耗材掛網(wǎng)價格調(diào)整降幅過大，將對企業(yè)品牌產(chǎn)生負(fù)面輿情

近日，多地發(fā)布醫(yī)用耗材產(chǎn)品價格調(diào)整的通知。

河南關(guān)于公示富血小板血漿制備器等821個醫(yī)用耗材產(chǎn)品下調(diào)掛網(wǎng)價格的通知

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相關(guān)醫(yī)用耗材生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)：

根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)用耗材陽光掛網(wǎng)經(jīng)辦服務(wù)工作的通知》（豫醫(yī)保辦發(fā)〔2024〕19號）有關(guān)要求，近期部分企業(yè)提交了富血小板血漿制備器等821個醫(yī)用耗材產(chǎn)品掛網(wǎng)價格下調(diào)的申請，現(xiàn)將擬調(diào)整價格情況予以公示，公示期自2025年12月15日至2025年12月19日。

公示期間如有異議，相關(guān)企業(yè)可登錄河南省醫(yī)藥集中采購平臺“綜合服務(wù)”模塊，進(jìn)入申投訴管理，選擇相應(yīng)產(chǎn)品，填寫申投訴信息。公示期結(jié)束后，相關(guān)產(chǎn)品將按調(diào)整后的掛網(wǎng)價格更新至我省醫(yī)藥集中采購平臺。

附件：醫(yī)用耗材產(chǎn)品調(diào)整價格信息表.xlsx

河南省公共資源交易中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降價

江西關(guān)于調(diào)整部分醫(yī)用耗材掛網(wǎng)價格的通知

各有關(guān)單位：

根據(jù)《關(guān)于常態(tài)化開展掛網(wǎng)醫(yī)用耗材價格聯(lián)動工作的通知》和企業(yè)申請，現(xiàn)調(diào)整部分醫(yī)用耗材掛網(wǎng)價格，詳見附件。

特此通知。

江西省醫(yī)藥價格和采購服務(wù)中心

2025年12月15日

部分耗材大幅度降價

近日，山西，河南公示調(diào)整部分醫(yī)用耗材的掛網(wǎng)價格，很多是因為其他省份出現(xiàn)了全國最低價，按照相關(guān)政策要求進(jìn)行價格聯(lián)動，我們查看發(fā)現(xiàn)部分品牌產(chǎn)品價格調(diào)整降價幅度過大，將產(chǎn)生哪些影響？

對市場的影響

1. 對品牌自身的影響

· 正面：

· 市場份額擴(kuò)張：價格優(yōu)勢可能迅速吸引對價格敏感的中小醫(yī)院或地區(qū)，短期內(nèi)提升銷量和覆蓋面；

· 合規(guī)性保障：滿足集采或醫(yī)保要求，保住或進(jìn)入關(guān)鍵市場的“入場券”。

· 搶占先機(jī)：在預(yù)期內(nèi)的政策降價前主動調(diào)整，可塑造積極形象，贏得政策好感。

·負(fù)面：

· 品牌價值損傷：大幅降價可能引發(fā)市場對其原有價格虛高、利潤過厚的質(zhì)疑，損害品牌的高端或?qū)I(yè)形象。

·渠道沖突：原有經(jīng)銷商庫存價值縮水，利潤空間被壓縮，可能導(dǎo)致渠道關(guān)系緊張甚至更換品牌；

· 盈利能力挑戰(zhàn)：若銷量增長無法彌補(bǔ)單價下降，將直接沖擊公司營收和利潤，特別是上市公司的股價。

2. 對競爭對手的影響

· 被迫跟進(jìn)：同類競品可能不得不同步降價以維持市場份額，引發(fā)局部或細(xì)分市場的“價格戰(zhàn)”。

· 市場格局重塑：中小品牌若無法承受成本壓力，可能被迫退出該細(xì)分市場，加速行業(yè)集中度。

3. 對采購方（醫(yī)院）的影響

· 直接降低成本：采用該品牌的醫(yī)院和患者將立即受益，降低科室運營成本或醫(yī)保支出。

· 采購決策復(fù)雜化：需重新評估“價格”與“質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)穩(wěn)定性”的平衡。低價是否導(dǎo)致伴隨服務(wù)縮水？

· 供應(yīng)鏈風(fēng)險：需關(guān)注該品牌是否能保障長期、穩(wěn)定的低價供應(yīng)。

市場輿情影響：

大幅調(diào)價極易引發(fā)多維度輿情，關(guān)鍵在于調(diào)價的動因和溝通方式。

1. 潛在輿情風(fēng)向

· 正面敘事（主動申請降價）：

· “響應(yīng)政策，惠及民生”：若與集采等國家政策掛鉤，可塑造為富有社會責(zé)任感、支持醫(yī)改的典范。

· “技術(shù)普惠，讓利基層”：可解讀為通過技術(shù)進(jìn)步降低成本，旨在提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源可及性。

· “行業(yè)洗牌，擠壓水分”：媒體和公眾可能視其為打破行業(yè)暴利、推動市場健康的積極信號。

· 負(fù)面與質(zhì)疑聲浪（被動聯(lián)動降價）：

· “暴利揭露”：最尖銳的質(zhì)疑——“以前是不是賺得太狠了？” 這會對品牌公信力造成長期傷害。

· “以次充好嫌疑”：普遍擔(dān)心降價伴隨質(zhì)量下降，滋生“便宜沒好貨”的猜測。

· “清庫存/淘汰舊品”：可能被解讀為處理落后產(chǎn)品，為新一代高價產(chǎn)品讓路，損害消費者信任。

· “市場價格混亂”：其他省份出現(xiàn)低價導(dǎo)致相關(guān)省份聯(lián)動降價，要么是企業(yè)招標(biāo)部門全國掛網(wǎng)價格管理問題或是當(dāng)初掛網(wǎng)價格過高，沒有銷售業(yè)績，只好主動降價想獲取銷售業(yè)績。

同一品牌醫(yī)用耗材大幅調(diào)整掛網(wǎng)價，是一把“雙刃劍”：

· 從市場看：它是一次強(qiáng)烈的競爭信號，會立即觸發(fā)所在細(xì)分市場的價格重組和份額洗牌，逼迫所有參與者做出戰(zhàn)略調(diào)整。

· 從輿情看：其解讀高度依賴背景和敘事。若被框定為“政策性讓利”或“技術(shù)紅利”，則利大于弊；若被解讀為“暴利終結(jié)”或“質(zhì)量妥協(xié)”，則可能引發(fā)信任危機(jī)，長期損害品牌價值。

因此，我們建議所有醫(yī)用耗材廠家產(chǎn)品掛網(wǎng)前對市場進(jìn)行充分調(diào)研，同時滿足drg或dip政策，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件以及醫(yī)保支付情況制定掛網(wǎng)價格，在反腐大環(huán)境下，不要拍腦袋想當(dāng)然，最終讓各方“吃瓜”，影響品牌誠信。

關(guān)注我們，同樣的現(xiàn)象不一樣的解讀