當普通人走入荒野：200億流量商業變現考驗荒野求生

界面新聞記者 | 張蕊
界面新聞編輯 | 任雪松

12月12日，張家界“七星山·駱駝杯荒野求生挑戰賽”戛然而止。景區負責人表示，終止原因是氣溫因寒潮驟降及賽事規則有待完善，此舉旨在確保選手安全。八名決賽選手均被認定為冠軍，平分48萬元獎金，后續獎金追加至總計60萬元。此外，八人獲得了“七星山超級VIP”身份，其本人與直系親屬可終身免費游覽七星山及張家界地區超過300個景區，選手后續健康問題也將由景區承擔。

賽事雖已落幕，但它所激起的聲浪和影響仍在持續。這項由七星山景區主辦、“老六荒野”團隊運營、駱駝服飾贊助的比賽，已從一個戶外挑戰項目，轉變為一次引發廣泛關注并具有研究價值的商業案例。

據張家界市官方統計，張家界“七星山·駱駝杯”極限荒野求生挑戰賽獲得了近兩百億次的線上播放量。截至2025年12月初，賽事相關網帖超過60萬條，吸引了近萬名內容創作者參與二次傳播。目前，老六荒野官方賬號粉絲數量也增至122萬。

最直接的商業轉化體現在文旅層面：賽事直接帶動七星山景區客流量同比增長了297%。景區方面透露，爆火后其門票收入增長了約30%，景區住宿量增長了約20%。此外，賽事還吸引了文旅、戶外裝備、農產品等領域企業的關注。除現有合作伙伴外，已有百度、快手等20余家企業表達了后續的合作意向。

資深戶外探險愛好者、陜西某戶外俱樂部創始人濤子向界面新聞分享：“貝爾是教科書、是天花板，但離普通人太遠。七星山這些選手，就是身邊的鄰居、路人，他們犯的錯誤、忍受的痛苦，你感覺自己也可能會經歷，這種代入感是前所未有的。”他認為，正是這種“去精英化”的特質，引發了全民的追看和共情。

作為從業者，他觀察到賽事火爆后，俱樂部的咨詢量，尤其是關于基礎生存技能和短途野營的體驗課程，增加了近三成。“很多人不是真想成為荒野大師，而是被激發了‘走出去’的念頭。”

作為賽事的贊助方，駱駝品牌在賽事期間的搜索量據稱增長了30%。某戶外品牌電商運營負責人王薇從商業角度向界面新聞分析，“傳統戶外廣告主打風光大片和性能參數，但消費者總有距離感。而這次，一件沖鋒衣在泥里滾了40天沒破，這就是最極端的‘暴力測試’，其說服力超過一萬句廣告詞。”

尤其在近兩年，戶外內容在社交平臺的普遍增長。數據顯示，2025年抖音平臺“運動/戶外記錄”相關內容的搜索熱度同比增長了745%；快手戶外話題視頻播放量超過1028.3億次；小紅書戶外相關話題瀏覽量達145.0億次。2025年以來，在一系列挑戰賽活動的加持下，抖音、快手等平臺上“荒野求生”、“戶外挑戰”類內容的播放量同比增長了287%。七星山賽事的爆火，正是精準地嵌入并引爆了這股內容消費潮流。

不過，龐大的流量并未完全轉化為直接的消費沖動。觀察指出，多數觀眾的注意力依然僅聚焦于賽事進程和選手本身，而非商品消費。如何將現象級的關注度沉淀為品牌的長期資產和可持續的銷售動能，成為擺在贊助商和內容運營方面前的一道核心課題。

選手“苗王”搭建的庇護所

七星山的成功，像一塊投入湖面的巨石，其“直播+短視頻切片”的投放方式被迅速復制，在全國范圍引起了模仿。湖南懷化，同樣于10月8日開賽的“好運通道杯”極限荒野挑戰賽，在歷時55天后，也因同樣的寒潮天氣提前結束，9名決賽選手平分了25萬元獎金。在云南文山、浙江瑞安等地，類似的荒野求生比賽紛紛上馬。

隨著賽事數量快速增加，安全與管理方面的問題開始浮現。一些倉促跟進的賽事暴露了安全預案缺失、醫療保障不到位、甚至規則設置粗疏等問題。例如，云南文山的賽事因主辦方未充分預估低溫風險而緊急叫停；浙江的荒島求生賽中，出現了選手受傷后處置不及時的情況。

