與自貿港共成長！葫蘆娃藥業向國際化智能化高端化轉型升級

12月18日，海南自由貿易港正式封關，成為中國對外開放的重要門戶。

葫蘆娃藥業，是扎根于海南本土的醫藥企業。2020年7月，葫蘆娃藥業成功在上交所主板上市，成為海南自由貿易港總體方案公布后，首家在主板上市的海南企業。

五年過去，葫蘆娃藥業積極依托海南自由貿易港政策優勢，聚焦兒童用藥主業，加速推進創新藥研發、智能制造升級及市場渠道拓展，努力提升核心競爭力。

目前，葫蘆娃藥業以“兒童全生命周期健康”戰略核心，構建兒童健康全品類產業鏈，讓“葫蘆娃”的IP形象深入億萬家庭；并縱向延伸產品覆蓋維度，同步推進成人健康與女性健康產品的研發及規劃，形成 “核心聚焦+多元覆蓋”的產品布局。

隨著海南自由貿易港封關，系統性政策紅利將逐步釋放，為葫蘆娃藥業高質量發展注入強勁動能。

聚焦兒童健康產業鏈

2020年6月1日，中共中央、國務院發布《海南自由貿易港建設總體方案》，擘畫了海南自由貿易港建設藍圖、重點任務和時間節點。

一個月后，海南葫蘆娃藥業集團股份有限公司正式在上交所主板上市，成為海南自由貿易港總體方案公布后，首家在主板上市的海南企業。

彼時的葫蘆娃藥業，憑借專攻兒藥用藥這一細分領域，在業內迅速崛起。其中，根據經典名方開發的小兒肺熱咳喘顆粒，在OTC市場占有率位居同類產品第二名。

五年過去，葫蘆娃藥業依然深耕兒童用藥，在產在銷的兒童藥品種從24個增至54個，覆蓋0-14歲全年齡段兒童，涉及呼吸系統、消化系統、抗病毒、抗感染等兒童高發疾病。

2024年，葫蘆娃藥業成為中國中成藥兒科用藥類TOP7集團（一級）。

兒童健康不僅是藥品供給。2021年國務院印發《中國兒童發展綱要（2021—2030年）》，提出全面加強兒童健康服務和管理。

也就是在這一年，葫蘆娃藥業正式布局兒童大健康領域，開拓兒童營養與保健品業務，形成“藥品+健康產品”的雙線并進，實現從治療向兒童生命健康全周期管理的全方位轉型。

截至目前，葫蘆娃藥業已擁有30個保健食品項目，其中7個品種已成功獲批上市，包括多種維生素礦物質顆粒、鈣維生素D顆粒、螺旋藻片、破壁靈芝孢子粉膠囊等產品。

建成國家級智能化、綠色化工廠

在葫蘆娃藥業美安兒童智能制造基地，一條條自動化生產線高速運轉，智能化機械手臂上下揮舞，一輛輛AGV智能運輸小車來回穿梭。

傳統中藥車間原本需要大量人力完成生產環節，而這里的關鍵崗位工人已減少約三分之二。

葫蘆娃藥業美安兒童智能制造基地于2024年正式投產，該基地引入了國際先進的生產設備與智能化管理系統，建成涵蓋片劑、膠囊劑、顆粒劑、口溶膜劑、軟膠囊劑、干混懸劑、口服液、散劑、丸劑、粉針、凍干粉針、酊劑等十七類藥品制劑的先進生產線，實現生產流程的自動化、信息化與智能化。

葫蘆娃藥業通過聘請世界頂級咨詢公司，全力推行WCM精益生產項目，引入德國先進的口溶膜生產線和國內一流的倉儲、智能化系統，將自動化設備、智能化軟件與集成化系統深度融合，讓產線產能和人均效能得到大幅提升。

目前，葫蘆娃藥業智能車間，通過傳感器和物聯網技術實現環境溫濕度、設備運行狀態的自動調控；精心設計的物流系統，確保原材料、半成品及成品的高效流轉；數字倉儲項目憑借突出的數字化應用成果，獲評海南省工業互聯網應用優秀案例，成為行業智能化轉型的標桿。

葫蘆娃藥業的智能化，正在保障“每一粒藥”的質量安全。葫蘆娃藥業美安兒童藥智能制造工廠通過實時監控、智能預警和遠程控制系統，建立了全方位的質量追溯體系，從原材料入庫開始，到產品出廠的每一個環節，都實現了數據的實時采集與監控，大幅提升了產品質量安全性。基地已通過藥品生產質量管理規范（GMP）認證。

