行業調整期的“定盤星”：習酒2025基本盤穩固，2026如何創變？

習酒以“營銷2.0改革”為行業注入信心

文 | 岳治中

“習酒絕不拋棄、絕不放棄任何一位與習酒同向同行的經銷商家人、合作伙伴，一定會盡最大努力守護產品價值，確保合理利潤?！痹谫F州習酒2026年全國經銷商大會上，習酒集團黨委書記、董事長汪地強斬釘截鐵的承諾，贏得了現場陣陣掌聲。

12月20日，貴州習酒2026年全國經銷商大會在貴陽舉行。在當天的會議上，習酒對外透露，2025年習酒基本盤穩固，不僅經銷商庫存明顯降低，而且產品開瓶率亦有顯著增長。

眾所周知，當前白酒行業正值新一輪調整期，在需求收縮與存量競爭的雙重壓力下，行業整體增速放緩，但習酒卻在競爭中穩住了市場基本盤。這樣的成績不僅為即將收官的“十四五”交出了一份優異的答卷，同時也為馬上開啟的“十五五”注入了強勁信心，成為行業弱周期背景下一抹難得的亮色。

01

2025穩步收官，

習酒為行業發展樹信心

走過2025年，中國酒業在壓力中前行，于陣痛中蛻變，迎來了近十年來變革最為深刻的一年。在這一過程中，作為中國白酒第七名、醬香白酒第二名的習酒，主動順應市場變化，憑借穩健的市場策略與深厚的品牌積淀，走出了自己的小氣候。

當天會議上，汪地強表示，過去一年，大家都很不容易。但我們克服了很多意想不到的困難，推進了很多務實管用的工作，取得了很多超過預期的突破，穩住了基本盤。

▲習酒集團黨委書記、董事長汪地強

對此，汪地強充滿感激地說，“我要向長期以來關心支持習酒發展、助力習酒成長的各級領導、合作伙伴和媒體朋友們，致以崇高的敬意！向辛勤耕耘、全力奮戰在各營銷戰線上的兄弟姊妹們致以誠摯的問候！向與習酒并肩奮斗、同心同行、共創價值的經銷商家人們，表示衷心的感謝！”

在2025年政策與行業的雙重考驗下，習酒“穩住基本盤”的成果展示，不僅彰顯了企業自身強大的抗壓能力與戰略定力，同時也為寒冬中的酒業注入了一股暖流，展現了其穿越周期的韌性與擔當，成為行業動蕩周期中的定盤星。

回顧2025年，習酒除了上述內容外，還取得了哪些引人關注的成績？對此，習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波給出了答案。

據萬波透露，2025年1-11月，在行業整體承壓的背景下，習酒的經銷商庫存去化工作成效顯著。

▲習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波

除了經銷商端外，在消費者端習酒也實現了深度觸達與口碑積累。據習酒股份公司黨委委員、副總經理楊煒煒介紹，2025年習酒會員俱樂部注冊會員和“君品薈”平臺注冊用戶數都有顯著提升，習酒第二品牌知交酒的品牌建設也取得了顯著成效。

可以說正是在諸多動作的共同作用下，習酒才得以在行業當前低迷的環境中穩住基本盤，并為后續發展積蓄起堅實的力量。

▲習酒股份公司黨委委員、副總經理楊煒煒

02

2026主動轉型，

習酒用“向實發力”增信心

2025年已收官，2026年習酒將如何開啟新征程？答案其實早在11月底啟動的“營銷2.0改革”中便已明晰。

按照規劃，習酒此次啟動的“營銷2.0改革”其核心可概括為“成立三個中心+營與銷的適度分離與深度融合?！倍诒敬螘h上，對于后續如何推進這一改革，習酒方面也給出了更為詳細的方向規劃。

汪地強指出，“十五五”時期，是我國基本實現社會主義現代化夯實基礎、全面發力的關鍵時期，也是白酒行業走出低谷、穿越周期的重要時期。如今比任何時候都更需要凝聚共識：我們要前進不要倒退，要合作不要單干，要共贏不要零和，要以廠商同心筑牢伙伴關系。2026年是“十五五”規劃的開局之年，要將這份“共識”轉化為“共贏”的實際成果。

為此，習酒將從四個方面開展工作：

一是以勇往直前的姿態推進營銷改革。

汪地強表示，回顧行業和習酒營銷發展路徑，習酒始終能錨定大勢、順勢而為，更能在時代大潮中先行一步發展。開啟營銷2.0改革，重點推進“營”“銷”適度分離，正是習酒順應當下發展形勢、積極擁抱市場變化作出的戰略性決策，為全面提升市場響應速度與服務水平，構建廠商共贏的營銷新格局。

二是以久久為功的決心維護市場秩序。

汪地強強調，習酒絕不會讓“認真干事的人吃虧，讓守規矩的人寒心”，將以最大力度保護深耕市場、合規經營的經銷商，對合規經營、用心做市場的經銷商，給予政策傾斜、榮譽獎勵及長期發展資源重點支持，讓認真做事的人越來越好；打造一支作風過硬、敢打能勝、爭先創優、勤勉干凈的營銷鐵軍，以更高標準、更嚴要求加強營銷團隊管理。

