黑龍江
煙酒店如何解決當前的生存危機？
很多開煙酒店的老板問我，現在沒有生意、賣酒不賺錢怎么辦呢？據統計截止2023年底、全國各地有490萬家煙酒店。你如何才能避免同質化競爭和內卷呢？選擇大于努力，要看你選擇的是什么樣的理念、模式和道路！
如果你賣的酒都是和隔壁的煙酒店一樣，那么你們之間比拼的就是拿貨渠道和價格。拼到最后就是你們兩家都不賺錢。我經常說經銷商要打造自有品牌和自有渠道；煙酒店要獨家代理中小酒廠的新銳品牌。做生意的基本邏輯都是一樣的。什么生意好做呢？只是你有、別人都沒有的生意最好做；什么生意賺錢呢？壟斷帶來暴利！你賣的產品是當地獨家代理總經銷，你就沒有競爭對手，你的利潤空間也是巨大的。
有的煙酒店老板說，我自己在酒廠也開發了一些產品，或者在賣大開發商的一些產品，同樣是賣不出去啊！你在做的事情叫“賣酒賺差價”，我說的是打造自有品牌和自有渠道。“賣酒賺差價”，你同樣會遇到很多的同質化競爭對手。比如你在某個酒廠開發了幾款產品，會有無數個像你這樣的人去這個酒廠開發出來無數個類似的產品。同樣會面對大量的同類產品的競爭。
賣產品賺差價和打造品牌，是兩個完全不同的事情，不能混為一談！吳向東當年做“金六福”是打造自有品牌，你現在去酒廠開發幾款產品，就是賣酒賺差價。無論你做什么項目，我只問一個問題，就是你的產品是否具備極致性價比？能不能抓住回頭客？能不能讓消費者喝了一次之后、下次來主動找你買酒？如果你做不到這一點，你再先進的理念和模式都沒有用！
如何才能讓消費者在短時間內、建立起品牌忠誠度、復購率和良好的口碑傳播效應，我愿意和你分享交流。
如果你自己不能去打造自有品牌和自有渠道，你就去獨家代理新銳品牌。和優秀者同行，就是你成功的捷徑！一念心清凈、處處蓮花開。
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