從中年loser到掛六國相印，蘇秦如何靠一張嘴“忽悠”天下？

今天要出場的這位人物，是戰國時期的大縱橫家蘇秦。路sir愿稱之為古代打工人的天花板，最強打工人，沒有之一。

巔峰時刻，蘇秦同時出任六個國家的國相，史稱“佩六國相印”。

這是什么概念?如果把一個國家的國君比作公司的董事長，那么國相就相當于CEO。戰國七雄相當于今天BAT、字節、華為這樣的大廠，一般人如果能進一個就燒高香了，結果六國的CEO讓他一個人包圓了。就問你誰打工能打的這份上的？

別看人家一時風光無兩，你或許不知道，在蘇秦成功之前，他也是一個投簡歷屢屢碰壁的loser，一個不被家里待見的閑人，一個在職場蟄伏多年的小透明，一個四處奔波的“喪家之犬”。

1.師從鬼谷子

蘇秦，字季子，洛陽人。少年時期曾到齊國求學，拜在鬼谷子門下學習縱橫術。

什么是縱橫術？從大的角度來說，就是軍事外交策略。縱是合縱，合眾弱以攻一強，具體來說，就是關東六國聯合起來對抗秦國，防止一家獨大，保持均衡之勢。因為關東六國是南北串聯，從地圖上就是豎著看，所以稱之為合縱，簡稱縱。

橫是連橫，事一強以攻眾弱，核心是避免全面樹敵，各個擊破，成員國通常為東西兩端的秦國和齊國。因為是東西走向，從地圖上看是橫著的，所以稱為連橫，簡稱橫。

想要玩轉縱橫術，那可不得了：必須要熟悉各國國情，了解各國內部狀況，善于揣摩君主、主要大臣的心理，自己卻要擺出深沉的姿態，不能讓人猜到你的真實想法。

還得有豐厚的知識儲備，能夠引經據典，可以借古諷今，可以編寓言故事，外加極快的反應速度，強大的識人之術，由點及面、鞭辟入里的分析能力，隨時用得上的詐騙之術，外加說謊話不動聲色的厚臉皮，這樣才能造就一張一流的嘴皮子，舌燦蓮花，完全靠一張嘴攪動天下。

2. 刺股讀書，備受冷遇

從鬼谷子那畢業后，蘇秦開始四處游歷，然而一無所獲，弄得窮困潦倒，狼狽不堪地回到了家，惹來兄嫂、弟妹、妻妾的集體譏笑。

《戰國策》記載：蘇秦穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉色黑黃，神情憔悴，一臉羞愧，就一副落魄書生的樣子。然后老婆忙著織布不理會他，嫂子不給他做飯，父母不搭理他。

家人不理會蘇秦，是覺得他不務正業。洛陽是周王室的所在地，也是當時交通便利、經濟發達的大都會，當地人都熱衷于經商。蘇秦倒好，不去在生意場上搏一搏，卻去搞耍嘴皮子的事兒，窮困潦倒，那是他該的。

蘇秦由此感慨：“父母不把我當兒子，妻子不把我當丈夫，嫂子也不把我當小叔子，那都是我的問題。”

但蘇秦并沒有按照家人的想法去經商，既然已經求學那么多年，豈能就此半途而廢呢？他閉門不出，把自己的藏書又都讀了一遍。這次閱讀，雖然看了很多書，但到頭來還是囫圇吞棗，并沒有讓他醍醐灌頂。幸好他后面翻出了一本書：《太公陰符》。

《太公陰符》又稱《周書》，是后人假借姜太公的名義寫的，全是謀略、兵法之類的內容。總之蘇秦把這本書研讀了一遍，然后開始死命鉆研，用了整整一年。

《戰國策》說，蘇秦讀到困倦時，想要睡覺，就拿錐子自己刺自己的大腿，鮮血順著腿流到腳底。這就是著名成語“懸梁刺股”中的“刺股”。

讀了一年之后，蘇秦突然很激動地表示，自己已經把這本書琢磨透了，頓悟了，可以說服國君了。于是他把書一丟，出門干大事去了。

蘇秦的第一站，奔向了周王室的王宮，去游說天子周顯王。

蘇秦大概是太想證明自己，病急亂投醫，居然想輔佐周天子，成就事業。這個想法實在太糟了，且不說東周小朝廷跟弱小的諸侯國沒兩樣，周天子怕是也沒有富國強兵、操縱天下大事的欲望，他能自保就不錯了，對蘇秦的那一套并不熱心。

