
年末白酒消費旺季來臨之際,一份《貴州茅臺酒股份有限公司關于產品供應及結構改革的通知》在網絡流傳,引發行業廣泛關注。該文件聲稱貴州茅臺將推進2026年中長期結構性改革,立即暫停向經銷商發放所有已完成預付款的茅臺產品,暫停期限至2026年1月1日,春節前視情況恢復供貨,同時規定飛天茅臺出貨價低于1650元將取消經銷商資格。對此,貴州茅臺官方第一時間明確回應:“此文件為假”。
酒說記者多方走訪核實了解到,茅臺當前供貨策略并非網傳的“一刀切”停貨,而是針對不同品類產品實施差異化精準調控。
據全國多地經銷商證實,500ml飛天茅臺作為茅臺的核心大單品,供貨量并未縮減,始終保持正常發貨節奏,其中計劃外的分銷獎勵配額也在持續穩定供應。“合同內的基礎計劃雖已發完,但獎勵配額能有效補充市場需求,近期老客戶復購十分穩定,還有不少新客戶主動上門詢單,整體出貨情況向好。”石家莊一位經銷商透露,當地飛天茅臺零售價近期出現小幅上漲,比如今天的飛天茅臺單瓶價格就比昨天上漲了20元,價格走勢正隨市場供需關系動態調整。
與飛天茅臺的穩定供應形成鮮明對比的是,非標產品成為此次茅臺調控的重點對象。據經銷商反饋,陳年茅臺(15)、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產品的配額削減幅度達到30%-50%,彩釉珍品則已全面停止供貨。在業內人士看來,茅臺對非標產品配額的主動壓縮,能夠有效減輕經銷商的市場周轉壓力。
知趣營銷總經理、白酒行業專家蔡學飛指出,從行業邏輯來看,茅臺此次操作本質是基于年末消費場景的動態供需調節,盡顯頭部酒企的渠道生態優勢。核心大單品500ml飛天茅臺保持正常發貨,既能承接雙節旺季的消費剛需,穩固市場基本盤;對陳年茅臺、生肖茅臺等非標產品的額度壓縮與彩釉珍品停供,又能通過供給側收緊優化產品結構,推動非標品價值回歸,同時緩解經銷商年末的庫存積壓與資金周轉壓力,最終實現供需兩端的高效平衡。
市場對此次調控政策的積極反應已逐步顯現。近期,飛天茅臺的批發價與零售終端價均出現不同程度上漲,前幾天單瓶價格兩天內漲幅達100元。濟南某煙酒零售店店主表示,近期茅臺酒及系列酒的市場需求顯著增長,年底企業聚會宴請、單位福利采購等剛需訂單集中釋放,門店周末成交量較平日實現翻倍增長。鄭州一位經銷商也提到,老客戶采購需求保持穩定,同時不斷有新客戶主動到店選購,對于這些新客戶,他們已預約后續拜訪時間,以便根據客戶實際需求提供更精準的服務。
隨著春節消費旺季日益臨近,經銷商普遍預計,若市場消費需求進一步釋放,飛天茅臺價格或將迎來小幅回升。目前,從價格發布平臺新浪財經酒價內參V的數據來看,飛天茅臺零售終端價穩定在1824元/瓶,整體行情保持平穩態勢。
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