五年來，葫蘆娃藥業的生產實現了質的提升，建成“廠房集約化、原料無害化、生產潔凈化、能源低碳化”的國家級智能化、綠色化工廠。

聚力以赴提升研發水平

由于兒童生理機制的獨特性，對藥品的安全性、有效性和適宜性提出了更為嚴苛的要求。

葫蘆娃藥業秉持“讓兒童用上好藥”的初心，持續增加研發投入。2024年，葫蘆娃藥業研發投入占營業收入達17.65%，遠高于行業平均水平。

目前，葫蘆娃藥業建立了以內部研發力量為核心、聯合國內一流科研機構的藥品自主開發及委托合作開發體系。

據披露，葫蘆娃藥業已攜手科研院校，搭建了一系列研發創新平臺：設立了海南省中藥制劑工程技術研究中心、海南省博士后科研工作站等，同時與中國科學院藥用植物研究所海南分所聯合設立兒藥南藥聯合開發實驗室，有效提升了公司在兒科用藥與中成藥領域的研發實力。

2025年5月，海南省科技廳發布公告，同意海南葫蘆娃藥業集團股份有限公司設立張強院士工作站。中國工程院院士、北京大學藥學院教授張強是我國藥劑學領域的權威專家，長期致力于創新藥物遞送系統的研究。

產出成果也較為顯著。從2019年到2024年，葫蘆娃藥業知識產權專利從69個增長至112項專利。

目前，葫蘆娃藥業擁有341個藥品批文，7款1類創新藥、9款2類新藥處于不同研發階段，其中3款創新藥已進入Ⅲ期臨床階段。

建立專業藥品營銷體系

提高可及性，是藥品發揮價值的重要環節。

五年來，葫蘆娃藥業堅持“以消費者為中心”的導向，優化“直銷+經銷+配送”多元銷售模式，建立覆蓋全國的營銷網絡，將產品覆蓋到全國大部分區域的各級醫院、基層醫療機構及連鎖零售藥店等終端。

據介紹，葫蘆娃藥業已成功構建了一個涵蓋OTC產品營銷及處方藥學術推廣的專業藥品營銷體系，該體系廣泛覆蓋了一至三級市場終端，并已向第四級終端擴展。

在第一終端，葫蘆娃藥業大力培育縣域醫療市場；在第二、三終端，葫蘆娃藥業建設直營隊伍，與KA頭部連鎖深化戰略合作，提升OTC市場終端開發率、產品上架率和覆蓋率；同時，積極探索新媒體時代下品牌優勢及流量轉化路徑，特別針對第三終端的鄉鎮衛生站、基層醫療及社區衛生院等開展布局。

目前，葫蘆娃藥業與益豐、大參林、老百姓、一心堂、高濟、國大藥房、健之佳、漱玉平民、養天和等30余家全國性頭部連鎖及600家區域性連鎖藥店形成緊密型戰略合作關系。

同時，葫蘆娃藥業還加快布局線上銷售渠道，已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店，并與其他O2O、B2C 平臺建立合作關系。

葫蘆娃藥業依托這一全面、高效的營銷網絡，能夠快速推廣新產品，讓新藥好藥及時、廣泛惠及患者。

自貿港政策注入發展動能

海南自由貿易港封關運作，全面實施“零關稅”“低稅率”“負面清單管理”等核心政策。

這對葫蘆娃藥業是一大利好。比如，符合政策的藥品原料、制藥設備及關鍵配套物資可在更大范圍內實現免稅流通，降低生產與研發成本。企業所得稅、個人所得稅15%的“雙優惠”政策，也將為創新投入與國際合作提供更充裕的資金保障。

隨著海南自由貿易港政策紅利的釋放，葫蘆娃藥業將在科研投入、創新藥產業化、國際合作等領域獲得更大支持，進一步完善成本體系與供應鏈布局，以更開放的姿態參與國際競爭。

依托自貿港政策優勢，葫蘆娃藥業也在謀劃未來發展，堅持科技創新與智能制造并重，深化創新平臺建設，開拓海外市場，參與全球醫藥產業鏈協同發展，向國際化、智能化與高端化方向轉型升級，不斷提升在全球醫藥產業鏈中的競爭力。