新氧將單支上萬元童顏針降至約900元銷售，多個廠商先后發(fā)聲明抵制

“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧（SY.US）與童顏針廠商的矛盾持續(xù)升級。紅星資本局注意到，近日，新氧旗下“新氧青春診所”在公眾號發(fā)布聲明，回應(yīng)此前被童顏針廠商拉入“黑名單”的風(fēng)波，直指上游廠商固化高價體系，弱化醫(yī)療機構(gòu)的自主定價權(quán)。

定價，是新氧青春診所與上游廠商矛盾激化的核心原因。紅星資本局注意到，今年以來，多家童顏針廠商通過發(fā)布“非官方合作機構(gòu)”名單或聲明停止供貨等方式，對新氧的定價策略發(fā)起抵制。

新氧青春診所也以低價“攪動”著市場。12月15日，新氧青春診所小程序顯示，其童顏針產(chǎn)品兩人拼團(tuán)價格低至949元1支，相比16800-18800元/支的廠商控價，價格大幅降低約95%。

3家上游廠商發(fā)聲明質(zhì)疑

新氧青春診所回應(yīng)

12月12日，新氧青春診所發(fā)布“關(guān)于部分上游廠商不當(dāng)言論及不規(guī)范市場行為的嚴(yán)正聲明”，其中提到：個別醫(yī)美上游廠商在其公眾號等平臺發(fā)布所謂的“聲明”，點名提及新氧青春診所，作出與事實嚴(yán)重不符、帶有明顯誤導(dǎo)性傾向的表述，造成公眾誤解，并對新氧青春診所的商譽產(chǎn)生不良影響。

圖片來自新氧青春診所公眾號

雖未提及“部分上游廠商”具體名稱，但市場聲音認(rèn)為，新氧青春診所此舉正是在回應(yīng)普麗妍、斐縵生物和圣博瑪?shù)壬嫌螐S商的“封殺令”。對此，紅星資本局嘗試聯(lián)系新氧青春診所，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

此前，多家上游廠商公開與新氧青春診所“劃清界限”。就在新氧青春診所發(fā)布聲明的前一天，12月11日，斐縵生物公開發(fā)文稱，從10月1日起已經(jīng)停止向新氧集團(tuán)及其下屬新氧青春診所等供應(yīng)“弗縵”產(chǎn)品。還強調(diào)“以上機構(gòu)若繼續(xù)大量銷售我公司‘弗縵’產(chǎn)品，則涉嫌產(chǎn)品從不合規(guī)渠道獲得，或為假冒偽劣產(chǎn)品。”

圖片來自弗縵公眾號

不止斐縵生物，另一家廠商普麗妍也在11月22日發(fā)布了一份名單，將40余家新氧青春診所列為“非官方合作醫(yī)療機構(gòu)”。

今年6月，“童顏針”巨頭圣博瑪也因為類似原因質(zhì)疑過新氧青春診所。彼時，圣博瑪在公開聲明中否認(rèn)新氧青春診所是其正規(guī)合作單位，直指后者銷售的“艾維嵐”產(chǎn)品非通過授權(quán)合規(guī)渠道購買，同時強調(diào)，該診所的醫(yī)生未接受廠家培訓(xùn)指導(dǎo)，難以保障消費者健康安全。

圖片來自艾維嵐公眾號

對于上游廠商的聲明，新氧青春診所在12日的聲明中反駁到，其使用的所有醫(yī)療器械產(chǎn)品，均由具有醫(yī)療器械經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)合法供貨，具備完整可追溯的進(jìn)貨憑證。新氧連鎖門店亦均為依法批準(zhǔn)設(shè)立的醫(yī)療機構(gòu)，相關(guān)醫(yī)師依照《醫(yī)師法》規(guī)范執(zhí)業(yè)。

對于新氧青春診所的回應(yīng)，12月15日，紅星資本局嘗試聯(lián)系上述三家廠商，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

公開資料顯示，新氧青春診所是新氧集團(tuán)在2024年11月推出的自營輕醫(yī)美連鎖品牌，截至目前，已經(jīng)在北京、上海和深圳等14個城市的核心商圈開出47家門店。

雙方爭奪童顏針定價權(quán)

