從大廠離職后，他抵押房產創(chuàng)業(yè)，爆款年銷10萬件

舀完糧放下蓋子，無需任何操作，糧桶便能自動抽真空和除濕，一分鐘后整個糧桶變成密閉干燥的環(huán)境，寵糧便以最大鮮度存儲；工作太忙，喂食器會定時投喂貓咪狗狗，還能親眼看見屏幕那頭寵物每頓進食的萌態(tài)。這放在幾年前，還是養(yǎng)寵人沒有想象到的便捷場景。如今，這份科技與場景結合的巧思，被覓凹團隊放進了一個個產品里。

2021年9月，褚鵬程和幾位熱愛寵物的朋友一起創(chuàng)立了寵物品牌“meoof覓凹”。沒有鋪天蓋地的廣告，沒有頭部主播的帶貨轟炸，創(chuàng)立首年，品牌斬獲1500萬元營收，此后業(yè)績幾乎年年翻倍。據(jù)品牌創(chuàng)始人褚鵬程介紹，今年品牌增速穩(wěn)定在80%—90%，銷售額近億。天貓618期間，品牌銷售額同比增長130%、雙11增速接近100%，核心爆品真空儲糧桶一年能賣10萬個，累計銷量已突破25萬臺。

增速的背后，是這支全員養(yǎng)寵團隊以“做用戶需要的產品”為核心準則，從初期開品時，他們便在內部定下了一個不成文的規(guī)矩：聚焦那些還未被滿足的場景，如果該品類已有很好的解決方式，就不必要去浪費社會資源。從解決寵糧保鮮的真空糧桶到滿足極致剛需的視頻喂食器，從融合家居調性的gulu碗到能平衡人寵需求的大別也貓砂盆，meoof逐漸以差異化產品打開市場。

meoof背后，是一個潛力巨大且競爭白熱化的賽道。據(jù)彭博行業(yè)研究報告，2025年全球寵物市場規(guī)模突破3000億美元，2030年或將飆升至5000億美元。賽道之上，從來不缺新玩家，有人依賴大主播帶貨引爆品牌聲勢，有人靠供應鏈能力搶占市場，而meoof似乎走了一條自己的路：不盲目做營銷，打磨核心產品，靠產品口碑去帶動營銷。

“品牌是長出來的，不是推出來的。”在《天下網商》的采訪交流中，不難看出褚鵬程的理想主義。在品牌迭代加速的寵物行業(yè)，這家拒絕快打法的公司，究竟憑什么站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)增長？

從大廠離職后，成為一名寵物創(chuàng)業(yè)者

85后褚鵬程，人生的職業(yè)生涯始于一次“反直覺”的選擇。

自幼學習西方藝術的他，本想在藝術領域深耕，卻因機緣巧合去往廣州美術學院念了工業(yè)設計專業(yè)。這個看似偶然的選擇，為他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

“藝術是自我表達的狂歡，而設計是要服務于大眾。”大學期間，褚鵬程想通了兩者的本質區(qū)別，并通過做兼職、搞培訓、開設計公司積累了幾十萬元收入，同學們都以為他會順理成章創(chuàng)業(yè)。然而，畢業(yè)時他選擇了進入華為，成為一名月薪幾千元的普通設計師。

“我想親眼看看，好組織的標準是什么，好產品又是怎么被打磨出來的。”褚鵬程說。彼時的華為正處于手機業(yè)務轉型的關鍵期，褚鵬程在這里雖只是一顆螺絲釘，卻系統(tǒng)學習了頂級企業(yè)的設計理念以及研發(fā)流程。這段經歷讓他明白了一件事：“好產品需要一套扎實的支撐系統(tǒng)。”

離開華為后，他加入視源股份，從設計師一路成長為產品管理者，見證了這家公司從十幾億營收成長到兩百億規(guī)模的完整周期，這段經歷，更讓他對組織擴張邏輯、團隊管理有了認知。隨后的幾年里，他涉足醫(yī)療、手機平板、消費電子、智能輪椅、智能穿戴、IoT等多個領域，積累了跨行業(yè)的供應鏈資源和對不同產品邏輯的理解。不論是多段工作經驗還是初期的創(chuàng)業(yè)經歷，都讓他明白了“如果要想把事情做的更好，一定要找最熱愛的團隊”。

2021年，褚鵬程再次踏上了創(chuàng)業(yè)的征程，這次不同的是，他找到了一群熱愛寵物的朋友們。基于大學時期養(yǎng)寵過程中的不便，還有行業(yè)的數(shù)據(jù)支撐，他判斷寵物行業(yè)還有更好的產品機會，“meoof覓凹”隨即誕生。