濤子從實際組織經驗的角度指出：“組織一場哪怕是當日往返的徒步，我們都需要提前踩線、評估天氣、規劃下撤路線、準備應急預案。現在這些動輒幾十天的荒野生存賽，對很多新主辦方來說，安全投入是跟不上的。”他坦言，行業內缺乏共識性的安全基準，“比如保障人員和選手的比例應該是多少？夜間和惡劣天氣下的監控標準是什么？很多比賽主辦方自己心里都沒數。”

這些事件直白地反映，在光鮮的流量背后，該新興賽事正處在一個缺乏標準、監管模糊的“灰色地帶”。

當我們把視野移向全球，荒野求生作為一種內容產品，其商業模式已經歷了顯著的演進。最初的成熟模式，體現為專業主義與電視工業的結合，以貝爾·格里爾斯的《荒野求生》系列為代表。這套模式的盈利邏輯經典而穩固：將嚴酷的自然環境作為產品功能最有效的展示場景。在此基礎上，其核心收入來源于全球版權銷售與品牌廣告植入。該系列節目在全球超過100個國家播出，并通過發行、重播與授權構建了持續的收益體系。節目也塑造了貝爾本人的全球IP，衍生出裝備代言與實地體驗營等業務。

2015年，國內引進制作的真人秀節目《跟著貝爾去冒險》可被視為這一模式在中國市場的一次重要實踐。該節目由東方明珠、云集將來與探索頻道三方各投資2500萬元，總預算7500萬元，并在東方衛視首播。

圖片來源：視覺中國

另一種標志性模式是以美國CBS電視臺的《幸存者》為代表的“競技生存”路線。該節目自2000年首播，至今已播出超過48季。它通過引入復雜的社會博弈與淘汰機制，將生存挑戰轉變為一場人性實驗，從而獲得了高收視黏性與廣告價值。其成功模式已被全球數十個國家和地區引進改編。在商業上，該節目早期單期廣告收入即可達到約3600萬美元，此外還有贊助植入及國際版權收入。開播25年以來獎金設置始終為100萬美元，不過，據美國媒體分析，受持續通貨膨脹影響，以實際購買力計算，2025年該節目的百萬美元獎金僅相當于2000年時的約53.4萬美元，價值縮水近一半。

相比之下，張家界七星山賽事所跑通的，是一條極具中國本土特色、基于移動互聯網生態的“輕快”之路。首先是成本結構極“輕”。賽事沒有傳統電視節目動輒數千萬元的制作預算，不追求電影級的影像效果，其核心支出集中于選手獎金、基礎安全保障和直播技術支持。例如在內容制作上，第一季僅由3名剪輯師完成，而第二季則轉變為由主辦方提供素材，通過授權切片方式吸引了近200人參與剪輯與分發，大幅提升了內容產出效率。

然后是生產與傳播極“快”。賽事通過全天候直播和主動授權短視頻切片，將長達數十天的比賽過程，拆解為無數個適于傳播的碎片化故事，實現了內容的實時生產和病毒式擴散。

第三，參與主體極“素”。參賽者并非專業探險家或明星，而是來自建筑工人、外賣員、退伍軍人等普通群體。他們未經修飾的生存掙扎、質樸的欲望和真實的情感流露，恰恰迎合了當前部分觀眾對過度包裝內容的審美疲勞，提供了一種稀缺的“粗糲真實感”。

七星山賽事的提前終止，以及后續一系列模仿賽事中出現的問題，也反映出這種新興模式所面臨的內在挑戰與風險。其中最突出的是安全與規范方面的不足。荒野求生活動具有極限運動屬性，涉及自然環境、人身安全等多重風險。七星山賽事雖為選手配備了安全員、定位設備，并設置了如夜間禁行等規則，但仍因極端天氣導致比賽中止。而一些倉促組織的模仿賽事，在安全預案和專業評估方面的問題更為明顯。

其次，是商業可持續性的疑問。賽事帶來的巨大關注度能否轉化為長期價值，而不僅是一次性的事件營銷；在熱度消退后，相關景區、贊助商及運營團隊如何延續其影響力；七星山景區已嘗試通過與網易游戲《明日之后》進行聯名直播等方式，探索IP的延續路徑。但如何避免“一波流”效應仍是待解難題。

最后，是行業監管與責任界定仍處于模糊狀態。此類賽事在性質上屬于體育競賽、旅游推廣還是網絡內容，目前缺乏明確歸類，導致監管責任不清。與此同時，選手與主辦方之間的權責關系、健康保障邊界、商業利益分配等，也尚未形成廣泛認可的標準化契約框架。