一場演講，董海鋒講清了謙尋為什么能助農(nóng)十年

12月6日，董海鋒在鳳凰網(wǎng)公益活動上的演講，讓很多人都有點兒驚訝。因為這太不像一場傳統(tǒng)的公益發(fā)言了，沒有刻意煽情，也沒有堆砌數(shù)據(jù)，更沒有我們做了多少好事的自我感動，整場分享更像是在復(fù)盤一門已經(jīng)跑了十年的生意，只不過這門生意的主角，是農(nóng)產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)帶，是一群回到土地上的年輕人。

也正是在這場演講里，謙尋助農(nóng)的邏輯第一次被如此完整地攤開。

在直播電商剛起勢的那些年，助農(nóng)項目最大的問題，不是曝光不夠，也不是沒人買，而是商品賣掉之后該怎么辦。一場直播或許能給當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶來銷量，然而在平臺、主播、消費者狂歡之后，相關(guān)產(chǎn)品被遺忘，再度陷入低谷之中。這種模式，對平臺、主播來說或許成本不高，但對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)卻是一種消耗。

而這樣的場景，在過去的十年里，反復(fù)上演。

究其原因，也不復(fù)雜，很多農(nóng)產(chǎn)品并未真正進入市場，它只是短暫地被流量抬了起來，沒了流量，自然也就打回原形。

也正是因為有了之前的案例，所以，謙尋在助農(nóng)問題上，一直是以結(jié)果為導(dǎo)向。

這里所說的結(jié)果，并不是單場銷量，而是是否真正解決了農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中遇到的系統(tǒng)性問題。說得更直白一點，他們要看產(chǎn)地是否具備穩(wěn)定的供給能力，要看生產(chǎn)流程是否能夠被復(fù)制，要判斷這個產(chǎn)品是否擁有長期市場，而不是只適合一波情緒驅(qū)動的消費。

這些看不見的步驟，也決定了一個助農(nóng)項目究竟是一時風(fēng)光，還是能持續(xù)發(fā)熱。

這些往往看不見、也不容易被傳播的步驟，恰恰決定了一個助農(nóng)項目究竟是一時風(fēng)光，還是能夠持續(xù)發(fā)熱。

在這個過程中，謙尋的角色也逐漸完成了從“助農(nóng)項目參與者”到“產(chǎn)業(yè)參與者”的轉(zhuǎn)變，真正進入到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部，成為其中的一部分。

當你只是幫忙賣貨，責(zé)任往往止于成交；而當你進入產(chǎn)業(yè)，就必須對產(chǎn)品的未來負責(zé)。這也是為什么謙尋在助農(nóng)過程中，會深度參與產(chǎn)品形態(tài)、包裝設(shè)計、儲運方式，甚至品牌表達，這些操作反而是決定農(nóng)產(chǎn)品能否進入現(xiàn)代消費體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在助農(nóng)公益中，捐贈只能解決的是短期困難，但市場只獎勵真正有競爭力的產(chǎn)品。當消費者愿意用真金白銀買單，意味著這個產(chǎn)品通過了最嚴格的檢驗，而這才是最尊重農(nóng)民的一種方式。

值得一提的是，在演講過程中，董海鋒花了不少時間談返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，這也是外界過去較少注意到的一環(huán)。

這些從城市返鄉(xiāng)的青年，他們接觸到了大城市的新鮮事物，懂市場、懂渠道，也更愿意嘗試新的生產(chǎn)方式。謙尋遇到過很多類似的案例，比如在云南孟連種植火龍果的大萌，在西雙版納種植玉米的女大學(xué)生，他們往往卡在經(jīng)驗、資源和試錯成本上，難以前進。

而謙尋要做的，不是替他們把貨賣完，而是陪他們把系統(tǒng)搭建起來，用產(chǎn)品服眾。

尤其是在當下的消費環(huán)境中，消費者已經(jīng)不再輕易被一次性的故事打動，而是更加在意產(chǎn)品是否穩(wěn)定、是否值得長期信任。也正是在這樣的背景下，謙尋這種慢、重、系統(tǒng)化的助農(nóng)方式，反而顯得更加合理。

它不制造奇跡，但能積累口碑；不追求爆款，但能形成復(fù)購，這正是很多助農(nóng)項目所缺失的那部分能力。

真正成熟的助農(nóng)，其實并不需要被反復(fù)強調(diào)。當消費者把它當作一種正常選擇，當產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我運轉(zhuǎn)，當年輕人愿意留下來持續(xù)參與，整套產(chǎn)業(yè)鏈健康而穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)起來，助農(nóng)便已經(jīng)形成了一個完整的閉環(huán)，也自然存在于鏈條的每一個環(huán)節(jié)之中。

而這，或許正是謙尋十年助農(nóng)歷程中，最值得被反復(fù)討論的地方。