ARR三年3倍增長，AI讓這家17年老牌法律SaaS又燃了一把

一家公司在成立17年后才迎來真正的高速增長，這在SaaS史上并不常見。

在極度保守的法律科技行業，Clio正是這個例外。

它的估值從2024年的30億美元上漲至2025年末的50億美元。年度經常性收入（ARR）從2022年的1.19億美元，躍升至2025年11月的4億美元，增長近3倍。

一個在2022年前尚未突破1億美元收入的老牌SaaS，為何在AI年代突然“加速”？

首先，Clio通過嵌入支付將軟件“交易化”，吃到了行業數字化的第一波流水紅利；繼而，在AI浪潮初起時果斷戰略投入，并通過10億美金天價收購法律數據庫公司vLex，一舉壟斷了行業最稀缺的數據資產。

就這樣，Clio完成了AI時代的精準卡位：比AI創業公司更懂律師的真實工作，比管理軟件同行更早打通AI工作流。

不性感的法律數字化

17年來，Clio只干了一件事：把法律行業從紙、郵件和零散系統里拽出來，逼它數字化。但在AI和支付業務起飛前，Clio的增長一直卡在瓶頸里。

2016年之前，Clio一直在逆風教市場做事。它主要就靠一個云上案件管理系統Clio Manage，幫律所做基礎數字化：事項、文件、日程、協作這些。

但那時候行業根本還沒跟上——全美只有38%的律師用“云”處理法律任務。

客戶結構也拖后腿，IT能力≈0。Clio早期主攻1-10人的小律所，用戶規模超過15萬，在美國小型律所與獨立執業律師市場占據絕對優勢。

但這幫客戶IT能力不行，愛用郵件、掃描件，至今有人堅持傳真，法律檢索靠Fastcase那種能用就行的免費工具。再加上行業系統遷移成本巨高，卷宗、賬務、證據留存……每一項數據的遷移都很費勁。

結果就是，Clio的收入增長只能依賴持續擴充用戶規模的堆人頭模式。

為了跳出增長瓶頸，Clio開始進行了行業整合。

2018年，Clio收購了Lexicata。Lexicata主要做的是，法律行業的CRM和客戶接收（Intake）工具。

Clio主要擅長的是“辦案管理系統”，也就是專門用來管理接案后的日常工作，把律師的案子和律所運營變成一套可追蹤的流程。而Lexicata則擅長的是簽約之前的客戶管理，包括潛在客戶追蹤、銷售轉化等等。

收購Lexicata，意味著Clio可以把律師服務從前端銷售到后端案件管理進行整合，而非過去簡單的對接。這也為后續Clio推出端到端智能法律工作平臺打下了基礎。

在收購Lexicata的第二年，Clio推出了Clio Grow。

這是一款客戶接收與法律CRM產品，核心用來把律所簽約前的流程產品化：把線索接住、推進、轉化，并把數據無縫同步到 Clio 的辦案管理系統（Clio Manage）。

至此，Clio成為了涵蓋獲客-跟進-簽約-辦案的一體化全流程平臺。這一步，也為后面的Payments和AI鋪平了數據基礎。

正式的轉折是從2021年開始的，Clio Payments一上線，Clio業務開始快速增長。

律所在軟件里直接實現了在線收款、計費、信托合規（IOLTA）。不僅能收法律服務費，還能處理信托款、費用報銷、違約金、分期還款、Pay Later等一堆合規款項。

Clio的思路簡單粗暴：律所本來就在Clio Manage里開賬單，那也可以順手在里面收錢。結果呢，也是直接有效：到2024年底，Clio的ARR已達到2.35億美元。CEO表示，在客戶處理數百億美元賬單的背景下，Clio Payments在ARR中的占比超過20%。

來源：saastr

為什么Clio Payments能這么容易來錢？因為它解決了律師一個最重要的痛點。

律師最不愿意做的事不是寫狀，也不是聽證會，而是催收款。

Clio Payments把這個“一問三不答”的環節，給徹底自動化了。

律所催收欠款時，客戶可以像網購一樣付錢。用網銀在線支付賬單，不需要郵寄支票或上門付款，大幅提高付款成功率。

CEO Jack Newtonack舉例：過去只能請客戶找支票本填寫支付?，F在律所只需問一句“您方便用信用卡在線付嗎？”結果，拖欠一年的賬單，客戶兩分鐘就付清了。

其次，無需人工對賬。Clio Payments與律師業務管理軟件Clio Manage深度集成，賬單、支付記錄、信托賬戶（IOLTA）自動同步，不用人工對賬、不怕違規。許多律所過去要花數小時核對賬單，現在幾分鐘即可完成。