新氧價格下探至949元

定價，是新氧青春診所與上游廠商矛盾激化的核心原因。紅星資本局注意到，在12日的聲明中，新氧青春診所直指上游廠商固化高價體系、弱化醫(yī)療機構(gòu)的自主定價權(quán)。

而定價矛盾背后涉及的產(chǎn)品，有一個大眾更為熟悉的名字——“童顏針”。其全稱為“聚左旋乳酸（PLLA）面部填充劑”，宣稱是一款可以通過注射刺激皮膚膠原蛋白再生，實現(xiàn)面部輪廓塑形、皺紋改善的長效抗衰醫(yī)美產(chǎn)品。

新氧青春診所在今年6月推出了“奇跡童顏”項目，其價格遠(yuǎn)低于上游廠商設(shè)定的“建議零售價”，沖擊了后者維護(hù)的“童顏針”價格體系。

12月15日，紅星資本局獲取的一份新氧青春診所宣傳冊中提及了這場沖突的始末：“奇跡童顏1.0”使用的產(chǎn)品是PLY，廠商控價是16800元/支，新氧青春診所的售價是4999元/支，上線兩天銷售突破千單。但PLY廠商要求其下架“奇跡童顏”，或按定價銷售。新氧青春診所沒有下架也沒有調(diào)價，隨后PLY廠商通知全國代理商嚴(yán)禁向前者供貨。

此后，新氧青春診所更換產(chǎn)品，“奇跡童顏2.0使用了AWL的童顏產(chǎn)品，定價5999元/支。AWL的廠商官方控價是18800元/支。很快，AWL發(fā)表聲明公開質(zhì)疑其產(chǎn)品來源，許多網(wǎng)友開始討論，甚至懷疑新氧青春診所使用的產(chǎn)品是否為正品。”

盡管上述并未直接說明PLY和AWL的全稱，但紅星資本局注意到，新氧青春診所小程序顯示，奇跡童顏1.0產(chǎn)品配方使用的是普麗妍，2.0產(chǎn)品配方中含有艾維嵐。

圖片來自新氧青春診所小程序

遭遇上游廠商的抵制后，新氧青春診所推出“奇跡童顏3.0”，定價進(jìn)一步下探。12月15日，其小程序顯示，該產(chǎn)品原價為1999元，兩人拼團(tuán)價為949元1支，已售超過2.2萬份。相比16800-18800元/支的廠商控價，價格已經(jīng)跌去約95%。

圖片來自新氧青春診所小程序

“低價策略”攪動市場

但新氧業(yè)績持續(xù)承壓

這場風(fēng)波背后，新氧青春診所試圖打破行業(yè)原有的價格體系，但面臨著來自上游廠商的巨大阻力。

被上游廠商“封殺”也要降價，這與新氧青春診所的“低價策略”定位有關(guān)。

紅星資本局注意到，一直以來，童顏針的價格并不低，2021年國內(nèi)僅2款童顏針產(chǎn)品獲批，分別是圣博瑪?shù)陌S嵐和愛美客的濡白天使，官方指導(dǎo)價分別為1.88萬元/支和1.68萬元/支。

新氧青春診所對上游廠商掌握定價權(quán)頗有微詞。在相關(guān)宣傳冊中，新氧將上游廠商比作賣面粉的，稱醫(yī)美機構(gòu)是把面粉做成面包再賣出去，但“賣面粉的卻要規(guī)定面包多少錢，這聽上去非常不合理。”

低價開拓市場，也引發(fā)了醫(yī)美行業(yè)利益鏈的重構(gòu)，資本市場率先作出反應(yīng)。今年6月，新氧青春診所推出5999元/支的奇跡童顏后，新氧股價從1美元/股的低點飆升，到7月21日，其股價上漲至6.2美元高點，漲幅約490%。

但探索自營醫(yī)美連鎖機構(gòu)以來，新氧業(yè)績始終承壓。2025年前三季度，新氧單季凈利潤均為虧損。最新財報顯示，第三季度新氧總收入同比增長4%至3.867億元，但凈虧損為6430萬元，去年同期則盈利2030萬元。新氧在財報中也多次提及，持續(xù)虧損的主要原因是其品牌醫(yī)美中心的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。金星就曾表示，“新老業(yè)務(wù)此消彼長，這體現(xiàn)在財報中也是目前最難受的階段。”

紅星新聞記者 強亞銑

編輯 肖世清

審核 何先菊