一門“不會暴富、但很難餓死”的生意，正在悄悄換玩法——從 2026 突破潤滑油經銷商大會，看潤滑油行業(yè)的真實走向

如果你只看宏觀敘事，潤滑油行業(yè)似乎已經很久沒有站在“風口”上了。

新能源、算力、AI，輪番占據頭條；而潤滑油，安靜、低調，甚至有些“老登”。

2025 年 12 月 20 日，紹興。

在 2026 突破潤滑油經銷商大會現場，這門被視為“傳統(tǒng)”的生意，被重新拉回討論中心。沒有夸張的增長神話，也沒有情緒化的口號。反復強調的，是三個關鍵詞：共創(chuàng)、共享、共贏新增長。

突破潤滑油有限公司于 2021 年正式加入由央企控股、在上海證券交易所主板上市的上市公司體系，成為其中的重要組成部分。集團董事長劉正剛親臨現場，為大會拉開 2026 年序幕。他指出，突破 2025 年的業(yè)績增長，源于與合作伙伴長期并肩作戰(zhàn)所形成的價值共同體——“硬核”不僅是產品能力，更是共創(chuàng)價值、共擔風險、共享成果的合作關系。突破將堅持長期主義，成為經銷商最可信賴的基石。

突破潤滑油 CEO 李嘉 發(fā)表《共創(chuàng)潤滑新生態(tài)：在理性時代，與突破并肩前行》的主旨演講，系統(tǒng)闡釋突破在中國市場的戰(zhàn)略升級方向，明確面向未來的市場打法與可復制的增長路徑。

突破潤滑油 CFO 岳鵬 現場發(fā)布 2026 年合伙人計劃，明確通過機制設計讓經銷商共享品牌紅利，實現共創(chuàng)共享。

TOP1 潤滑油全球總裁 Sean Ryan 高度肯定中國市場成績，表示將持續(xù)加大技術投入，為中國市場研發(fā)更多高性能產品。

突破潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經理李春卿回顧 2025 年業(yè)績，并系統(tǒng)部署 2026 年市場策略與經銷商增長路徑，攜手合作伙伴共創(chuàng) 2026 年新增長。

突破潤滑油有限公司 CEO 李嘉

突破潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經理李春卿

問題在于，共創(chuàng)、共享、共贏新增長，從來都不是一句口號。

在一個價格透明、需求趨穩(wěn)的成熟行業(yè)里，真正的挑戰(zhàn)在于：

這些關鍵詞，究竟是如何被落到一線市場的？

也正是在這一點上，突破在 2025 年的表現，提供了一個值得拆解的樣本。

先回答一個最現實的問題：

潤滑油是不是好生意？

李嘉在大會上的開場判斷非常“反雞湯”：

潤滑油是一門值得做的好生意，但它不一定讓人發(fā)大財。

在當前環(huán)境下，白酒、紅酒、建材、房地產相關代理商普遍承壓，而潤滑油的一個基本事實始終沒有改變：

• 只要設備在運轉、車輛在行駛，需求就持續(xù)存在。
• 這不是高增長行業(yè)，卻是一個極強穩(wěn)定性的賽道。
• 真正的分水嶺，不在“行不行”，而在于——
• 你選擇跟誰合作，用什么方式去做。

暴利時代退場，

行業(yè)正在回到“銷售本質”

五年前，潤滑油行業(yè)仍流行一種“暗黑定價”邏輯：

成本十幾塊，終端賣幾百；靠信息差、靠進口敘事。

但李嘉在會上直言，這種模式本質上只有一次交易機會——

沒有復購，就沒有長期生意。

價格透明化之后，行業(yè)重新回到最樸素的路徑：

成交 → 復購 → 增購 → 轉介紹。

誰還在增長？

不是最會講故事的品牌，而是愿意把價格、利潤和渠道關系重新設計的品牌。

“為競技而生”，

但不是只賣給賽車

如果說李嘉更多在講行業(yè)與生意底盤，那么李春卿的發(fā)言，更像是在回答一個經銷商最關心的問題：

突破，憑什么？

在品牌層面，突破（TOP1）的標簽被反復強化：

• 三大競技潤滑油品牌之一
• 定位“為競技而生”
• 多項世界紀錄持續(xù)刷新
• 與阿拉善英雄會合作 11 年，在該活動中是絕對主力品牌
• 但真正重要的，不是這些“高光時刻”，而是這些競技技術如何被系統(tǒng)性轉化到民用、商用與工業(yè)場景中。

李春卿反復強調一句話：

競技不是為了炫技，而是為了驗證，再復制到更大的市場。

真正的增長，不在“賣什么”，

而在“賣到哪里”

中國潤滑油信息網（sinolub.com）行業(yè)分析里，有一個常見結論：

成熟行業(yè)的增長，往往來自場景重構，而非產品革命。

突破潤滑油的增長路徑，恰恰印證了這一點。

產品沒變，賣到的地方變了，銷量結構就變了。

在這個邏輯下，潤滑油的增長不再依賴“賭新品”，而是依賴對真實世界的再理解。

如果說行業(yè)最大的情緒是什么，那不是悲觀，而是不確定。

同樣的產品，有人一年賣幾百噸，有人卻原地踏步

同樣的市場，有人不斷開新場景，有人只守著修理廠

差距不在努力，而在有沒有被系統(tǒng)性總結和復制。

這也是為什么“案例”比“口號”更重要。

在分享中反復被強調的一點是：成功案例，本質上是一種“情緒價值”。

它告訴你：

• 你遇到的問題，別人也遇到過；
• 你卡住的地方，有現成的解法。
• 而當這些案例被結構化、工具化，甚至被放進 AI 系統(tǒng)里反復調用時，潤滑油這門生意，才真正從“經驗驅動”，走向“方法驅動”。

最好的“心靈按摩”，就是別人已經跑通的成功案例。

當成功不再是個人經驗，而是可以被復制的方法，焦慮自然會下降。

關于燃油車與新能源，

給行業(yè)吃下一顆“定心丸”

在大會現場，李春卿也拋出了一個被反復引用的判斷：

• 全球不會走向單一路徑。
• 歐美繼續(xù)深耕燃油車，中國主攻新能源，兩條路線并行、融合。
• 混合動力、商用設備、工業(yè)設備，依然高度依賴潤滑油。

結論很清晰：

行業(yè)不會突然消失，反而會在結構變化中重塑空間。

結語：潤滑油的“新玩法”，

其實很樸素

回到文章開頭的那句話——

這是一門不會暴富，但很難餓死的生意。

今天，它真正發(fā)生變化的地方，不是技術參數，也不是口號升級，而是三件事：

1.從一次性利潤，轉向長期復利

2.從賣產品，轉向賣場景

3.從個人經驗，轉向系統(tǒng)復制

在喧囂退去之后，潤滑油行業(yè)正在回到商業(yè)最真實的狀態(tài)。

而這，恰恰是它最值得被重新理解的地方。