立邦33年霸榜中國涂料，415億營收為何受年輕人追捧

哈嘍，大家好！我是你們的小陸，都說有房才有家，很多人都在等一個時機，準備在最合適的時候入手買房，可是真的買了房之后事情才剛開始，不管是硬裝還是軟裝也都需要花費大量心思，稍不留神就有可能踩坑，在這樣的情況下，有一個家裝品牌卻頗受好評，半年就攬下415億，這究竟是咋回事？他們家到底有什么特別之處？

最近樓市行情不算熱鬧，售樓處的到訪量肉眼可見地少了，但家裝市場反倒火得發燙，社交平臺上“舊房改造”“裝修日記”這類話題，點進去就是50億次以上的瀏覽量。

這種反差早有信號，2024年貝殼研究院的報告里寫著，一線城市二手房改造需求同比漲了37%，90后、00后是絕對主力。

他們不是不想換大房子，是把心思轉了向——房子是租的還是買的不重要，住得舒服才重要。

北京的一位租客刷爆過社交網絡，她把10平米的出租屋刷上暖杏色墻漆，擺上定制收納柜，瞬間從“落腳點”變成“小窩”，評論區里全是共鳴，有人說“換不起房，換個墻面顏色總可以”。

這就是現在的消費趨勢，需求從“有沒有”升級成“好不好”。大家買的不再是單純的產品，是一種生活感受，品牌要是還盯著參數較勁，根本抓不住年輕人的注意力。

《夢想改造家》這檔節目就很懂這套邏輯。每期都講一個家庭的改造故事，有獨居老人的適老化裝修，有多孩家庭的空間擴容，全程沒喊過一句產品口號。

可觀眾看完都記住了贊助商立邦。有網友留言“節目里的房子看著暖，連帶著刷墻的漆都覺得靠譜”，這就是把品牌放進生活場景里的魔力。

別的涂料品牌還在比“誰的顏色更全”“誰的價格更低”，立邦早跳出了這個圈子。它不跟你聊漆的成分，只跟你聊家的樣子；不跟你講墻面工藝，只講你對生活的期待。

立邦的打法不是一蹴而就的，三十多年里跟著國人的裝修需求，完成了三次關鍵轉身，這種跟著用戶走的思路，比任何營銷技巧都管用，上世紀90年代是立邦的1.0時代，那時候的裝修叫“將就”。

很多家庭找個油漆工，買桶散裝漆就刷墻，掉粉、開裂是常事。有老人回憶，那時候擦桌子，抹布上總能沾一層白灰。

立邦踩著點引入了乳膠漆，解決的就是“刷上不掉粉”這個最基本的問題。1999年又把調色機技術帶進來，打破了家家戶戶“大白墻”的單調格局。

上海老城區的張阿姨還記得，當年家里第一次刷上淺米色墻面，鄰居們都來參觀，“那時候覺得，這才像個正經家”。這種從無到有的突破，讓立邦一下子站穩了腳跟。

十幾年前進入2.0時代，節奏完全變了，年輕人上班忙到腳不沾地，根本沒精力盯裝修，2010年的調查顯示，80%的上班族認為“裝修太費時間”是最大痛點。

立邦馬上推出“刷新服務”，把“賣漆”變成“賣全套解決方案”。從墻面基層處理到最后清理垃圾，全程不用業主動手，北京的上班族小李試過，出差一周回來，家里墻面已經煥然一新。

這時候大家選立邦，圖的就是省心，有業主算過，自己找工人買材料，至少要跑五趟建材市場，花上二十天時間，立邦的刷新服務十天就能搞定，還不用自己盯質量。

現在到了3.0時代，年輕人成了裝修主力，需求又上了一個臺階，2024年家裝趨勢報告里說，72%的年輕人裝修時，把“個性表達”放在首位，其次才是實用。

房子不再是簡單的睡覺地方，是展示審美、安放情緒的空間，有人喜歡侘寂風的肌理感，有人想要馬卡龍的治愈色，大家要的不是千篇一律的墻面，是“我的家獨一份”。

立邦又一次踩準了節奏，從賣解決方案變成經營生活方式，這個轉變聽著虛，做起來卻特別實，每一步都踩在裝修人的具體痛點上，就憑借這樣的實力，立邦以69.23億美元的銷售收入，直接連續三年蟬聯全球第二，成為亞太地區最大的裝飾漆品牌。

很多品牌都喊“經營生活方式”的口號，可大多停留在廣告里，立邦的聰明之處，是把這個口號變成了裝修人能摸到、能用到的具體服務。

藝術漆這兩年特別火，很多人喜歡那種凹凸的肌理感，卻怕踩坑，廣州的王女士就吃過虧，找師傅刷的藝術漆，效果圖是高級灰，上墻后成了“臟抹布色”，返工花了不少錢。

立邦推出“魔術漆”的時候，直接配套培訓了專業的“魔術師”施工團隊，這些師傅都經過上千次實操，能精準還原效果圖的質感和顏色。

現在選立邦魔術漆，會先給你看小樣，確認效果再施工，不用擔心“貨不對板”。這種把風險降到最低的做法，戳中了很多人的軟肋。

有孩子的家庭，對墻面的要求更苛刻。環保是底線，家長們更怕甲醛隱患，2023年的一項調查顯示，90%的寶媽裝修時，會優先考慮“兒童友好”的墻面材料。

立邦的兒童漆不光達到環保標準，還加了光觸媒技術，白天有光照的時候，墻面能自動分解空氣中的甲醛和異味，植萃成分也不會刺激寶寶的呼吸道。

成都的一位媽媽分享過，家里刷了立邦兒童漆，寶寶總喜歡靠在墻上玩，再也不用像以前那樣時刻盯著“別蹭墻”。墻面從讓人擔心的污染源，變成了守護健康的幫手。

立邦還把“好房子”這個宏觀概念，翻譯成了大家都懂的話，國家提“安全、舒適、綠色、智慧”，它就拆解成“好節能、好色彩、好功能、好安全”四個方向。

說白了就是住得省心——節能材料省電費；看得順心——顏色質感合心意；用得貼心——功能滿足需求；待得安心——安全環保無隱患。

這正是每個人對家的期待， 更聰明的是找對了和年輕人溝通的方式，現在的裝修人，不信專家說教，更信“過來人的經驗”。

立邦就打造了“好房有禮”和“米兒”這些IP，專門解決實際問題，它梳理出社交平臺上六種最常見的裝修痛點，比如老房墻面開裂、精裝房顏色單調，然后找到有這些困擾的家庭，免費提供從基層處理到墻面美化的全套方案。

整個過程拍成視頻，從墻面問題怎么查，到材料怎么選，再到施工注意事項，說得明明白白。網友看完直接收藏，說“這是可以直接抄的裝修作業”。

在你刷視頻、存筆記的過程中，立邦沒有推銷過一次產品，卻悄悄成了很多人裝修時的優先選項，大家買的不再是一桶漆，是閉眼選的安全感，是對理想家的向往。

有句話說得特別好，想讓別人買你的船，先激發他們對海洋的向往，現在的消費市場，光靠產品好已經不夠了，得讓用戶看到產品背后的生活價值。

立邦早就想通了這一點。它賣過漆，賣過裝修方案，現在經營的是每個人對家的樸素向往，從刷好一面墻，到筑好一個家，它交付的從來都不只是產品，是生活本身的溫度。

未來的品牌競爭，拼的就是誰更懂生活，誰更能走進用戶的心里，立邦的這條路，不僅給涂料行業指了方向，更給所有品牌提了個醒——真正的好品牌，從來都是生活的一部分。