而彼時的寵物市場，雖已顯現(xiàn)智能化轉型趨勢，小佩、霍曼等品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)產品爆賣，但許多細分場景的需求仍未被滿足：比如貓砂盆沒有平衡人寵體驗的感受，滿足了不帶砂的環(huán)境需求，卻犧牲了貓咪的如廁空間，最難熬的鏟屎環(huán)節(jié)，鏟子工具卻無人花心思設計；普通糧桶密封效果不佳，導致寵糧受潮氧化，而真空是更好的密封方式，但當時的真空糧桶操作繁瑣，還需要手動抽氣，等待泄壓。

對這些痛點場景的洞察，讓他萌生了做好寵物用品的想法，初創(chuàng)團隊認為，創(chuàng)業(yè)不該是簡單的挪用和重復，而是瞄準那些未被挖掘的細分痛點，從用戶切身的需求出發(fā)，用差異化創(chuàng)新提供解決方案，創(chuàng)造令人寵共悅的好產品，這是meoof的起點，也是其區(qū)別于同類品牌的關鍵錨點。

不做“智能”只做“適合”，爆款產品一年銷10萬件

對產品實用性的堅持，加上團隊的設計背景，讓meoof的產品形成了一套兼顧好用與好看的準則。

開放式貓砂盆是meoof真正意義上的第一款產品，因符合家居調性的外觀與便利的鏟屎體驗，成為當時熱門的貓砂盆，這款產品的口碑反饋，更加堅定了覓凹“做好產品”的初衷。

品牌第一款開放式貓砂盆

真空糧桶，則是meoof推向市場的第一款爆品。當時寵物市場中，真空糧桶已不是新鮮品類，在研發(fā)初期，團隊調研了市面上同類型產品，發(fā)現(xiàn)普遍存在一個痛點：需要手動按壓幾分鐘才能抽真空，而且未必能成功抽上，開蓋還要等待泄壓，整個過程繁瑣且反人性。

“我們問自己一個問題：養(yǎng)寵人用糧桶的真實場景是什么？”褚鵬程回憶，“答案是：快速取糧，蓋上結束，所有多余的操作都是負擔。”

基于這個洞察，團隊定下了產品定義：“用完即走”。用戶打開蓋子自動泄壓，取糧后放下蓋子自動抽真空，整個過程無需任何額外操作。為了實現(xiàn)這個看似簡單的目標，團隊在密封自吸、泄壓閥設計上進行了長達半年的反復測試。

“最困難的挑戰(zhàn)還是密封圈的設計，我們廢掉了4套模具，幾萬件密封圈。就為了實現(xiàn)即使用戶沒蓋穩(wěn)、有糧渣等意外情況都能讓糧桶快速自吸。”褚鵬程說。

在外觀設計上，產品采用簡潔的線條與低飽和度色系，沒有多余裝飾，能自然融入各種現(xiàn)代家居風格。

然而這類產品的研發(fā)投入一度讓資金吃緊。其間，團隊想過嘗試在市場上尋找現(xiàn)成產品快速上線，讓店鋪能夠先跑起來，但一番篩選后發(fā)現(xiàn)，沒有什么產品能達到他們的要求。

為了緩解資金壓力，褚鵬程抵押了房產，把錢都投進了公司，堅持走自主研發(fā)的路子，在他看來，若是為了短期利益妥協(xié)，不僅是對用戶的不負責任，可能還會讓團隊失去信任的根基。

這款產品上市時定價為329元，在當時消費分層的市場環(huán)境中，屬于中高端區(qū)間。“我們從不參考競品定價，而是基于自身成本結構給出合理價格。”褚鵬程向《天下網商》解釋。

定價不算低，但扎實的用料與便捷的使用體驗，逐漸贏得了用戶們的認可。達人們看到了這款產品的潛力，很多自發(fā)傳播，助推這款儲糧桶迅速走上了爆款之路，而產量的提升，也讓團隊有了供應鏈成本的優(yōu)化空間，品牌開始將更多的預算投入到新產品的研發(fā)中。

這種對產品品質的堅守，貫穿了meoof的發(fā)展過程。從真空儲糧桶到后續(xù)推出的自動喂食器、再到“大別也”貓砂盆，meoof拓品邏輯始終圍繞用戶未被滿足的真痛點進行創(chuàng)新。雖然這種節(jié)奏，不如團隊預期，新品上市的節(jié)奏偏慢，但反復推敲驗證的開品方式也為品牌打下了一定的口碑。