律師怕風險，Clio就給足安全感。信托賬戶不能亂扣錢，Clio為此設計了專門的費用路徑，保證手續費不會從信托款里跑出來。這是它比Stripe、PayPal之類更難被替代的壁壘所在。

此外，Clio支持自動化催收。自動提醒、未付款提示、分期付款、支付鏈接、二維碼……各種方式催款，不用打電話問“您有空寄個支票嗎”，律師無需本人出馬即可加速回款。支付中位等待時間14天，用它縮到6天。對于小所而言，這是最直接改善現金流、減少壞賬的功能。

對于Clio來說，每筆交易抽一點點，法律行業每年流水數十億美元，抽成收益可觀。

如果說Payments打開現金流，AI則打開了下一個增長曲線。

等了十七年的風，終于吹到了它頭上

2023 年 10 月，Clio 首次把“生成式 AI”寫進公司的核心戰略。

作為為數不多覆蓋法律全流程的平臺，Clio很快就獲得了投資人的青睞。

2024 年年中，Clio 完成約 9 億美元 F 輪融資；2025 年 11 月，又獲得 5000 萬美元 G 輪投資，估值突破 50 億美元。這在法律科技領域極為罕見，一個本來被視為“穩健但不性感”的行業，因為AI被重新計價。

在AI戰略的引領下，Clio也做了很多AI相關的布局。

AI 的第一步是 Clio Duo。這是一個專為處理“重復但必須完成”的法律工作助手：文檔起草、郵件與客戶溝通草稿、基于既有案例自動生成摘要、提醒任務、賬單草稿、運營數據展示……律師不會為這些工作感到興奮，但它們構成了一個律所運轉的基礎。

但僅靠一個AI 工具無法構成壁壘。決定權不在模型，而在數據。Clio 接下來打出的第二步，是 2025 年最重的一張牌。

2025 年 11 月，Clio 以 10 億美元現金加股票，收購全球法律數據巨頭 vLex。這是法律科技史上最大規模的并購，也讓 Clio 的戰略形態發生了根本變化。

vLex 不只是一個數據庫，而是覆蓋 110 個司法管轄區、超過 10 億條文獻的全球法律知識體系，并搭載了可溯源的研究引擎 Vincent AI。在法律行業，這類數據的壁壘遠高于模型能力——沒有權威、干凈、持續更新的數據，再好的模型也只能是“空中樓閣”。

收購完成后，Clio 的 ARR 被推升至約 4 億美元，覆蓋 40 萬法律從業者，市場份額達到 32%，幾乎是第二名的一倍。

更關鍵的是，vLex 并入后，Clio 不再只是一個管理系統，而是一個“理解案件語境的法律 AI 平臺”。

它的AI戰略邏輯是：用戶的案件數據（Clio）×全球法律數據庫（vLex）×研究模型（Vincent AI），輸出可引用、可追溯、可解釋的法律分析。這是Harvey做不到的，傳統法律數據公司也做不到的。

這為Clio的第三步鋪平了道路。

2025 年 10 月，Clio 推出“智能法律工作平臺（Intelligent Legal Work Platform）”。這是一次平臺級的重構：讓律所在一個系統里完成從客戶咨詢、案件管理、文檔生成、法律研究，到計費收款、運營分析的全流程。

核心AI 能力被拆成四個方向：

Clio Work：處理法律工作的中心——研究、推理、寫作。

Manage AI：把運營動作自動化，比如把法院文件轉換為日歷事件，將時間費用自動生成可付款賬單；由 Clio Duo 升級而來，從“給建議”變成“直接做完”。

Draft AI：面向文書起草、模板、文書集的自動化生產。

Grow AI：服務獲客、咨詢與轉化，覆蓋律所增長路徑。

加上原本的Payments，這套系統講得很清楚：

Work 讓律師上班更高效，Grow 幫律所找到客戶，Manage 讓運營閉環，Payments 讓現金流順暢。

在新的競爭格局里，Clio 站到了一個獨特位置：

它是法律科技行業里少數能同時覆蓋“律所運營管理”、“權威法律研究”與“AI 工作流”的云原生平臺。

Clio 把自己的增長稱為“收入層疊蛋糕”：每個新產品從幾百萬 ARR 起步，四五年后成為千萬級甚至上億美元的業務。

Jack Newton 提到，Clio Grow 單體已經做到數千萬美元 ARR，滲透率超過 40%。

這套模式預示著一個趨勢：

單點工具的時代正在結束。未來的行業領導者必須同時駕馭技術、數據與場景，把律所的每個觸點連成完整閉環。

風終于起來了，而這家深耕十七年的老兵，已經站在風眼。

文/朗朗

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