良品鋪子閉店283家虧1.2億，零食巨頭跌落探因

最近良品鋪子有點鬧心，這家在休閑零食圈摸爬滾打多年的頭部企業，2025年第三季度的業績報告一出來，不少人都看呆了。

收入少了將近兩成，凈利潤直接虧了兩千多萬，前三季度加起來虧了1.22億。

曾經的"零食巨頭"怎么突然就不行了？

門店關了不少，收入自然跟著往下掉。

第三季度新開了65家店，閉店卻有283家，一來一去凈減少218家。

到9月底，全國門店只剩下2227家，剩下那18家待開業的，短期內根本填不上這個窟窿。

總經理楊紅春在業績會上說這是"策略性調整"，要優化低效門店，提升渠道健康度。

關店止損能理解，但關這么多，說明之前的擴張可能真有點冒進了。

收入降了，利潤沒了，連毛利率也撐不住了。

前三季度整體毛利率降到24.96%，比去年少了1.88個百分點。

董秘徐然說要靠產品優化和供應鏈降本找補回來，這話聽著耳熟，能不能做到還得看真本事。

門店關了不少，各個渠道的銷售也都在縮水。

加盟業務最慘，銷售額降了25%還多，毛利率也少了4.56個點。

加盟商本來就指著賺點差價，現在利潤空間被壓縮，誰還有心思好好賣貨？

直營店也沒好到哪去，銷售額降了快兩成。

本來想靠直營保證服務質量，結果選址和運營沒跟上，成本下不來，收入上不去，可不就虧了嘛。

線上渠道更不用說，現在電商流量貴得嚇人，平臺抽成又高，想靠線上沖銷量越來越難。

團購業務雖然降得不多，但毛利率跌得最狠，看來企業客戶現在也開始精打細算了。

不光渠道不行，區域市場也全面告急。

華東地區作為傳統優勢市場，銷售額直接掉了36%，西南、華北、西北也都跌了三成以上。

華東市場本來就是零食消費的黃金地段，現在被洽洽、三只松鼠這些對手追著打，產品又沒跟上消費者口味變化，不掉隊才怪。

貨賣不動，庫存周轉就慢了。

前三季度存貨還是3.94億，但周轉天數從35天拉長到45天，多了整整10天。

貨壓在倉庫里，資金就轉不起來，時間長了還容易過期，這都是實實在在的損失。

業績不好就算了，資本層面也出了問題。

今年7月說要把21%的股權轉讓給長江國貿，本來指望武漢國資進來拉一把，結果黃了。

廣州輕工跳出來說他們之前也談過收購，現在寧波漢意轉頭跟長江國貿合作，他們不干，直接把寧波漢意給告了，還申請了財產保全，股權都被凍住了。

交易自然就沒法進行了。

業績會上投資者追問股權糾紛的事，管理層就會說"以公告為準"。

這種時候越是遮遮掩掩，大家心里越沒底。

沒人敢投錢，想融資就難了，管理層精力也被分散，戰略執行肯定受影響。

現在管理層說要靠產品優化、供應鏈降本突圍。

這些話聽著都對，但行業大環境擺在這，原材料漲價，流量成本高，大家都在打價格戰，想突圍哪有那么容易。

良品鋪子高端化定位喊了這么多年，市場反應平平。

健康零食倒是個方向，但研發投入不足，產品迭代慢，消費者早就被別的牌子搶走了。

說起來，良品鋪子的困境不是一天兩天造成的。

擴張太快沒控制好節奏，產品創新跟不上市場變化，渠道管理又出了問題，現在又加上股權糾紛這攤子事。

現在零食行業競爭這么激烈，不進則退。

良品鋪子要是不能快點解決股權問題，拿出真刀真槍的改革措施，別說重回巔峰了，能不能保住頭部位置都不好說。

這個曾經靠堅果禮盒火遍全國的品牌，現在確實到了該好好反思的時候了。

到底是哪里出了問題？是產品不夠好吃了，還是價格不夠實惠了？或者是大家有了更好的選擇？

管理層總說要優化這個、提升那個，不如多去超市看看，多問問消費者。

畢竟東西是賣給老百姓的，大家覺得不好，說再多策略都沒用，現在的零食市場早就不是隨便包裝一下就能賣高價的時候了。

消費者越來越理性，口味也越來越刁。

想要把失去的市場搶回來，良品鋪子恐怕得下點真功夫才行。

股權問題得趕緊解決，不然沒人敢合作，資金鏈也容易出問題。

產品創新得加速，光靠老幾款產品撐著肯定不行。

渠道管理也得好好理順，別再讓加盟商寒了心。

說到底，零食行業門檻不算高，消費者忠誠度也有限。

今天吃這家，明天吃那家，全看誰的產品更合口味，價格更公道。

良品鋪子要是再這么折騰下去，怕是真要從頭部滑落了。

希望管理層能早點醒悟過來，別再搞那些虛頭巴腦的戰略了，踏踏實實干好產品，做好服務，把失去的口碑一點點找回來。

畢竟，大家還是愿意看到一個有活力的零食品牌的。

只是不知道，良品鋪子還有多少時間可以浪費。

市場可不等人，消費者的記憶也有限。

要是真等大家都忘了這個牌子，到時候再想翻身，可就難了。