海底撈開2000㎡海鮮大排檔！最低3.4元/盤，200+菜品自選自取

文 | 職業餐飲網 小魚

海底撈“大排檔火鍋”正式亮相！

據職餐《首店商業眼》欄目一手消息，今天（12月19日），海底撈全國首家“大排檔火鍋”在廣州（番禺萬達店）正式營業。

門店采用“自選自取、一人一鍋”模式，提供超過200款產品，主打“牛肉現場鮮切、海鮮現點現撈”。

菜品涵蓋大閘蟹、北極甜蝦、生蠔等鮮活海鮮，吊龍、肥牛等鮮切牛肉，以及鵝肝、刺身等多樣選擇。

所有產品按盤計價，其中鮑魚、生蠔、天鵝蚌等海鮮折后每盤僅需14.96元。

這家新店型到底長什么樣？為何海底撈也盯上了“大排檔”賽道？

海底撈大排檔火鍋正式亮相！

自選自取，按盤收費，大閘蟹14.96元/盤

海底撈入局大排檔賽道，其實早有鋪墊。

今年 11 月，其福州部分門店率先啟動試點，通過增設 “海鮮自選區”、引入按盤計價模式，開展前期運營探索。

隨后，“大排檔火鍋”新店型在湖北、安徽、廣東、浙江等多地陸續啟動籌備。

目前，海鮮大排檔全國首店已正式落地。這家備受期待的門店，到底長什么樣呢？

1、把“生鮮市集”搬進火鍋店，自選自取、一人一鍋

與常規門店相比，此次的大排檔火鍋店在模式上實現了全面煥新，直接將“生鮮市集”引入了店內。

步入店中，濃厚的市集氛圍撲面而來：鐵板區、鮮切區、海鮮區、刺身小吃區等多個明檔功能區被清晰劃分，并配備多組類似生鮮超市的開放式保鮮柜，各類海鮮、肉類與時蔬一目了然。

顧客落座后，可推著小車穿梭于各檔口之間，自主挑選食材與鍋底，最終以“一人一鍋”的形式涮煮。

有顧客直言：“仿佛置身市集之中，形式新穎獨特”；“自選自取，煙火氣十足，氛圍感像極了大排檔”。

2、200+SKU，海鮮現點現撈，牛肉現場鮮切

在產品結構上，門店提供超200個SKU，并將“鮮活現制”作為核心體驗貫穿始終。

海鮮區提供生蠔、鮑魚、小青龍等多種海產，并設有大型海鮮池，海鮮支持現點現撈，由工作人員現場處理裝盤；

鮮切區供應各類鮮切牛羊肉，由師傅在明檔前現場分割，過程透明可見；

鐵板區則提供現炒主食與現場煎制的鵝肝；熟食區還供應烤榴蓮、漢堡等多樣化餐品……

為強化“鮮”的感知，店內還公示了“牛肉6大領‘鮮’標準”：專選安格斯牛種、超700天科學喂養、養足650kg才出欄，并堅持當日屠宰、一日兩配、4小時配新鮮到店，門店現場鮮切。

3、采用“四色盤計價法”，鮑魚、紅花蟹都是14.96元一盤

在定價模式上，大排檔火鍋采用了直觀的“四色盤定價法”，以黑、白、粉、藍四種顏色的餐盤對應不同價位。

新店開業期間，顧客掃碼成為會員后即可享受全菜品68折優惠（鍋底、飲品不參加活動）。折后價格分別為：黑盤14.96元、白盤10.2元、粉盤6.8元、藍盤3.4元。

各色餐盤供應不同品類食材：黑盤主打鮮活海鮮與鮮切牛肉，如紅花蟹、六頭鮑、大明蝦、吊龍等；白盤涵蓋烤活蝦、南瓜大福等特色菜品；粉盤以玉米筍、孢子甘藍等時蔬為主；藍盤則包括魔芋素毛肚、蒿子稈等基礎食材。

