盒馬在9月份洛陽開店、11月份進(jìn)駐南陽、濮陽開店,三個(gè)月時(shí)間在河南三個(gè)城市連續(xù)開店。并且每個(gè)店都非常的火爆。
比如,首日濮陽門店銷售額輕松突破百萬元,鮮活海鮮與現(xiàn)制烘焙成為市民爭搶的“香餑餑”。
像南陽、濮陽、洛陽這樣的城市,在很多人眼里消費(fèi)能力并不強(qiáng),怎么盒馬一去了就成非常火爆的存在了?
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說到底,當(dāng)代消費(fèi)者對于高品質(zhì),服務(wù)好的消費(fèi)場景有很旺盛的需求,這種需求不僅一線城市存在,二三線城市也有巨大的空間和場景。
而本地超市并不具備這樣的能力,盒馬則抓住機(jī)會,通過自己的運(yùn)營能力和商品能力贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任。
當(dāng)本地商超還則延續(xù)多年產(chǎn)品不變,盒馬則一馬當(dāng)先,把自己的特色產(chǎn)品送到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的餐桌上。
比如盒馬在鮮果汁領(lǐng)域擁有云霧、芭樂、紅毛丹等小眾水果品類果汁;啤酒擁有檸檬烏龍、綠豆等特色果味款產(chǎn)品,而河南部分本土商超雖有自有品牌,但很多還是走貼牌授權(quán)的路子,產(chǎn)品本質(zhì)上沒有啥新奇的地方。
在這種產(chǎn)品競爭力的背景下,盒馬進(jìn)入當(dāng)?shù)兀a(chǎn)生了很好的帶動效應(yīng)。
從上海回南陽生活的張女士就表示,盒馬的到來不僅讓她有了更多嘗鮮機(jī)會,也從外部激勵(lì)本地商超提供更好地服務(wù)。
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當(dāng)然,盒馬除了產(chǎn)品力和本地的商超明顯拉開差距之外,在河南三地開店也是計(jì)劃之中,做了相當(dāng)多準(zhǔn)備的。
在今年8月份,盒馬CEO嚴(yán)筱磊在十周年開放日公布的盒馬鮮生開店計(jì)劃,他宣布,在新財(cái)年盒馬要開設(shè)近100家門店,新增進(jìn)入城市超過50個(gè)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),具體來看的話就是盒馬要針對當(dāng)?shù)鼐用窀纳粕畹男枨螅M(jìn)行線上線下、商品開發(fā)等多維度運(yùn)營。
而在河南的這三個(gè)城市,盒馬就很好的執(zhí)行了這個(gè)戰(zhàn)略。
比如為了應(yīng)對消費(fèi)者線上旺盛的需求,在南陽、濮陽店提前組建規(guī)模更大的專職騎手團(tuán)隊(duì),確保“3公里內(nèi)最快30分鐘送達(dá)”的服務(wù)承諾落地,用即時(shí)性服務(wù)與本地商超拉開差距。
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換位思考一下,作為一個(gè)消費(fèi)者,能在盒馬體驗(yàn)到高質(zhì)量的產(chǎn)品,能在線上線下買到高于普通超市的產(chǎn)品,并且服務(wù)還更到位,你愿意不愿意買?答案一定是確定的。
通過這些,我們不難發(fā)現(xiàn)盒馬能在河南開三店,店店爆火,主要還是產(chǎn)品競爭力非常強(qiáng),明顯區(qū)別于本地商超,真正做到了產(chǎn)品質(zhì)量好,東西新,能滿足消費(fèi)者日益增長的需求!
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