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煙酒店如何解決當前的生存危機?
很多開煙酒店的老板問我,現在沒有生意、賣酒不賺錢怎么辦呢?據統計截止2023年底、全國各地有490萬家煙酒店。你如何才能避免同質化競爭和內卷呢?選擇大于努力,要看你選擇的是什么樣的理念、模式和道路!
如果你賣的酒都是和隔壁的煙酒店一樣,那么你們之間比拼的就是拿貨渠道和價格。拼到最后就是你們兩家都不賺錢。我經常說經銷商要打造自有品牌和自有渠道;煙酒店要獨家代理中小酒廠的新銳品牌。做生意的基本邏輯都是一樣的。什么生意好做呢?只是你有、別人都沒有的生意最好做;什么生意賺錢呢?壟斷帶來暴利!你賣的產品是當地獨家代理總經銷,你就沒有競爭對手,你的利潤空間也是巨大的。
有的煙酒店老板說,我自己在酒廠也開發了一些產品,或者在賣大開發商的一些產品,同樣是賣不出去啊!你在做的事情叫“賣酒賺差價”,我說的是打造自有品牌和自有渠道。“賣酒賺差價”,你同樣會遇到很多的同質化競爭對手。比如你在某個酒廠開發了幾款產品,會有無數個像你這樣的人去這個酒廠開發出來無數個類似的產品。同樣會面對大量的同類產品的競爭。
賣產品賺差價和打造品牌,是兩個完全不同的事情,不能混為一談!吳向東當年做“金六福”是打造自有品牌,你現在去酒廠開發幾款產品,就是賣酒賺差價。無論你做什么項目,我只問一個問題,就是你的產品是否具備極致性價比?能不能抓住回頭客?能不能讓消費者喝了一次之后、下次來主動找你買酒?如果你做不到這一點,你再先進的理念和模式都沒有用!
如何才能讓消費者在短時間內、建立起品牌忠誠度、復購率和良好的口碑傳播效應,我愿意和你分享交流。
如果你自己不能去打造自有品牌和自有渠道,你就去獨家代理新銳品牌。和優秀者同行,就是你成功的捷徑!一念心清凈、處處蓮花開。
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