喜茶門店“斷舍離” 不卷數量卷質量？

網傳喜茶門店數量大幅收縮，曾經的流量寵兒喜茶怎么了？

從拒絕加盟到開放加盟再到暫停加盟，曾經代表中國茶飲行業天花板的喜茶究竟怎么了？

從調價到加盟，喜茶既想打開下沉市場，又不愿放棄高端定位。魚與熊掌可能兼得嗎？

在“卷”規模碰壁之后，喜茶想在奶茶這片競爭激烈的“紅海”中脫穎而出，該怎么做呢？

大象新聞記者 史蓓蓓

商業版圖收縮，喜茶踩下急剎車？

最近，“喜茶600多家店消失”的話題突然登上微博熱搜，喜茶本身的“網紅”標簽也讓話題快速發酵。

據極海品牌監測數據，從2024年10月到今年10月，喜茶全國總門店數從4610家降至3930家。而壹覽商業統計數據顯示，2025年10月，喜茶門店總數降至3903家，同比降幅達15.41%。

關于目前門店的具體數量以及閉店原因等，記者試圖與喜茶官方聯系核實，截至發稿暫未收到回復。

天眼查App顯示，喜茶關聯公司深圳美西西餐飲管理有限公司擁有230余家分支機構，其中122家已注銷。這也從側面印證了喜茶正在收縮門店，踩下快速擴張的急剎車。

(圖片截自天眼查APP)

2022年11月，堅持了10年直營的喜茶宣布開放加盟。

2025年2月，一封主題為《不參與數字游戲與規模內卷，回歸用戶與品牌》的內部郵件，宣告喜茶加盟業務暫停。

如今正逢第一批加盟商三年簽約結束，此時傳出門店數量大幅收縮傳遞出了怎樣的信息？

其實，大多數茶飲品牌都在放緩擴張的腳步。霸王茶姬將2025年的開店目標壓縮至1500家，增幅幾近腰斬；瑞幸2025年第四季度凈增門店數量環比、同比均有回落；奈雪的茶自5月起基本暫停新開直營和加盟門店……

盤古智庫高級研究員江瀚認為，門店數量階段性調整并不等于品牌衰退，恰恰顯示品牌正從“規模擴張”轉向“質量深耕”。避免因盲目鋪開導致品牌形象稀釋和運營失控，為后續高質量加盟奠定基礎。

從拒絕加盟到開放加盟再到暫停加盟，喜茶經歷了什么？

茶飲江湖，喜茶曾經是那個金字塔頂端的名字。喜茶創始人聶云宸曾這樣描述喜茶的芝士現泡茶：使用鮮奶和澳洲新鮮芝士混合制成，茶葉也從印度、臺灣等地進口，充滿了小資情調。

2018年11月，喜茶河南首店落地鄭州正弘城。之后的幾個月，在冷風里排長隊的盛況每天上演，據親歷者透露，平均每人要排兩三個小時的隊，黃牛甚至加價250%。

(2018年11月喜茶鄭州首店開業)

高端的“馬甲”不僅僅帶來了人氣，也讓喜茶在資本市場收獲頗豐。天眼查顯示，自2016年獲得了1億的首輪外部融資起，5年時間喜茶連續完成5輪融資，吸引了包括紅杉資本、高瓴資本、騰訊等在內的眾多知名投資機構。2021年，喜茶的估值飆升至600億元。

為了匹配高端定位，喜茶曾長期堅持直營模式。然而，疫情期間，曾經的流量寵兒開始面臨生存焦慮。

2022年11月，喜茶正式開放加盟并開啟了全面價格下調，調價幅度在1至10元不等，單品調價最高達10元，“喜茶告別30元”的話題還一度登上熱搜。

雙助攻下，效果也很明顯，截至2023年底，14個月時間里，喜茶門店從不足900家迅速拓展至超過3200家，其中加盟店超過2300家，比過去10年直營門店總數的2倍還要多。2024年，門店規模持續增長突破4000家。

一位不愿意透露姓名的加盟商告訴記者，最初開店的幾個月里，生意非常好，自己一度還考慮要不要再開一家。但是熱乎勁過了以后，成本的壓力就開始顯現出來：喜茶規定水果等物料開封后4小時就要報損，而且在水果的處理上也有嚴格的要求，比如楊梅的清洗需要多道工序，剝葡萄刀法必須是“十字花刀”等等。為此，店里必須多請最少兩名員工。

