視頻號支持自定義商品彈出時間 短視頻帶貨風(fēng)口來了？

【億邦原創(chuàng)】微信近期的系列動作都指向一個重點，那就是短視頻帶貨。下半年以來，該賽道迎來一波增長。食品、家居等與日常生活場景緊密結(jié)合的品類在視頻號上接受度較高，且已有多個成功案例。

億邦動力了解到，視頻號新上線創(chuàng)作者自定義商品出現(xiàn)時機(jī)的功能，允許創(chuàng)作者根據(jù)內(nèi)容節(jié)奏把控商品曝光節(jié)點。例如，在視頻前段通過劇情鋪墊營造場景氛圍，待講解商品核心賣點的關(guān)鍵環(huán)節(jié)再彈出商品卡，實現(xiàn)內(nèi)容與營銷的自然銜接，降低用戶抵觸感。

不過，該功能目前僅對時長60秒以上的視頻開放，商家需通過視頻號助手PC端自主調(diào)控商品出現(xiàn)時間。這對創(chuàng)作者的內(nèi)容策劃與制作能力提出了更高要求。

功能迭代之外，平臺的激勵政策同樣扶持短視頻帶貨賽道。半個月前，微信小店上線首個短視頻帶貨激勵計劃，通過帶貨短視頻產(chǎn)生訂單并成功結(jié)算，可獲得獎勵基數(shù) ×1.5%的電商成長卡。

而在創(chuàng)作者收益層面，視頻號自12月15日起新增優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)激勵，符合條件的創(chuàng)作者可在現(xiàn)有廣告分成收益基礎(chǔ)上，獲得最高5倍的額外激勵收益，進(jìn)一步提升原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出動力。

從準(zhǔn)入門檻來看，賬號粉絲數(shù)1000以上或為店鋪自營賬號即可入局。這一相對寬松的門檻，為個人創(chuàng)作者及中小團(tuán)隊提供了入場機(jī)會。平臺看重有真實互動的“有效粉絲”，要求創(chuàng)作者通過發(fā)布高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，并積極開展互動，以此提升完播率、評論率等核心指標(biāo)。

品類選擇上，除了食品、家居等與日常生活場景緊密結(jié)合的品類表現(xiàn)良好；視覺效果突出、使用場景直觀、性價比高的快消品，如服飾、零食、創(chuàng)意小物件等，也比較容易通過精良的短視頻內(nèi)容抓住用戶眼球，激發(fā)即時購買沖動。已有案例顯示，將商品自然融入場景化內(nèi)容的短視頻，能夠?qū)崿F(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，部分賬號甚至憑此達(dá)成月銷千萬的業(yè)績。

在實踐中，也有商家提出了進(jìn)一步的功能需求，例如希望平臺上線已發(fā)布視頻的商品更換功能，以應(yīng)對原帶貨商品下架等突發(fā)情況，提升運營靈活性。還有商家提到，希望在手機(jī)端后臺也能實現(xiàn)該功能。

短視頻帶貨一直是視頻號生態(tài)的相對短板。此前，微信小店絕大多數(shù)商品的銷量都依靠直播間成交，短視頻帶貨處于邊緣地位。而相比之下，抖音的短視頻帶貨和小紅書的帶貨筆記已形成成熟打法。

但能看到的是，視頻號正通過功能優(yōu)化和激勵政策，鼓勵與扶持短視頻帶貨。盡管短視頻對創(chuàng)意策劃和內(nèi)容剪輯能力要求更高，但較低的準(zhǔn)入門檻為商家提供了低成本嘗試的可能。

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