周新華談宇視科技出海之道：從“走出去”到“融進(jìn)去”

中國商報（記者 馬文博）12月18日，由中國商報社、中國商界雜志社、中國商人雜志社、中國收藏雜志社、中國烹飪雜志社、中國經(jīng)貿(mào)雜志社聯(lián)合舉辦的第十二屆中國商業(yè)創(chuàng)新大會在北京召開。在此次大會上，全球智能物聯(lián)領(lǐng)軍企業(yè)宇視科技集團(tuán)（以下簡稱宇視科技）高級副總裁周新華在接受中國商報記者專訪時表示，中國品牌的出海，早已不是簡單的“走出去”，而是“融進(jìn)去”——融入當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和生產(chǎn)生活場景，用全球聽得懂的語言講技術(shù)，用本地能接納的方式做服務(wù)。

宇視科技高級副總裁周新華。

自2014年開啟海外業(yè)務(wù)以來，宇視科技持續(xù)深耕國際市場，從2018年起行業(yè)排名穩(wěn)居全球前4位。截至目前，宇視科技產(chǎn)品方案已覆蓋全球200余個國家和地區(qū)，在南非、肯尼亞、摩洛哥等非洲多國，宇視科技的智慧方案廣泛應(yīng)用于當(dāng)?shù)貦C(jī)場、鐵路、銀行、醫(yī)院與學(xué)校等重要場景，宇視科技品牌獲得國際市場的廣泛認(rèn)可。

宇視科技的出海之路，本質(zhì)上就是一部“打破刻板認(rèn)知、重構(gòu)全球心智”與“迭代商業(yè)模式、適配本地需求”的雙軌進(jìn)化史。周新華表示，回望宇視科技的出海歷程，最深的感悟是，心智重構(gòu)的核心是“以技術(shù)為根、以品質(zhì)為魂”，模式創(chuàng)新的關(guān)鍵是“以本地為中心、以價值為基石”。

談及心智重構(gòu)，周新華認(rèn)為，中國品牌出海最核心的突破，是從“性價比標(biāo)簽”到“技術(shù)信賴感”的認(rèn)知跨越。全球客戶對“中國造”的期待，早已超越價格，而是看好“可靠的技術(shù)”與“解決問題的能力”。

而模式創(chuàng)新，則是心智落地的核心支撐——出海從來都不是“國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的簡單復(fù)制”，而是“本地需求的深度適配”。宇視科技的模式創(chuàng)新，核心是三個“轉(zhuǎn)向”：

第一，從“產(chǎn)品輸出”轉(zhuǎn)向“本地化共創(chuàng)”。國內(nèi)外的市場需求并不相同，為此，宇視科技持續(xù)投入，進(jìn)行海外需求調(diào)研、海外客戶需求開發(fā)以及定制交付。例如，阿聯(lián)酋團(tuán)隊(duì)推出的OwlView系列產(chǎn)品精準(zhǔn)契合本地“重品牌質(zhì)量+價格敏感”的多元化需求，比友商早半年搶占市場先機(jī)。更重要的是，宇視科技逐步構(gòu)建了中外融合的本地團(tuán)隊(duì)，讓決策更貼近市場、服務(wù)更懂客戶。

第二，從“單品類產(chǎn)品交付”轉(zhuǎn)向“生態(tài)化方案布局”。如今，宇視科技已形成“視頻物聯(lián)+光儲充新能源+顯示及會議+智能家居”的多元業(yè)務(wù)矩陣，在墨西哥電纜巴士、新加坡組屋停車場等場景實(shí)現(xiàn)全方案交付。同時在技術(shù)層面進(jìn)一步升級，以“梧桐”行業(yè)大模型賦能場景化算法，從“設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型為“數(shù)智化伙伴”。

第三，從“商業(yè)合作”轉(zhuǎn)向“價值共生”。真正的全球化，是技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與本地發(fā)展的深度融合。例如，宇視科技通過“中非數(shù)智商業(yè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，將AIoT技術(shù)與非洲當(dāng)?shù)氐木G色基建需求相結(jié)合，推出光儲充綜合方案；當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)拓展搭建代理商渠道體系，用“扶上馬送一程”的深度協(xié)作，與合作伙伴共同開拓市場。