機關下沉強聯動 包社賦能促攻堅｜涇陽聯社以服務效能破局基層業務攻堅

陽光訊（記者 趙小康 通訊員 孫晨迪 文/圖）2025年四季度，涇陽聯社涇干信用社與聯社包社人員組成的專項營銷小組，再度奔赴重慶銀行經開支行，圍繞授信戶數拓展、銀銀合作深化開展精準營銷。這是繼三季度末首次對接重慶銀行營業部后的靶向攻堅跟進，更是涇陽聯社踐行“機關服務基層、包社賦能一線”理念，以服務效能提升助力基層業務突破的生動實踐。

包社牽線破壁壘 資源韌性雙驅動

作為聯社聯結基層的“紐帶”，包社人員在了解到涇干信用社拓展授信業務時面臨“缺乏對接渠道、客群信息不熟悉”困境后，主動發揮自身資源優勢，多方聯絡協調，成功搭建起與重慶銀行的直接溝通橋梁。

三季度末，包社人員牽頭帶領涇陽聯社涇干社營銷團隊，首次奔赴重慶銀行營業部開展營銷攻堅。此次對接不僅完成了授信產品推介，更摸清了銀行員工的金融需求偏好。后續，包社人員持續跟進攻堅，一方面結合授信產品優勢，為涇陽聯社涇干社梳理針對重慶銀行員工的精準營銷思路，優化推廣方案；另一方面及時收集該行員工對授信申請流程、額度設定等方面的疑問與需求，正是這份“不落地不松勁”的韌性，成功促成了四季度初二次營銷的精準推進，讓基層網點的業務拓展從“無從下手”變為“靶向攻堅”。

服務轉型優效能 主動賦能強一線

兩次跨機構營銷行動，是聯社機關服務效能提升的縮影。以往，機關部門多以“政策傳達、數據統計”為主，對基層業務難點的支持多停留在“被動答疑”；而此次包社人員主動下沉、牽線賦能，打破了“機關坐班、基層跑腿”的傳統模式。通過“機關統籌資源、基層聚焦執行”的聯動機制，讓機關服務從“泛泛支持”轉向“精準滴灌”，有效提升了基層業務拓展的效率與成功率。

銀銀合作結碩果 協同發力促發展

經過兩輪精準營銷與持續攻堅，此次跨機構營銷取得顯著階段性成果：累計為重慶銀行營業部、經開支行共19名員工完成授信審批，授信總額達600萬元，其中已有3名員工提交用信申請并順利放款；雙方就“客戶信息共享、風險聯合防控”達成合作意向，為后續批量拓展授信戶數奠定基礎。此次突破不僅讓涇干信用社新增一批潛在用信客戶，更積累了跨區域銀銀合作的經驗。背后正是聯社以包社服務為紐帶，推動機關效資源精準下沉至基層需求端，將服務效能轉化為業務實績，形成“上下聯動、共促發展”的良好局面。

下一步，涇陽聯社將持續深化“機關服務基層”工作機制，推動包社賦能常態化、精準化，讓機關下沉更有力度、服務基層更有溫度，以協同攻堅的強大合力，破解更多業務發展難題，為聯社高質量發展注入源源不斷的動力。