市場反饋：500ml飛天茅臺正常供貨，非標品精準控量穩市場

年末白酒消費旺季來臨之際，一份《貴州茅臺酒股份有限公司關于產品供應及結構改革的通知》在網絡流傳，引發行業廣泛關注。該文件聲稱貴州茅臺將推進2026年中長期結構性改革，立即暫停向經銷商發放所有已完成預付款的茅臺產品，暫停期限至2026年1月1日，春節前視情況恢復供貨，同時規定飛天茅臺出貨價低于1650元將取消經銷商資格。對此，貴州茅臺官方第一時間明確回應：“此文件為假”。

酒說記者多方走訪核實了解到，茅臺當前供貨策略并非網傳的“一刀切”停貨，而是針對不同品類產品實施差異化精準調控。

據全國多地經銷商證實，500ml飛天茅臺作為茅臺的核心大單品，供貨量并未縮減，始終保持正常發貨節奏，其中計劃外的分銷獎勵配額也在持續穩定供應。“合同內的基礎計劃雖已發完，但獎勵配額能有效補充市場需求，近期老客戶復購十分穩定，還有不少新客戶主動上門詢單，整體出貨情況向好。”石家莊一位經銷商透露，當地飛天茅臺零售價近期出現小幅上漲，比如今天的飛天茅臺單瓶價格就比昨天上漲了20元，價格走勢正隨市場供需關系動態調整。

與飛天茅臺的穩定供應形成鮮明對比的是，非標產品成為此次茅臺調控的重點對象。據經銷商反饋，陳年茅臺（15）、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產品的配額削減幅度達到30%-50%，彩釉珍品則已全面停止供貨。在業內人士看來，茅臺對非標產品配額的主動壓縮，能夠有效減輕經銷商的市場周轉壓力。

知趣營銷總經理、白酒行業專家蔡學飛指出，從行業邏輯來看，茅臺此次操作本質是基于年末消費場景的動態供需調節，盡顯頭部酒企的渠道生態優勢。核心大單品500ml飛天茅臺保持正常發貨，既能承接雙節旺季的消費剛需，穩固市場基本盤；對陳年茅臺、生肖茅臺等非標產品的額度壓縮與彩釉珍品停供，又能通過供給側收緊優化產品結構，推動非標品價值回歸，同時緩解經銷商年末的庫存積壓與資金周轉壓力，最終實現供需兩端的高效平衡。

市場對此次調控政策的積極反應已逐步顯現。近期，飛天茅臺的批發價與零售終端價均出現不同程度上漲，前幾天單瓶價格兩天內漲幅達100元。濟南某煙酒零售店店主表示，近期茅臺酒及系列酒的市場需求顯著增長，年底企業聚會宴請、單位福利采購等剛需訂單集中釋放，門店周末成交量較平日實現翻倍增長。鄭州一位經銷商也提到，老客戶采購需求保持穩定，同時不斷有新客戶主動到店選購，對于這些新客戶，他們已預約后續拜訪時間，以便根據客戶實際需求提供更精準的服務。

隨著春節消費旺季日益臨近，經銷商普遍預計，若市場消費需求進一步釋放，飛天茅臺價格或將迎來小幅回升。目前，從價格發布平臺新浪財經酒價內參V的數據來看，飛天茅臺零售終端價穩定在1824元/瓶，整體行情保持平穩態勢。