“如果賣不到一定的數量，營業時間越久，損耗越高。” 該加盟商說。

成本壓力之下，頻頻出現品控問題。截至記者發稿，在黑貓投訴平臺上，與喜茶相關的投訴有3948條，其中不乏服務態度差、喝出異物等問題。

(圖片截取自黑貓投訴平臺)

如今的喜茶，已經褪去往日的光環。

在位于鄭州市中心的正弘城商場內，網紅奶茶品牌不下幾十家，在一眾“新貴”的包圍下，喜茶的店鋪規模和2018年開店時相比顯然不可同日而語。

(位于正弘城負一樓的喜茶門店)

首先價格上不占優勢，以一杯大約500毫升的珍珠奶茶為例，喜茶定價21元，茶百道14元，蜜雪冰城只要7元。

可能在喜茶看來，自己已經放低身段，把價格區間從原來的30元以上下調到了20-30元，不過消費者并不買賬。

鄭州市民李女士告訴記者，和其他奶茶品牌相比，喜茶是好喝的，“但是也并沒有超出很多，偶爾嘗鮮可以，日常的話沒啥性價比。”

(某外賣平臺茶百道、蜜雪冰城、喜茶的珍珠奶茶產品)

在加盟模式上，喜茶也略顯“擰巴”。對于喜茶這種靠“調性>口味”打開市場的品牌來說，想要在極短時間內試著跑出一套適用于加盟業務的效率系統，與自身最擅長的打法完全不同。

盡管開放加盟在古茗、茶百道等品牌身上，早已被驗證是一條通路，但是對喜茶來說，難度不亞于把品牌重新做一遍。

江瀚認為，從調價到加盟的一系列動作來看，喜茶本意是打破“高端=高價”刻板印象，向大眾市場傳遞“高品質可負擔”的新認知。然而，消費者對品牌定位已有固化認知，喜茶相對較高的客單價和品牌基因，注定會導致消費者對其的容忍度更低，單純價格下調若未同步強化價值傳達，易被誤解為“降質促銷”，反而削弱信任。

當消費回歸理性，喜茶如何穿越周期？

據中國新茶飲產業聯盟和灼識咨詢聯合發布的《新茶飲行業白皮書》，受需求端和供給端增長協同驅動，中國現制茶飲全品類終端零售額預計在2028年可達5466億元。

在“卷”規模碰壁之后，喜茶想在這片競爭激烈的“紅海”中脫穎而出，該怎么做呢？

在江瀚看來，產品始終是核心競爭力所在。在策略層面，喜茶應該繼續堅持去年下半年提出的差異化策略，發揮產品研發優勢，將茶基底、水果供應鏈、乳品定制等核心能力轉化為獨家產品矩陣，形成差異化記憶點。在技術層面，要推動“數字化+柔性生產”結合，利用會員數據反哺產品迭代，實現小批量快反測試，降低創新試錯成本。

值得一提的是，東南亞等新興市場的快速增長，已成為全球現制飲品行業加速發展的重要引擎。截至8月，喜茶的海外門店總數突破百店大關，過去一年門店數量增長超過6倍，海外布局已初具規模。

江瀚認為，喜茶的海外市場也應該堅持差異化，采取“文化嫁接+本地化創新”策略，保留東方茶美學內核，融合當地飲食習慣，繼續推出更多三倍厚抹、抹云椰藍等這種海外原生爆款產品，并通過門店設計、藝術聯名等方式講好中國新茶飲故事，實現從“產品出海”到“品牌出海”的躍遷。

(喜茶海外門店上線的原創產品“抹云椰藍”)

中國食品產業分析師朱丹蓬則提醒，以東南亞為代表的海外市場，正逐漸顯現出類似國內的激烈競爭態勢，“強者更強、弱者更弱”的分化格局將進一步加劇。新茶飲行業在海外也可能呈現“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的競爭趨勢。

“這意味著，今明兩年將是頭部品牌提速布局全球的關鍵節點，能否抓緊時間完善供應鏈、搶占核心市場、建立品牌認知，將直接決定品牌未來在全球競爭中的地位。”朱丹蓬說。

本原創稿件版權歸大象新聞所有。轉載或合作，請聯系：0371-65888889；郵箱daxiangcaifu@126.com。