更何況，蘇秦的名聲也不好。《史記》說，蘇秦不務正業，在洛陽很是有名，周顯王身邊的大臣也都曉得，一個個都瞧不上他。何況周顯王也不信任他——你一個混得不咋樣的人，剛讀完一本書，就來我這耍嘴皮子，我能信你說的嗎？

于是蘇秦在周顯王那碰了壁，他也是來氣：此處不留爺，自有留爺處，拔腳就去了秦國。

可惜，很不巧，蘇秦遇到的秦王是剛剛即位不久的秦惠王。秦惠王倒不是什么躺平人，但他前不久剛剛把商鞅給車裂了，對關東人沒什么好感，看到這種靠嘴皮子吃飯的家伙就來氣。

對于蘇秦的一通畫餅，秦惠王表示：“鳥兒羽翼未滿，不可能凌空飛翔；國家還沒步入正軌，不可能兼并天下。先生不遠千里來指教，軍國大事，還是將來再說吧。”意思是您哪涼快待哪去吧。

無奈之下，蘇秦又去了趙國。

然而蘇秦到趙國后，與實權人物奉陽君處得很不愉快，對方很不喜歡他，并不打算引薦。蘇秦在趙國混了一陣子，連國君的面都沒見到，只好自討沒趣地離開。

3.入燕國，確立合縱聯盟

在趙國碰壁后，他一路往北，到了燕國。燕國是戰國七雄中最弱的國家，位于苦寒之地，人口稀少，軍力孱弱，燕文侯很渴望改變這一不利局面。對于蘇秦的到來，很是歡迎。

蘇秦對燕文侯說道：“燕國百姓安居樂業，沒有戰事，這一點上，諸國沒有誰比得上燕國的。大王知道其中的原因嗎？”

沒等燕文侯出聲，他立刻解釋：因為有趙國在南邊擋著。秦趙多次交戰，互有勝負，但也彼此削弱，而大王的燕國完好無損，在后面牽制他們。再說了，秦國想攻打燕國，得長途奔襲幾千里，就算拿下燕國的幾座城池，要守住的成本也非常高，不劃算，因此秦軍不會來犯。

一句話，那不是你燕國強，而是有趙國給你扛著。

接下來，蘇秦要推行自己的主張，先指出燕國的憂患：趙國跟燕國接壤，他能跟秦國打的有來有回——所以趙國要是想打燕國，不用十天，幾十萬大軍就會在邊境集結；四五天時間，就能打到燕國都城。如果燕國不重視近在眼前的禍患，卻重視幾千里外的敵人，就太愚蠢了。所以我建議，燕國應該跟趙國結成戰略合作伙伴關系，然后再跟各國同盟，這樣就可以高枕無憂了。

燕文侯一聽，茅塞頓開，覺得蘇秦說得太對了，特意撥出數量可觀的車馬和金銀財寶，支持他拉攏各國組建合縱聯盟。既然蘇秦的目的是燕趙結盟，那么他第一個要去的地方，就是趙國。

4.抗秦隊伍壯大

蘇秦到了趙國。上次他在趙國，被奉陽君拒之門外，連趙肅侯的面都沒見到。但這次他有了燕國特使的身份，很輕松就見到了趙肅侯。

蘇秦開始分析趙國的處境：趙國的外患主要是齊、秦兩國，如果與這兩國為敵，那趙國上下就沒有一天能安寧。但如果跟秦國結盟，也避免不了戰爭：因為秦國會攻打韓國和魏國。魏國被打敗，肯定會把河西之地割讓給秦國；韓國被削弱，也會把靠近趙國的宜陽、上黨割讓出去。韓、魏戰敗，如果楚國再被打趴的話，趙國就孤立無援了。到那時候，齊國都要對秦國俯首稱臣，您憑什么覺得秦國會停止向東蠶食的腳步呢？

那應該怎么解決這個問題？蘇秦說了：我有一個辦法，請您考慮一下。假如六國結成同盟，每當秦國進攻任何一個諸侯國，其他各國齊心協力，有的負責正面支援，有的負責敵后騷擾，有的負責合圍包抄。假如哪一個諸侯違反聯盟條約，其他五國軍隊也可聯合討伐。如此一來，秦國絕對不敢越過函谷關一步。

