶放心，讓市場(chǎng)認(rèn)可。
第三，必須加速海外市場(chǎng)的拓展。未來(lái)幾年，零跑海外市場(chǎng)的版圖將會(huì)快速擴(kuò)大。從"出海賣(mài)車(chē)"到"出海造車(chē)"，需要我們真正服務(wù)好全球用戶，真正和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)深度融合。我們要有更強(qiáng)的適配能力，用心經(jīng)營(yíng)用戶口碑，將我們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分放大。
第四，組織必須保持高效敏捷。明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，我們要始終堅(jiān)持面向消費(fèi)者，在產(chǎn)品定義、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、零售、服務(wù)這些領(lǐng)域持續(xù)提效，要有更強(qiáng)的成本意識(shí)，不浪費(fèi)任何一分投入。
最后，我還想說(shuō)：我們要警惕“勝利”，戒驕戒躁。十年成績(jī)，值得高興，但距離成為世界級(jí)的車(chē)企目標(biāo)，差距還很遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)心態(tài)不是掛在嘴邊的口號(hào)，而是每一天都要有的危機(jī)感。請(qǐng)大家時(shí)刻牢記“以用戶為中心、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)、高效、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、腳踏實(shí)地，用最大的熱情繼續(xù)出發(fā)。
再次感謝每一位零跑人的辛勤付出。
下一個(gè)十年，一起向上領(lǐng)跑！
朱江明
2025年12月24日