據(jù)團隊介紹，meoof的核心用戶是一二線城市及新一線城市的20—35歲女性。在推向市場初期，一部分海外華人用戶主動通過代購渠道購買產品。

“我們其實沒有刻意吸引某一類用戶，只是做出了自己認可的產品，慢慢吸引了同頻的朋友。”隨著養(yǎng)寵人數(shù)的劇增，越來越多人將寵物視為家庭成員，對寵物用品的要求轉而追求好用與好看，meoof的產品恰好滿足了這一需求。比如自動喂食器針對凍干與干糧混喂的需求，設計了分倉結構，讓不同類型的寵糧能夠分開存儲不串味、同步投喂保證營養(yǎng)，同時適配現(xiàn)代家居風格；“大別也”貓砂盆平衡人寵使用體驗，翻蓋大空間設計，既方便貓咪轉身又簡化了打理。

回到儲糧這個場景里，最核心的問題還是要解決儲糧保鮮這個本質的問題，雖然初代真空糧桶優(yōu)化了密封性及操作便利性體驗，但更多的空氣接觸其實是在開蓋取糧時這個動作，加上隨著寵物營養(yǎng)需求變化，儲存凍干的需求也越來越多，如何減少因頻繁開蓋而導致潮氣影響干糧的酥脆度，成了這個團隊要解決的新問題。今年年中，meoof升級了“自帶除濕系統(tǒng)”的真空燥燥桶，為滿足不同養(yǎng)寵家庭囤糧習慣，推出了四種型號，覆蓋更多樣化的儲糧需求。

這樣的產品策略，讓meoof在寵物賽道中脫穎而出，其2023年推出的爆款真空儲糧桶年銷突破10萬件，品牌連續(xù)三年保持高速增長。

“品牌是長出來的，不是推出來的”

上線四年的時間里，meoof選擇了一條不太常規(guī)的道路，克制的營銷投入，在團隊看來并非刻意選擇，只是認為過剩的營銷投入對企業(yè)來說并非長久可持續(xù)，只有把更多的資源集中投入在產品上，通過產品本身帶來的用戶信任，才是品牌立足的根基。

“品牌從來不是靠外力推出來的，而是在持續(xù)創(chuàng)造價值的過程中，自然生長出來的。”褚鵬程認為，在品牌成長過程中，產品才是最好的內容載體，它自帶話題性和分享價值。許多用戶會自發(fā)在小紅書、抖音等社交平臺種草，為品牌帶來一定的自然流量，這種源于真實體驗的口碑傳播，更具備穿透力。

在組織團隊發(fā)展上，meoof同樣保持著刻意的慢節(jié)奏。褚鵬程從過往的創(chuàng)業(yè)經歷中意識到，一個有戰(zhàn)斗力的團隊，核心不在于規(guī)模大小，而在于成員是否同頻、是否有發(fā)自內心的熱愛。因此，meoof團隊全員養(yǎng)寵，其中80%是女性養(yǎng)寵用戶，他們知道養(yǎng)寵的痛點與喜悅，也更能理解用戶的需求。

如今，寵物行業(yè)的競爭早已超越了單純的功能比拼，正逐漸向價值創(chuàng)造升級。早期的寵物產品，只要滿足能用的基本需求就能立足；而現(xiàn)在的用戶，追求的是好用、好看、有溫度的綜合體驗，甚至會關注產品背后的品牌理念。

這一轉變讓賽道格局逐漸分化，不同玩家的探索方向也愈發(fā)清晰：霍曼科技推出106L超大智能貓砂盆，首創(chuàng)自動補砂桶設計，聚焦寵物居住環(huán)境優(yōu)化；小佩寵物推出寵物智能AI監(jiān)控貓砂盆，監(jiān)測寵物如廁與健康狀態(tài)，通過差異化搶奪市場份額。

寵物賽道競爭激烈，新興玩家則紛紛涌入，分食市場紅利，對于meoof的未來，團隊沒有設定激進的規(guī)模目標。在他們看來，品牌不必急于成為行業(yè)頭部，更重要的是持續(xù)為用戶創(chuàng)造不可替代的價值。

行業(yè)不斷迭代，新玩家來來去去，在商業(yè)的長跑中，持續(xù)解決痛點、創(chuàng)造價值的品牌，或許能走得更遠更穩(wěn)。