蘇秦這一番話，說得趙肅侯心悅誠服，吩咐人調派一百輛豪華馬車，載上大量黃金珠寶，由他支配，去游說各諸侯國加入合縱聯盟。而蘇秦拿了錢后，便馬不停蹄地趕往韓國。

見到韓昭侯，蘇秦使出了老套路，先是一通彩虹屁，專挑好的說：韓國有堅固的要塞和天塹，軍隊幾十萬，武器裝備是天下最好的。有了先進武器的加持，戰場上韓國士兵以一當百完全沒問題。有這些得天獨厚的條件，再加上大王的英明領導，韓國也能獨當一面。

一頓吹捧之后，蘇秦話鋒一轉：如果向秦國拱手稱臣的話，韓國將會成為天下人的笑話。眾所周知，秦國對土地是貪得無厭的，韓國向秦國割讓了不少土地，但還是不能滿足他們，不斷割地的下場，就是全部被吞并。俗話說得好，“寧為雞口，無為牛后”，韓國如果向秦國臣服，當秦國的附庸，就是妥妥的當牛屁股。您甘心承受這樣的恥辱嗎？

聽到這里，韓昭侯的臉色果然變了，他瞪大眼睛，擼起袖子，手按寶劍，仰望天空長嘆道：“寡人再沒出息，也不可能臣服于秦國，愿聽先生高見。”

不出意外的，蘇秦提出了聯合各國的想法，韓昭侯毫不猶豫地接受了。得到燕、趙、韓三國的支持，蘇秦心里更有底了。

接下來，他先后去了魏國和齊國。話術都是差不多，先是一陣吹捧和拔高，讓人心里聽得舒服，也覺得有面子，也長志氣。但隨后就指出現實情況：你有這么強大的國家，卻聽信奸臣擺布和蠱惑，向秦國屈服，真是丟人！別再委屈自己了，雄起啊！跟著我一起干吧！

他這么先揚后抑，確實是很有蠱惑力。魏惠王和齊宣王很快被蘇秦說服了，表示愿意加入合縱聯盟。

5.身佩六國相印

關東六國搞定了五個，最后剩下的，就是最南邊的楚國了。蘇秦離開齊國，一路下西南，到了楚國郢都，求見楚威王。

當時的楚國，國土面積最大，兵精糧足，號稱雄師百萬，戰車千輛，戰馬萬匹，國庫存糧足夠吃十年。楚威王也是雄心勃勃，想干大事。

蘇秦對楚威王說：當今天下大勢，楚跟秦兩個大國，絕不可能并存，不是你吞了我，就是我滅了你。現在除了楚國之外，以趙國為首，燕、韓、魏、齊已組成合縱聯盟，大王您不如加入我們，否則秦國必定會向楚國下手。他們很可能會兵分兩路，一路從武關出擊，一路直接南下黔中，到時候楚國就危險了。您不加入五國聯盟，他們是不會出兵相救的。希望大王能在大禍臨頭之前做好準備，做出正確選擇。

這話帶著點恐嚇的意味，你楚國要是不加入我們，到時候被秦國攻打，是死是活都不關我們的事哦。然而這話還不足以說動楚威王，蘇秦還拋出了一點好處：若您答應加入合縱，其他五國愿意每年都向楚國進貢，不管是特產還是美女，都會充滿大王您的后宮。

聽了蘇秦的提議，楚威王心動了，他說：“秦是虎狼之國，楚國屢屢遭受侵擾。之前，寡人也想過跟其他國家聯合抗秦，但韓、魏經常遭受秦國侵害的威脅，不可以商量大事，否則有叛逆的人泄露情報給秦國，國家就面臨危險了。以楚國單獨對抗秦國，又很難取得勝利；跟群臣商量謀劃吧，他們又不值得信賴，為此，寡人寢食難安啊。現在您打算團結諸侯，那寡人也愿意把楚國托付給您，抗秦大計，由您來安排。”

就這樣，蘇秦跑斷腿游說各國，終于讓合縱聯盟成功建立起來。燕、趙、韓、魏、齊、楚六國，也一致同意，由蘇秦擔任六國合縱聯盟的盟長，同時兼任六國的相國。

一時間，天下震動，蘇秦也成了當時的頭號大名人。

特約撰稿人：
余少鐳，前媒體人，專欄作家，影視制片人