泰康陳磊：以差異化發展書寫保險“伯樂”新篇

“在泰康，每個人都可以成為特別的存在。”這是泰康上海銀續團隊陳磊常對新人說的話。2018年3月，這位從銀行業轉型的保險人，帶著對行業的全新認知加入泰康。6年間，他憑借獨創的社交化招募模式，在2024年成功吸引12位優秀人才加盟，摘得上海銀續2024年最佳伯樂獎，用實力證明差異化發展是保險行業的獨特競爭力。

離開深耕多年的銀行業，陳磊看中的是泰康“可以實現夢想的舞臺”。轉型初期，專業知識斷層、客戶資源重建等難題接踵而至，但他并未退縮，反而將挑戰轉化為學習動力。白天，他奔波于客戶拜訪一線積累實戰經驗；夜晚，他深耕產品條款至深夜，短時間內便吃透健康險、年金險等核心產品要點。憑借銀行理財經驗與保險服務的跨界整合能力，他為多個家庭量身定制“養老+醫療”綜合規劃方案，也愈發深刻體會到跨界思維的價值。

“從零開始不可怕，可怕的是沒有從零開始的勇氣。”這是陳磊對“零點精神”的獨特詮釋。當傳統招募渠道競爭日趨激烈，他另辟蹊徑，將招募融入多元社交場景——健身、旅游、唱歌、車友會等場合都成了他結識人才的平臺，通過興趣聯結吸引志同道合者加盟泰康。即便在行業低迷期，他也未曾氣餒，而是不斷豐富社交形式、鉆研溝通技巧。從2023年成功吸引4位人才，到2024年實現12位優秀人才的突破，這份成長既是他個人的跨越，更是團隊發展的有力見證。“困難時期更要主動創造機會”的信念，讓他的團隊始終保持昂揚斗志。

打造“不斷創新的隊伍”，是陳磊的核心目標。2024年，他帶領這支以90后為主的年輕團隊持續突破。一位通過健身結識陳磊并加盟團隊的成員坦言：“陳磊經理教會我們用專業內容建立信任，這比盲目拜訪高效得多。”這種以專業為基石、以創新為動力的發展模式，正是陳磊團隊不斷突破的關鍵所在。

站在新的發展起點，陳磊計劃通過持續輸出優質內容，開辟更多獨特途徑吸引行業人才。“保險業不缺銷售，缺的是有思想的服務者。”他堅信，唯有堅持差異化發展，才能在行業中站穩腳跟。正如他的座右銘所言：“我們不必追逐永遠的第一，但要始終保持永恒的執著。”在泰康的廣闊舞臺上，陳磊正以獨特的發展路徑，不斷綻放屬于自己與團隊的光芒。