日出7000件，賣家靠AI干到TikTok類目第一

作者丨知秋

編輯丨Shadow

早前，在距離圣誕節尚有近一個月、美國本土圣誕應季消費才剛剛起勢之際，一款來自中國賣家的LED圣誕投影燈便率先突圍賽道，直接登頂TikTok美區同類目銷量榜首。

這款產品的爆發，幾乎是“AI時代TikTok帶貨”的教科書級案例。該投影燈在9月底上架美區汽車與摩托車類目時，并不起眼。但隨著圣誕購物季臨近，從11月20日開始，其銷量曲線突然陡升：單周銷量突破3.5萬件，銷售額超過50萬美元，其中11月25日單日就售出7158件，當天入賬超過10萬美元（約合人民幣70.42萬元）。

目前，這款商品的站內熱度指數還在持續拉升。在TikTok流量波動劇烈，產品競爭加速升級的背景下，一款節日裝飾類產品竟能在如此短的時間內爆發登頂。不禁讓人想問，這款產品憑什么能賣爆？在競爭激烈的TikTok上，賣家又該如何做選品與投流，才能復制類似的增長曲線？

圣誕投影燈沖上美區榜首

該投影燈來自中國汽車用品出海品牌JOYTUTUS，在9月27日登陸TikTok美區市場。上架初期，這只是一個普通小品類商品。但在兩個月后迅速登上熱榜，成為年末節點最具代表性的爆款之一。

本次爆款的誕生，主要得益于三個關鍵因素：匹配用戶需求的產品技術，節日節點帶來的需求放大，以及推動傳播加速的AI內容。

JOYTUTUS的投影燈本質是一款七彩旋轉氛圍燈，通過技術升級重新定義了“節日場景布置”的體驗。這款投影燈用復眼透鏡技術解決了傳統投影燈的“白天不亮”問題，同時內置16種圣誕主題投影圖案，免去傳統的手動換片操作。而且有萬向旋轉支架支持360度調整，讓燈光可適配天花板、外墻、庭院等不同空間。

從產品能力來看，這款投影燈通過技術的升級，不僅解決了傳統投影類產品的許多痛點，還滿足了用戶對于節日場景的多樣化需求。

其次，它踩中了圣誕季的情緒消費窗口期。美國圣誕節屬于典型的“高情緒消費周期”，用戶愿意為場景布置支付溢價。隨著裝飾用品需求從11月中旬開始陡升，投影燈的爆火與節點時間高度契合。

而真正推動爆發的是AI營銷的意外爆火。AI生成內容與TikTok的推薦機制疊加，成為這款產品從“賣得好”走向“賣爆”的核心觸發點。11月21日，一位粉絲量不足4000的AI虛擬博主“Meyaa”發布了一條AI生成視頻。該視頻僅有14秒，內容主要是模擬投影燈的實際光影效果：雪花飄落、圣誕老人穿過夜色，還有孩子在光影下跳舞。

在這個背景下，AI將用戶對節日場景的想象變成了現實，強化了他們對產品的情緒價值感知。評論區中有人說道：“我喜歡極了，我要給我的女兒買這個”，還有人稱，“我的孫子會喜歡上這個產品”。

圖源：TikTok

歸根結底，AI視頻把這款投影燈從“功能照明”直接提升為“情緒裝置”，用戶購買的不只是燈，而是整個圣誕季的氛圍體驗。

從這次LED圣誕投影燈的爆發可以看到，TikTok的爆款邏輯正在發生結構性變化：產品技術與價格之外，真正決定能否“沖榜”的，還有內容生產方式和分發效率的改變。可以預見的是，AI內容帶貨也正在從輔助工具變成主導因素，讓會用和不會用AI的賣家，增長的差距只會越來越大。

AI視頻帶火跨境商品

這款投影燈的爆紅表明，跨境帶貨的底層邏輯正在發生變化：AI正成為內容生產與分發的關鍵驅動力。

首先，生產AI視頻的成本極低，且AI視頻本身具備極強的視覺沖擊力，在過往，跨境賣家需要依賴拍攝團隊、燈光布景與復雜后期，才能制作出足夠吸引用戶的內容。但如今主流AI視頻與圖像生成工具大多免費，賣家只需要輸入指令，就能在幾分鐘內生成具備氛圍感和故事性的高質量視頻，包含庭院、客廳等高成本搭建的場景，滿足消費者對各種“場景體驗”的想象力。

這就意味著AI改變了傳統的爆款邏輯。在以往的跨境運營中，產品跑出來通常有三條路：砸廣告、找達人帶貨，投放拍攝團隊做內容。這三條路徑都意味著高成本與高門檻，小賣家往往無法承受。

