上萬(wàn)元的“童顏針”現(xiàn)在只賣900多元，背后原因是→

2025.12.16

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作者 |第一財(cái)經(jīng) 錢童心

近日，醫(yī)美公司新氧的低價(jià)策略激化了與上游廠商的矛盾，并已遭到多家供應(yīng)商抵制。12月15日美股收盤，新氧（SY.US）股價(jià)當(dāng)天大跌近6%，近5個(gè)交易日股價(jià)累計(jì)下跌約10%。

引發(fā)最新矛盾的是12月11日“童顏針”生產(chǎn)商斐縵生物的一紙公開聲明，該公司稱，已自10月1日起已經(jīng)停止向新氧集團(tuán)及其下屬新氧青春診所等供應(yīng)“弗縵”產(chǎn)品（一種膠原蛋白填充劑）。聲明還強(qiáng)調(diào)，“以上機(jī)構(gòu)若繼續(xù)大量銷售我公司’弗縵’產(chǎn)品，則涉嫌產(chǎn)品從不合規(guī)渠道獲得，或?yàn)榧倜皞瘟赢a(chǎn)品。”

另一家“童顏針”生產(chǎn)商普麗妍也于上個(gè)月將40余家新氧青春診所列為“非官方合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)”；今年6月，圣博瑪發(fā)表公開聲明，稱新氧銷售的“童顏針”產(chǎn)品“艾維嵐”為非合規(guī)授權(quán)渠道，并指該診所的醫(yī)生未接受廠家培訓(xùn)指導(dǎo)，難以保障消費(fèi)者健康安全。

針對(duì)多家供應(yīng)商“圍堵”，12月12日，新氧旗下“新氧青春診所”在公眾號(hào)發(fā)布聲明，直指上游廠商固化高價(jià)體系，弱化醫(yī)療機(jī)構(gòu)的自主定價(jià)權(quán)。

不過(guò)，12月16日，第一財(cái)經(jīng)記者在線上平臺(tái)的新氧青春診所搜索相關(guān)產(chǎn)品，仍然發(fā)現(xiàn)了在售的“艾維嵐”相關(guān)“童顏針”產(chǎn)品。記者隨后撥通了新氧青春診所的電話，工作人員向記者確認(rèn)，在一些門店確實(shí)仍有“艾維嵐”等童顏針產(chǎn)品的庫(kù)存，并強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品是可以在國(guó)家的官方平臺(tái)上溯源的。她還表示，新氧也有自由品牌“童顏針”產(chǎn)品“奇跡童顏3.0”，基礎(chǔ)版價(jià)格為999元一支，升級(jí)版價(jià)格為2999元一支。

“童顏針”的主要成分為“聚左旋乳酸（PLLA）填充劑”，這種產(chǎn)品被宣傳為可以通過(guò)注射刺激皮膚膠原蛋白再生，實(shí)現(xiàn)面部輪廓塑形、皺紋改善的中長(zhǎng)效（2-3年）抗衰醫(yī)美產(chǎn)品。

目前市場(chǎng)上大部分大品牌“童顏針”產(chǎn)品售價(jià)都在萬(wàn)元以上。例如，“普麗妍”（PLY）產(chǎn)品的廠商控價(jià)是16800元/支。不過(guò)，在新氧青春診所，該產(chǎn)品此前的售價(jià)低至4999元/支；另一款“艾維嵐”（AWL）的“童顏針”產(chǎn)品的廠商官方控價(jià)是18800元/支，新氧青春診所的定價(jià)僅為5999元/支。

供應(yīng)商認(rèn)為，新氧這樣的低價(jià)策略打亂了市場(chǎng)的定價(jià)體系，并向新氧“斷供”。作為應(yīng)對(duì)，新氧進(jìn)一步“殺價(jià)”。公開信息顯示，新氧小程序上一款原價(jià)為1999元的“奇跡童顏3.0”產(chǎn)品，兩人拼團(tuán)價(jià)低至949元1支，截至12月15日，該產(chǎn)品已售超過(guò)2.2萬(wàn)份。

原廠一兩萬(wàn)一支的“童顏針”，新氧是如何以不到一千元一支的價(jià)格銷售的？對(duì)此，有醫(yī)美行業(yè)資深人士向第一財(cái)經(jīng)記者分析稱，新氧的模式是以低價(jià)拓客，作為一種引流的手段，和上游“童顏針”生產(chǎn)廠家合作，去掉中間環(huán)節(jié)，極大地壓低產(chǎn)品的成本，以獲得較高的利潤(rùn)。

據(jù)記者從業(yè)內(nèi)了解，新氧使用代工廠貼牌的成本較低，要比原研廠商的成本低得多，雖然它賣的價(jià)格低，但仍能賺取非常高的利潤(rùn)。

醫(yī)美產(chǎn)品貼牌的模式可以對(duì)比智能手機(jī)行業(yè)。“同樣是智能手機(jī)，蘋果手機(jī)賣一萬(wàn)多，市面上也有兩三千元的貼牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)，都有智能手機(jī)的功能，但價(jià)格相差好幾倍。”相關(guān)醫(yī)美機(jī)構(gòu)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

從產(chǎn)品的合規(guī)性來(lái)看，這些面部注射用的“童顏針”產(chǎn)品都是獲得批準(zhǔn)上市的三類醫(yī)療器械，但相較于已經(jīng)在全球使用了數(shù)十年的國(guó)際品牌而言，近年來(lái)新上市的一些國(guó)產(chǎn)品牌，在質(zhì)控以及長(zhǎng)期安全性方面積累的數(shù)據(jù)還有一定的欠缺。

第一財(cái)經(jīng)記者梳理公開信息發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)獲批上市的“童顏針”產(chǎn)品已有約11款，包括圣博瑪生物的“艾維嵐”、愛美客的“濡白天使”、高德美的“塑顏萃”、普麗妍的同名產(chǎn)品以及四環(huán)醫(yī)藥旗下的“斯弗妍”等。

上述業(yè)內(nèi)人士還向第一財(cái)經(jīng)記者表示，新氧的商業(yè)模式是在激烈的醫(yī)美商戰(zhàn)之下的一種生存之道，很難評(píng)判對(duì)錯(cuò)。“他們所利用的是市場(chǎng)上大量的代工產(chǎn)能，一些產(chǎn)品雖然獲批取證了，但小品牌銷量有限，通過(guò)向新氧大量低價(jià)貼牌供應(yīng)產(chǎn)品，也能把一部分剩余的產(chǎn)能利用起來(lái)。”他說(shuō)道。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，近期新氧與供應(yīng)商的矛盾升級(jí)，對(duì)于各家廠商而言，深層次的影響較為有限，公開“互撕”起到的作用是向公眾表明“各自劃清界限”。

微信編輯| 小羊

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