三是以精益求精的標準建設“三品工程”。

汪地強認為，抓好品質、產品、品牌，是習酒立足市場的根本，更是廠商長遠共贏的根基。堅定不移做優品質，把“質量就是生命”貫穿于產品價值的每一個環節；堅定不移做精產品，強化產品全生命周期管理，持續構建“君品頂天立地、窖藏寬天闊地、金鉆鋪天蓋地”產品格局；堅定不移做強品牌，繼續推進“習酒+知交”雙品牌戰略，以“品牌日歷”為統領，構建“共建、共創、共通、共享、共擔”品牌新生態，全面賦能市場與營銷。

四是以休戚與共的信念和合作伙伴并肩同行。

汪地強指出，各位合作伙伴是習酒一路成長的見證者與同行者，是并肩作戰的戰友，更是風雨同舟的家人。面向未來，期待與大家攜手，共同成長為“新習酒人”，在并肩前行中實現彼此的價值躍升，共同構建休戚與共、牢不可破的廠商伙伴關系；共同深耕市場，繪就習酒全國化2.0藍圖；共同維護秩序，守護習酒品牌價值；共同堅守長期主義，攜手穿越行業周期。

萬波則表示，接下來，習酒將從“嚴”管控，用好市場秩序“三板斧”，推進市場秩序規范有序發展；向“實”發力，布好營銷“穩字局”，做好各項營銷規劃，做實做好渠道精耕和消費運營；精“細”落地，打好市場營銷“組合拳”，服務好消費者，讓消費者越來越親近習酒，越來越喜愛習酒。

除了上述內容外，為構建營銷新格局，打造習酒全國化2.0版本，習酒2026年還將從“抓融合、控供應、拓市場、塑品牌、穩價格、促增長、提效能”七個方面開展相關工作。

值得關注的是，會上習酒銷售團隊表示，雖然2026年市場壓力依然巨大，面臨的問題與調整可能會更復雜。但他們將迎難而上，以更高標準、更嚴要求、更實舉措，強化市場基礎，增強品牌勢能，持續鞏固和擴大市場基本盤，讓消費者更愿意喝習酒、讓合作伙伴有收益。

03

勇往直前謀改革，

習酒以長期主義強信心

上述內容，展現了習酒對于推進“營銷2.0改革”的決心，同時也傳遞出其堅持長期主義的戰略定力。

事實上，回顧習酒的“營銷2.0改革”可以發現，這場改革并非短期應對之策，而是立足長遠的戰略升級。

在這一過程中，習酒想要實現的不只是賣一瓶酒，而是要將產品與服務回歸“為人而釀”的本質，把“美酒美生活”理念轉化為消費者可感知的消費體驗，真正推動“賣酒向賣生活方式轉變”。

正如汪地強所說，“習酒將搭建線上線下融合的營銷體系，提供數字化工具支持，幫助大家從‘經銷商’轉型為‘服務運營商’和‘產業生態協同建設者’”。

對此，微酒董事長黃磊表示，整體上看，習酒經銷商大會務實高效，系統闡述了習酒營銷2.0改革，提振了商家的信心，而從過去一年習酒經營的成果和明年的規劃看，也提振了行業信心。

黃磊表示，從經營成果上看，在行業普遍調整的背景之下，習酒2025年穩住了基本盤，而開瓶動銷有非常明顯的增長，這表明習酒的品牌力以及消費者口碑在產業調整期反而在增強，行業第二大醬香品牌的地位更加穩固。

從營銷規劃上看，習酒開啟了新一輪的營銷改革，直面商家和市場問題，在目標規劃、營銷動作分解、品牌傳播、新媒體營銷以及內部營銷組織等各大要素上，構建了一整套系統化的打法。

黃磊認為，產業調整期，也是機遇期，市場更加理性和冷靜，消費者需求也更加真實，對具有長期主義的品牌而言，恰恰是企業對內修煉內功，構建系統化能力，對外提升品牌知名度和美譽度的最佳時期，從這次會議看，習酒在抓住這樣的機遇期。

在黃磊看來，白酒是時間的產業，也是歷史經典產業，會長期存在，而如何在新時代新環境下更好的滿足消費者需求，習酒這次經銷商大會提出了自己的解決方案。

十一年前的2014年，白酒行業進入到深度調整期，當時的習酒連續兩年遭遇到業績下滑，利潤縮水的困境。面對挑戰，堅持長期主義發展理念的習酒，迎難而上果斷選擇啟動全國化戰略，與經銷商共同開創了高速發展的十年。

十一年后的今天，站在新的歷史起點上，習酒以“歸零”和“再創業”的決心重新出發，啟動“營銷2.0改革”，開啟新一輪全國化，不僅展現了習酒有能力、有底氣、有信心穿越周期的實力與自信，更彰顯其堅守長期主義、尊重合作伙伴、重視市場規律的發展初心。

這份從容與淡定，讓“百年習酒 世界一流”的企業愿景變得更加真實可期。

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