但AI的進入讓無設備、小團隊的小號也能跑出高增長。幾乎零成本的生產讓賣家具備高頻試錯的能力。賣家可以根據產品適用的場景生成不同的視頻，進行測試與篩選。一旦某條內容觸發了TikTok的推薦機制，小號也能實現爆發式增長。

圣誕投影燈并不是唯一的案例，整個TikTok美區在圣誕季已經涌現出一批“AI驅動的爆款”。例如，就有跨境賣家靠圣誕貼紙配AI氛圍視頻跑出黑馬成績。帶貨賬號@chloe789040使用AI生成窗花、客廳、樹木裝飾等布景，視頻剛上線七天就突破一萬單，一周銷量增長高達8959%。

還有賬號@Holly用AI生成的“小朋友拆禮物”的場景帶貨K-pop周邊玩具，其中一條視頻播放量突破2400萬，GMV超過20萬美元。

越來越多的跨境賣家正在將AI視作內容推廣的重要手段。有數據統計，目前超過七成賣家在用AI輔助運營，且大多數認為AI已經成為營銷的標配生產力。甚至有賣家直言：“現在不會用AI的賣家，將跟不上時代”。

隨著AI日益成為跨境賣家的日常配置，內容側的效率差正在被迅速放大。爆款邏輯也正在被重寫。誰能越早地學會吃透AI、用好AI，誰就能在新一輪的競爭中率先搶到紅利。

AI成為帶貨常態后，賣家需要注意什么？

隨著AI帶貨趨勢的興起，越來越多的賣家正在使用AI生成內容，進行視頻營銷。

雖然AI內容在TikTok生態中帶來了極高的傳播效率，但平臺的管控也愈發嚴格。TikTok允許AI創作，但也一再強調AI視頻的內容必須透明、合規，不能誤導受眾。

自AI出現在公眾視野以來，TikTok就一直在關注AI內容的合規問題。今年8月份，TikTok禁止任何未經授權的AI生成肖像、聲音以及公眾人物內容。往后TikTok的合規力度逐漸增大。不僅加大了對誤導性AI視頻的處罰力度，甚至還推出了“用戶可控AI內容比例”的功能設置，允許受眾自主選擇AI內容的推薦占比，同時引入更加先進的標簽與識別機制，實現對AI視頻的溯源與追蹤。

圖源：網絡

其中一條政策就是，禁止重復發布高度相似的視頻。換句話說，賣家不能單靠堆量AI視頻傳播產品，而要更多依賴內容質量去搶奪用戶的注意力。

對跨境賣家而言，目前用AI生成問題的要點在于，視頻內容需要與產品真實效果匹配，否則容易產生退貨風險。AI合成的畫面通常比實際效果更理想化。但用戶收到產品后的體驗與視頻不匹配，會直接拉低商品評分，甚至導致店鋪權重下降。節日高峰期集中退貨，更可能造成物流擠壓、成本激增。

因此，派代跨境總結出以下AI營銷策略：第一條是選品必須具備強視覺效果的特征。能夠“看得見效果”的產品才適合AI內容驅動，比如燈光類、家居裝飾類等產品。AI視頻擅長的方向是情緒表達和氛圍渲染，而不是功能說明，視覺呈現越直接，越有沖擊力，越能形成迅速轉化。

第二條策略是強化前后對比的場景。例如貼紙、收納、裝飾等商品。賣家通過AI快速生成使用前后場景，讓用戶對產品的價值一目了然，從而提升他們的決策效率，縮短購買時間。

越來越多的賣家開始采用AI與實拍相結合的混合策略。AI負責生成場景、構圖與故事線，實拍負責補足產品質感與真實使用效果。這種方式一方面可以降低被限流的風險，維持相對低成本的產能，另一方面也能增強畫面的真實質感，是未來更穩健的運營方向。

目前對AI的使用已經不再局限于視頻生成這一環節，已經有賣家在用AI參與產品開發、生成營銷素材，甚至通過自建AI Agent（智能體）工作流承擔客服工作，自動回應用戶咨詢。

這些趨勢共同指向一個事實：AI已經逐步成為跨境賣家的得力助手，協助賣家在營銷、客服等多個環節上提升效率。

在AI普及的大趨勢下，AI正在讓跨境賣家具備“彎道超車”的能力。為了更好地適應市場競爭的情況，賣家需要同步完成自我升級——不但要掌握AI工具本身，更要理解 TikTok的內容生態規則、審核邏輯與合規要求。從而最大化AI效能，推動產品生產、內容營銷與用戶服務的整體提效。

參考資料：

1.TikTok汽配賣家靠AI帶貨銷量直沖榜一！. 深度科技AI

2.靠AI賬號帶貨，汽配賣家把投影燈賣到TikTok榜一 . TT123跨境電商