盒馬在9月份洛陽開店、11月份進駐南陽、濮陽開店,三個月時間在河南三個城市連續開店。并且每個店都非常的火爆。
比如,首日濮陽門店銷售額輕松突破百萬元,鮮活海鮮與現制烘焙成為市民爭搶的“香餑餑”。
像南陽、濮陽、洛陽這樣的城市,在很多人眼里消費能力并不強,怎么盒馬一去了就成非常火爆的存在了?
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說到底,當代消費者對于高品質,服務好的消費場景有很旺盛的需求,這種需求不僅一線城市存在,二三線城市也有巨大的空間和場景。
而本地超市并不具備這樣的能力,盒馬則抓住機會,通過自己的運營能力和商品能力贏得了當地消費者的信任。
當本地商超還則延續多年產品不變,盒馬則一馬當先,把自己的特色產品送到了當地消費者的餐桌上。
比如盒馬在鮮果汁領域擁有云霧、芭樂、紅毛丹等小眾水果品類果汁;啤酒擁有檸檬烏龍、綠豆等特色果味款產品,而河南部分本土商超雖有自有品牌,但很多還是走貼牌授權的路子,產品本質上沒有啥新奇的地方。
在這種產品競爭力的背景下,盒馬進入當地,產生了很好的帶動效應。
從上海回南陽生活的張女士就表示,盒馬的到來不僅讓她有了更多嘗鮮機會,也從外部激勵本地商超提供更好地服務。
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當然,盒馬除了產品力和本地的商超明顯拉開差距之外,在河南三地開店也是計劃之中,做了相當多準備的。
在今年8月份,盒馬CEO嚴筱磊在十周年開放日公布的盒馬鮮生開店計劃,他宣布,在新財年盒馬要開設近100家門店,新增進入城市超過50個。
實現這個目標,具體來看的話就是盒馬要針對當地居民改善生活的需求,進行線上線下、商品開發等多維度運營。
而在河南的這三個城市,盒馬就很好的執行了這個戰略。
比如為了應對消費者線上旺盛的需求,在南陽、濮陽店提前組建規模更大的專職騎手團隊,確保“3公里內最快30分鐘送達”的服務承諾落地,用即時性服務與本地商超拉開差距。
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換位思考一下,作為一個消費者,能在盒馬體驗到高質量的產品,能在線上線下買到高于普通超市的產品,并且服務還更到位,你愿意不愿意買?答案一定是確定的。
通過這些,我們不難發現盒馬能在河南開三店,店店爆火,主要還是產品競爭力非常強,明顯區別于本地商超,真正做到了產品質量好,東西新,能滿足消費者日益增長的需求!
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