從“印鈔機”到集體跑路，2025民營口腔診所倒閉潮

截至今年10月，全國有超1.1萬家民營口腔診所宣告停業，從街邊小診所到上市連鎖品牌，這一波倒閉潮沒放過每一個量級的落后者。

但這并不是行業的衰退，曾經被資本吹成“閉著眼賺錢”的口腔診所，其暴利神話本來就是建立在信息差和政策灰色地帶之上。

當集采利劍落下、監管紅線收緊、市場泡沫破裂，只想賺快錢的投機者只能退場或跑路，真正扎根醫療本質的機構，有機會在廢墟上站穩腳跟。

所謂暴利，是被資本高估的泡沫

很長一段時間，口腔診所在大眾眼里都是“一本萬利”的代名詞，種顆牙成本幾百賣上萬，這利潤堪比印鈔機。

不過，算一算成本賬，一家中等規模的診所，200平米場地五年租金就要50萬，進口牙椅、CT機等設備投入至少30萬，再加上資深醫生月薪2-5萬的人力成本，前期總投資往往要100-200萬。

這也并不低了。

醫保政策的調控戳破了這個領域價格虛高的泡沫。2025年全國統一的114項口腔醫保收費目錄落地，某省“牙體缺損粘接修復術”整套治療下來，醫療技術費加耗材費僅130元。

這筆錢要覆蓋30%-40%的耗材損耗、40%-50%的人力成本，再扣除房租、折舊和營銷費用，醫保定點機構幾乎無利可圖。即便非醫保定點機構有自主定價權，也架不住公立醫院的“價格錨效應”，整個市場定價被拉低，已成必然。

那些曾經的暴利，其實大多流向了營銷和流通環節。一二線城市口腔機構的獲客成本高達1000-2000元/人，為了搶客戶，洗牙從199元降到9.9元，補牙99元起，看似優惠，實則賠本賺吆喝。

當集采把種植牙價格壓到1298-3800元，較三年前降幅約55%，流通環節的灰色成本被徹底擠壓，靠虛高定價生存的機構自然無以為繼。

被壓垮的投機者

2025年的民營口腔機構倒閉潮，是政策、市場、資本三重壓力的集中爆發。

首先是政策層面的收緊。國家醫保局2025年2-3月發布的《口腔類醫療服務價格項目立項指南（試行）》及配套通知，明確對民營醫保定點機構的監管與公立同等嚴格，禁止通過自建項目雙收費的違規操作。這讓很多靠“醫保項目+自費套餐”套利的機構失去了生存空間。種植牙、正畸耗材的集采全面落地，單顆種植牙醫療服務費被限定在3700元以內，曾經的高價核心項目利潤大幅縮水。

市場飽和帶來的競爭白熱化，讓中小機構舉步維艱。2018到2022年，民營口腔機構從不到8萬家增長至8.6萬家，“兩條街三家診所”的密度，讓客源被嚴重分流。而這些機構大多扎堆在一二線城市的核心地段，房租占比高達30%-40%，再加上設備融資租賃的每月還款，固定成本居高不下。在收入銳減、成本高企的雙重擠壓下，現金流斷裂只是時間問題。

資本退潮成了壓垮駱駝的最后一根稻草。那些靠融資擴張、資產負債率超85%的品牌和機構，在資本收緊后失去了輸血來源，自然難逃倒閉命運。

醫療本質才是護城河

倒閉潮中并非全是哀嚎，有些機構不僅活了下來，還活得越來越好。

非醫保定點機構的靈活定價權正在發揮作用。他們可以根據客戶需求設計特色項目，通過技術和服務實現價值溢價。比如采用數字化導板種植技術，精度達0.1毫米，即便收費高于集采價，仍有追求品質的患者買單。

但這種溢價建立在合規基礎上，價格公示、項目透明成為基本要求，那些想靠信息差忽悠患者的路已經走不通了。

扎根社區的基礎診療機構展現出強大韌性。他們不追逐種植牙、正畸等高價項目，而是專注于洗牙、補牙、牙周護理等剛需服務。這些項目客單價不高，但復購率穩定，且不需要巨額營銷投入。靠著周邊居民的口碑積累，獲客成本大幅降低，在價格戰中反而具備優勢。

合規經營成為不可逾越的底線。2025年中國非公立醫療機構協會加快了行業規范進程，建立了涵蓋門診管理、醫療質量安全的評價體系。那些診療水平達標、感染管理規范的機構，才能通過行業評價獲得信任，在監管收緊的環境中規避風險。

行業回歸本來面目

2025年的民營口腔倒閉潮，是那些把醫療當生意、把患者當韭菜的投機者，在政策規范和市場競爭的壓力下被清退，這不是行業的悲劇，而是健康發展的必然。

對患者而言，這是真正的福音。種植牙價格大降55%，上海、北京等十余省市將種植牙納入醫保或專項補貼范圍，單顆自付最低僅1298元起，曾經“種全口牙等于縣城買套房”的時代一去不返。雖然部分患者遭遇了診所跑路的困境，但隨著監管加強，機構合規意識提升，這種亂象在逐漸減少。

對行業而言，這也是回歸醫療本質的契機。能控制成本、堅守合規、專注醫療本質的機構，終將在洗牌后贏得市場。