鍋底方面，除番茄、麻辣等經典口味外，還提供現熬毋米粥、五指毛桃雞湯、冬陰功等近10款特色鍋底。其中，粥底鍋底僅售3元，其余鍋底統一為每份12元。

值得一提的是，每個餐盤底部均置入感應芯片，結賬時工作人員只需掃碼即可自動計費，操作便捷高效。

4、小料5元/位，水果甜品轉為按份計價

海底撈大排檔門店也對小料臺進行了調整，一改以往豐富的自助小料臺形式，僅保留香油、蒜泥、蔥花、香菜等基礎調料，并按 5 元 / 位統一收費。

與此同時，水果與甜品也不再提供免費自助取用，轉為按份單獨計價。但在選品上注重精致化和時令性，多采用高價值感的果品與甜點。

例如：龜苓膏 6.8 元 / 份、奇異果 10.2 元 / 份、草莓巴斯克軟心蛋糕 、陽光玫瑰葡萄、車厘子都是14.96 元 / 份……

飲品同樣取消暢飲模式，改為按瓶售賣，如：楊枝甘露、鮮榨西瓜汁都是12.8 元 / 瓶，茉莉飄雪 9.9 元 / 瓶。

5、千平大店打造煙火市集，還有機器人現場表演

為契合年輕消費者對“煙火氣”的情緒需求，海底撈大排檔在空間設計上突破了傳統火鍋店模式。

門店面積達 2000 平方米，布局以四人桌、六人桌為主，設有超百個餐位，并憑借市集化的設計巧思，打造出 “可逛可食” 的沉浸式火鍋消費場景。

空間整體以藍色為主色調，緊扣海鮮主題，在等位區與用餐區巧妙融入金屬 “舷窗” 元素，并搭配靈動的光影效果，營造出別具一格的 “海鮮集市” 氛圍。

在服務細節上，門店雖以自選模式為主，但仍延續了海底撈一貫的細致服務，例如在骨碟上標注推薦涮煮時間；引入機器人打太極拳等互動表演，以科技感增添用餐趣味。

海底撈為何要發力“大排檔”賽道？

火鍋無疑是餐飲業競爭最激烈的賽道之一，過去一年行業關店數量超過 21 萬家。

火鍋品牌們紛紛在紅海中尋找增量，其中海底撈今年以來動作不斷，在產品、場景、模式等多方面持續探索，以尋找新的機會點。

此次推出 “大排檔火鍋”，正是其探索動作中的關鍵一環。海底撈為何選擇進入這一賽道？

1、大排檔模式已相對成熟，但全國性連鎖品牌還沒有

海底撈此次進軍大排檔火鍋領域，并非一時跟風，而是瞄準了一條已被市場反復驗證的成熟賽道。

作為近年來餐飲細分領域的熱門品類，大排檔火鍋熱度持續攀升，并涌現出了多個代表性品牌：福建有朱富貴、寄海、小雍、王莊阿咪等；廣州則出現了粵陳記、有米粥料等。

其中，模式開創者 “朱富貴火鍋” 已成為區域標桿，在福州、廈門等地開設超過 30 家門店，持續保持 “開一店火一店” 的經營熱度。

隨著區域市場的驗證，該模式已逐步走向全國，在北京、上海、重慶等多個城市陸續落地。

盡管如此，海鮮大排檔火鍋仍呈現明顯的地域性特征，整體連鎖化程度有限，尚未出現具備全國影響力的連鎖品牌。

因此，對海底撈而言，這條熱度高漲卻缺乏全國性領導品牌的細分賽道，仍是一個值得挖掘的市場機會。

2、同比增長277%，“紅石榴計劃”初見成效

紅石榴計劃，是海底撈在 2024 年開始實行的品牌孵化項目。

企業通過內部創業的方式，進行多個不同品類的子品牌創辦。自該計劃啟動以來，海底撈已在多個餐飲細分賽道展開布局，并取得實質性進展。

2025 年半年報顯示，“紅石榴計劃” 已成功孵化出 “焰請烤肉鋪子”“小嗨愛炸” 等 14 個品牌。截至今年 6 月底，相關品牌門店總數達 126 家。

新業務在上半年表現亮眼 —— 包含上述品牌在內的 “其他餐廳” 收入達 5.97 億元，同比增長 227.0%，占企業總收入的 2.9%。

在此背景下，海底撈此次推出大排檔火鍋，也是其 “紅石榴計劃” 的關鍵一步落地。

那么，為何此次將子品牌方向瞄準 “大排檔火鍋”？

海底撈方面指出，這與當下消費趨勢緊密相關。相關調研顯示，消費者在選擇餐廳時，越來越注重 “煙火氣”“松弛感” 與就餐過程中的情緒價值，愿意為現場制作、互動感強的體驗付費。

這背后反映了年輕客群對參與感與沉浸感的更高追求，他們期待在消費中同時滿足功能需求與情感共鳴，既要效率，也要趣味。

“大排檔” 是中式餐飲的經典場景之一，代表著開放、多元與生活氣息。而海底撈大排檔將可逛可吃的市集中體驗融入火鍋消費，更適合當下年輕人的用餐體驗。

3、“品質海鮮平價化”，可復用海底撈體系化優勢

伴隨消費觀念的升級，如今消費者在餐飲消費中已不再僅聚焦于價格，而是更加看重品質、環境、服務等多維體驗，普遍轉向追求更高的“質價比”。

《第一財經》調研數據顯示，高達93.69%的消費者傾向于選擇高質價比的產品，而單純追求低價的僅占4.75%。

海底撈此次推出的海鮮大排檔副牌，正是緊扣這一消費動向，以“質價比”為核心進行定位重塑。

在品質層面，門店主打海鮮、牛肉等高價值食材，并通過“海鮮現點現撈、牛肉現場鮮切”的明檔操作，強化“新鮮現制”的直觀感知，顯著提升消費體驗的價值感。

在價格層面，則貫徹“品質海鮮平價化”策略——例如消費者可以以十幾元的價格享用鮑魚、青口、各類鮮蝦及螺類等海鮮，同時借助按盤自選的模式，讓顧客能夠依據預算與食量自由搭配，真正實現“豐儉由人”。

支撐這一商業模式快速落地與高效運轉的，是海底撈成熟的體系化優勢。海鮮大排檔火鍋能夠充分復用集團供應鏈系統，實現從食材源頭、冷鏈物流到門店暫養的全鏈路標準化管控，建立起“低溫冷鏈直達、當日上架”的高效運營體系。

這使得海鮮產品在加工前得以全程保持活鮮狀態，從而穩定支撐“現場加工、鮮活呈現”的運營要求，在品質與成本間取得最佳平衡，充分發揮集團供應鏈的體系化競爭力。

職業餐飲網小結：

海底撈此次推出大排檔火鍋，是基于其 “紅石榴計劃” 的孵化機制，針對已驗證的市場需求所作的戰略布局。

這一模式回應了年輕消費者對煙火氣、高質價比與互動體驗的復合需求，也能充分發揮海底撈在供應鏈、標準化運營與品牌影響力方面的體系優勢。

在火鍋行業競爭日趨激烈的背景下，這一創新嘗試有望為海底撈開拓新的增長曲線，也為餐飲連鎖化發展提供了新的探索方向。

其后續表現，值得市場持續關注。對此，您怎么看？

主編丨陳青 統籌 | 楊陽