當購物節變成處理積壓貨的節日

購物節興起之后，很多人都要在購物節購買商品，以求買到物美價廉的東西。可是發展到現在，購物節似乎變成了處理積壓貨的節日，并沒有賣很多便宜的主流商品，或者說沒有賣便宜的大牌商品，不禁讓人唏噓感嘆。

以前購物節剛剛興起的時候，曾經被大人物盛贊過，說是某個商業平臺的大佬創造了銷售節點，控制在購物節這一天，可以促使很多人到網上購物，當然可以獲得遙遙領先的成交量。不僅這個購物平臺會創造購物節，而且其他的網絡購物平臺也會創造購物節，創造店慶日等等，都是為了創造購物節點，甚至在購物節前一個月就已經開始造勢，狂撒購物券，大做廣告，最終誘導很多人搶購物券，誘導他們購買。這種商業行為比較普遍，購物節發展了這么多年，也就讓人們見怪不怪了。購物節剛剛興起的時候，網絡商業平臺的大佬緊盯控制中心的大屏幕，看屏幕上成交的數據，甚至一天一宿都不睡覺。最終會獲得近千億的成交量，總是應該慶賀的。可是到了現在，這個大佬不僅因為偷稅漏稅被罰了款，而且他創造的購物節也不是那么火熱了。商家們在購物節前集體漲價，在購物節那天集體降價，似乎讓人們看到了降價的空間，實際上這種玩法是不現實的。很容易讓人們購買了貴的東西。因為商家在購物節前集體漲價，而購物節那天降價之后，比平時賣的還要貴，只是相對于漲的價格來說便宜了，給顧客造成一定的錯覺。這種玩法玩多了以后就不起作用了，于是商家就開始在購物節前一個月降價，說是降到了最低價，其實并沒有降到最低價，即便人們搶了購物券，在原有價格基礎上打折，也沒有降到最低。

購物節似乎成了一個廣告宣傳的東西，成了促進人們購買的某種商品或服務，最終誘導人們去購物。有人計算過，購物節這天，很多人都去買東西，把平時想買的東西放到購物節這天來買，算是獲得了很多優惠，商家也獲得了高的成交量。可是購物節這天成交量高了，平時的成交量就低了，或者說人們只是集中在購物節這天消費，而平時消費卻少了，就等于消費降級了，甚至弄得很多商家平時賣不出東西，購物節之前打折銷售，賺不了多少錢。有的商家花錢購買流量，成交量很高，而最終賺的錢卻不多，因為購買流量的錢折算下來，純利潤并不高。大部分錢都被網絡平臺賺了，因為網絡平臺并不僅僅在買商品，還在操控數據，掌握流量，同時倒賣流量，只是這一項收入，就賺得盆滿缽滿，就更別提賣商品和服務了。網絡商業平臺會收取租金，會倒賣流量，會提成，最終成了最賺錢的，而寄生在這些網絡平臺上的商家，卻只是賺了小錢。就好像網絡直播平臺最賺錢一樣，寄生在直播平臺上的主播賺的都是小錢，即便大主播賺了很多錢，也仍然不如平臺賺的多。當人們都認識到購物節這天商家耍的手段，就不再對購物節有太多的興趣了，當然，平時想買什么東西，搶個優惠券就可以買，而商家也在平時狂撒購物券，似乎把每一天都弄成購物節，每一天賣商品都可以打折。

如此一來，購物節的名氣和流量就會被稀釋到每一天。似乎人們想買什么直接到網上買就行了，沒必要到實體店去購買。加上直播帶貨模式興起之后，很多主播賣所謂物美價廉的東西，實際就是平時帶著團隊去掃貨，購買的倉庫積壓貨，說是回饋粉絲，實際只是以批發價格或者賣破爛的價格賣了積壓貨，以很便宜的價格賣給粉絲。有了這樣的貨物沖擊，正規品牌的貨物就賣不動了，網絡商業平臺搞購物節也是一樣，只是讓成交量提升了一點，卻并沒有真的刺激消費。于是很多商家在購物節這天就要搞直播帶貨，要賣一些倉庫的積壓貨，主要還是打價格戰，弄得比較便宜，說是回饋粉絲，蹭購物節的流量熱度，或者說趁著購物節這天大賣積壓貨，當然就可以獲得較高的成交量。顧客并不知道他們賣的是積壓貨，只是認為他們賣的很便宜，而正規品牌的商品卻很貴，正規的店鋪賣的也很貴。顧客以為這樣的主播賣的東西就是正品，就是無懈可擊的，其實已經被糊弄了。當這樣的積壓貨成批量上市的時候，正規品牌的東西就賣不動了。市場面臨大洗牌，尤其是直播帶貨模式興起之后，很多主播都賣了倉庫的積壓貨，而且以很便宜的價格出手。原價一百多塊錢的牛仔褲十塊錢一條，便宜到人們都不敢相信；原價一萬多塊錢的貂絨大衣兩千塊錢一件，讓人們驚掉下巴。

很多家電以及電子產品都很便宜，其實不過是商家要進新品，或者說市場上出現了新的產品，要淘汰一批舊的產品，那么舊的產品就會集體降價，促使人們購買。商家早晚要淘汰舊的產品，不管是智能手機還是電腦，不管是家具還是汽車，總是要淘汰的。在不斷升級換代過程中，商家割了顧客的韭菜，而顧客卻甘愿被割，甘愿掏錢購買。趁著購物節，商家就要賣積壓貨，賣庫存貨，賣淘汰貨。其實淘汰貨和庫存貨都是積壓貨，是一個道理，長期賣不動，就要趁著購物節降價銷售。就拿智能手機來說，一款新的智能手機出廠之后能夠賣到五六千塊錢，當然是高端的智能手機。并不是商家生產能力弱，不能滿足市場的需求，而是商家故意“捂盤惜售”，生產少量的手機或者生產大量的手機存在倉庫里，不在市場流通，要制造商品的稀缺性。俗話說“物以稀為貴”，手機稀缺了，才會賣上高價，倘若手機遍地都是，那么手機的價格就會降下來。商家并不會停止研發的腳步，推出更新的手機之后，原來的手機已經庫存過多，而且還在不斷生產，就要果斷改換生產流水線，制造新的手機，把舊的手機降價銷售，趁著購物節賣出去，說是回饋廣大用戶，實際只是處理庫存貨。兩大購物平臺有兩個購物節，上半年一個平臺過購物節，下半年一個平臺過購物節，似乎早已深入人心，其實成了處理庫存商品的節日，而新品卻從來不降價。

俗話說“買的沒有賣的精。”顧客永遠不如商人聰明，因為顧客不知道商品或服務的底價，而商人卻知道底價，知道自己的進貨價是多少，也知道賣到什么樣的價格才是最賺錢的。由此來看，很多商品和服務都有標價過高的問題，其實是某些企業或公司形成了市場壟斷，擁有了定價權，才會弄得價格那么高。真的要給消費者優惠，就要把商品或服務的價格降下來，而且保持穩定。舊產品淘汰的時候，就要大降價，而新品剛研發出來也要降價銷售，商家薄利多銷，顧客買到了實惠，這才是購物節的意義。不然購物節會蛻變為賣基壓貨的節日，怎么說都不是很地道，有炒作概念、蹭流量的嫌疑，有坑害消費者的嫌疑……