格力24年老大地位被結束，擊敗它的是國內最大空調集團，日收10億

那個曾在空調行業里被奉為“鐵律”的日子，大概已經很難再回來了。

如果要給中國空調行業的變遷找一個最刺眼的注腳，2025年的財務報表或許就是那把最鋒利的刻刀。

前言

自 1996 年起，格力電器在國內空調市場開啟了長達 24 年的領跑歷程，這一地位的奠定源于其對核心技術與渠道體系的深度布局。

早期的格力以 “死磕” 技術著稱，從依賴進口壓縮機到實現 100% 自主研發生產，其空調核心部件的自主化率在行業內長期處于領先水平，“六年免費包修” 的服務承諾更是成為行業服務標桿，構建起堅實的品牌護城河。

在渠道建設上，格力打造了覆蓋全國的數萬家專賣店體系，形成類似毛細血管的線下網絡，這種重資產模式在空調行業 “渠道為王” 的時代發揮了關鍵作用。

2001 年，面對外資收購要約，格力堅決拒絕，保住民族品牌的同時，進一步強化了技術自主的發展路線。巔峰時期，格力空調的全球分體式空調零售量連續多年位居第一，2020 年前，其空調業務營收占比長期保持在 80% 以上，成為單一品類聚焦發展的典范。

據歐睿國際數據，2019 年格力空調全球市場份額達 20.6%，連續 14 年位居全球第一，國內市場份額更是穩定在 30% 左右。

多元化布局與效率革命

就在格力堅守單一品類優勢時，美的集團以多元化戰略開啟了差異化發展之路。從早期的塑料瓶蓋作坊起步，美的逐步構建起覆蓋家電全品類的產業布局，通過收購東芝家電、德國庫卡機器人等企業，吸納核心技術的同時，拓展了 B 端業務邊界。

這種 “不把雞蛋放在一個籃子里” 的戰略，讓美的在空調業務之外，形成了樓宇科技、新能源、工業自動化等多個增長極。

2025 年前三季度，美的集團實現營收 3647 億元，折算日均營收超 13 億元，遠超格力同期的 1376 億元營收規模。這一成績的背后，是美的在渠道與運營效率上的持續優化。

早在線上渠道崛起初期，美的便率先布局電商平臺，構建 “物流直達 + 快速周轉” 的線上運營模式，避免了傳統多層經銷商體系的效率損耗。

疫情期間，這種輕量化渠道優勢凸顯，2020 年美的空調營收首次超過格力，拉開了行業格局反轉的序幕。

在技術研發上，美的聚焦智能與節能兩大方向，其空調產品搭載的 AI 智能控溫、無風感送風等技術，精準契合消費升級需求。

同時，美的將全球研發中心布局到多個國家和地區，2024 年研發投入占比達 4.8%，高于格力的 3.6%，形成了從家用空調到中央空調、從民用市場到工業領域的全場景產品矩陣。

海外市場的拓展更是成為重要增長引擎，目前美的 40% 以上的收入來自海外，實現了從產品出口到供應鏈能力輸出的轉型。

渠道、產品與戰略的三重博弈

2020 年成為空調行業格局的重要轉折點，疫情的沖擊讓兩種發展模式的差距徹底顯現。格力依賴的線下專賣店體系在疫情期間遭遇停擺，數萬家門店的運營成本與庫存壓力集中爆發，而美的憑借線上渠道的先發優勢，實現空調業務的逆勢增長，當年空調營收較格力高出兩百多億元。

渠道模式的差異背后，是兩家企業截然不同的戰略邏輯。格力長期堅持 “空調為主” 的單一品類戰略，盡管在中央空調等細分領域仍保持市占率第一，但消費電器業務的營收占比仍高達 78.54%，2024 年該板塊營收同比下滑 4.29%，多元化轉型未見明顯成效。

其嘗試布局的手機業務、格力鈦新能源項目均未能形成規模效應，智能裝備業務營收甚至同比下滑 36.68%，未能有效分散單一市場風險。

美的則通過多元化戰略稀釋了空調業務的依賴度，2024 年其家電板塊營收占比已降至 60% 以下，樓宇科技、工業機器人等 B 端業務成為重要增長動力。這種結構優化讓美的在空調市場競爭加劇時，依然能保持整體營收的穩定增長。

產品層面，美的精準捕捉到新風空調、智能空調等消費趨勢，而格力在健康空調、場景化產品的布局上略顯滯后，盡管其線上零售額份額仍達 25.40%，但整體市場份額被美的持續拉開。

新勢力的崛起進一步加劇了市場競爭。小米以 “高性價比 + 智能家居生態” 為切入點，2025 年一季度空調出貨量同比增長 65%，線上市場份額一度攀升至 16%，將格力擠到行業第三的位置。

這場由數據統計口徑引發的 “誰是第二” 之爭，背后折射出傳統巨頭與新興力量的模式碰撞，也讓格力的市場壓力持續加大。

從單一競爭到全維度比拼

空調行業的格局變遷，本質上是消費市場升級與企業發展模式迭代的必然結果。隨著消費者從 “有沒有” 向 “好不好” 轉變，新風空調、健康空調等細分品類快速崛起，2024 年線下新風空調零售額同比增長 128.7%，技術創新成為品牌競爭的核心抓手。

美的憑借多元化技術儲備，快速切入高端細分市場，而格力在核心技術之外的場景化創新上未能及時跟進。

渠道層面，線上線下融合成為主流趨勢。美的進一步優化 “線上直銷 + 線下體驗店” 的布局，而格力則在保留線下優勢的同時，加快線上渠道轉型，董明珠親自參與直播帶貨，試圖以個人影響力彌補渠道短板，但效果尚未完全顯現。

資本市場的反應更為直接，截至 2025 年 12 月，美的集團市值較格力電器高出約 800 億元，反映出市場對多元化發展模式的認可。

結語

從行業整體來看，空調市場已從增量競爭進入存量博弈階段，2024 年國內空調市場零售額同比增長僅 2.3%。

在這種背景下，企業的抗風險能力、技術迭代速度、全球化布局成為決定勝負的關鍵。美的憑借 “日收 10 億” 的營收規模與全產業鏈優勢，鞏固了行業第一的地位，而格力則面臨著如何平衡核心業務優勢與多元化突破的挑戰。

空調行業 24 年的格局反轉，并非單一因素作用的結果，而是渠道變革、產品創新與戰略選擇多重作用的必然。

美的的崛起印證了多元化布局與效率革命的市場價值，而格力的轉型之路則反映出傳統制造企業在時代變革中的適應困境。隨著智能家居、綠色節能成為行業新趨勢，空調行業的競爭將進入全維度比拼的新階段。