消費(fèi)者為贊助買(mǎi)單？品牌簽約背后的商業(yè)邏輯與消費(fèi)清醒。

來(lái)源：楊晨大神

我一直不太理解一個(gè)現(xiàn)象：部分消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得品牌簽約運(yùn)動(dòng)員這件事很“光榮”。這明明是商業(yè)行為，怎么會(huì)變成一種情感榮譽(yù)？

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事實(shí)上，品牌簽約球員無(wú)非是一種市場(chǎng)投資。這筆投資當(dāng)然要從消費(fèi)者身上賺回來(lái)——我多投一千萬(wàn)廣告，就要在市場(chǎng)上多收回三千萬(wàn)利潤(rùn)。

以JP公司為例，每年投入五個(gè)億的廣告費(fèi)，自然需要在消費(fèi)者身上賺回更多錢(qián)來(lái)覆蓋成本。這本質(zhì)上是一種商業(yè)循環(huán)，而最終承擔(dān)這部分成本的，正是每一個(gè)消費(fèi)者。

可恰恰是這個(gè)邏輯閉環(huán)中最末端的環(huán)節(jié)，有些人卻為品牌的“大手筆贊助”感到自豪。仔細(xì)想想：品牌花的是誰(shuí)的錢(qián)？是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)支付的利潤(rùn)。

相當(dāng)于你我的錢(qián)被品牌拿去包裝成所謂的“品牌實(shí)力”，然后又反過(guò)來(lái)讓我們覺(jué)得“與有榮焉”。我們并不是股東，也不是受益人，卻在為別人的商業(yè)操作鼓掌——說(shuō)實(shí)話，我實(shí)在理解不了這種情感代入。

商業(yè)自有商業(yè)的邏輯，品牌建設(shè)也自然有其策略。但作為消費(fèi)者，我們更應(yīng)保持清醒：產(chǎn)品好不好用、適不適合自己，這些才是真正與我們相關(guān)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

品牌簽約了誰(shuí)、贊助了哪些賽事，那是品牌的市場(chǎng)選擇，我們可以關(guān)注，卻不必因此感動(dòng)或自豪。

說(shuō)到底，我們和品牌之間，本質(zhì)是一場(chǎng)價(jià)值交換——我付出合理的價(jià)格，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，僅此而已。商業(yè)的光環(huán)或許耀眼，但清醒的消費(fèi)觀，才是對(duì)自己錢(qián)包最好的尊重。